李秋喜，汾酒历史上“最有激情的领袖”，改革的捍卫者，最佳业绩的创造者。
创造历史最佳业绩，汾酒做到了。
4月26日(昨日)晚间，山西汾酒也披露了2020年年报和2021年一季报。年报显示，2020年全年实现营业收入139.9亿元，同比增长17.6%；归属于上市公司股东的净利润31亿元，同比增长56%；与之前发布的结果一致。
更让人沸腾的是2021年一季报：
一季度营收73亿元，同比增长77%；归属于上市公司股东的净利润21.8亿元，同比增长78%；经营活动产生的现金流量净额为2.5亿元，同比增长近70%。
这是近年来最好的增长速度。
无论从2020年全年还是2021年一季度的表现来看，都是汾酒历史上的新高点。营收和净利润增速大幅跑赢2019年同期。
这份漂亮的成绩单也点燃了业界的热情。有狂热分子高呼：茅台、五粮液在它面前“惨淡”。在布局和引领中国名酒市场蓬勃发展的今天，汾酒依然是领头羊。
除了整体数据，汾酒还在年报中披露了各地区、各产品的营收情况。从市场的角度来看，业绩快报发布的内容有限，但从中透露出很多积极的信号。汾酒“十四五”的高质量增长路径越来越清晰。
按照板块划分，2020年酒类销售额将达到126.29亿元，同比增长22.64%；系列酒收入5.66亿元，同比下降36.22%；白酒营收6.53亿元，同比增长19.23%；
产品方面，青花酒鬼酒系列高端产品同比增长超过30%，销售占比保持提升。据调查，近年来，汾酒的产品策略一直是焦点。其中青花系列被汾酒列为产品线第一，采取高举高打的策略，深度开发核心终端，聚焦品质、文化、历史等核心优势，强化和突出高端产品的品牌形象；汾酒稳扎稳打，占据中低端价位段，成为轻瓶酒市场的主打产品。未来，我们将规划全国市场的快速布局，努力提高市场份额。
此外，竹叶青系列作为保健酒品牌，其健康理念迎合了当下喝好酒、健康消费的需求。竹叶青2020年全国布局将有利于直接增加公司业绩，为汾酒拓展全国市场提供助力。
按照区域划分，2020年，汾酒省内收入将达到59.96亿元，省外收入将达到78.52亿元。其中，省外市场收入增长31.74%。值得一提的是，2021年第一季度，酒类在省外市场的销售收入占比接近60%。
汾酒表示，报告期内，公司全国布局转移加快，长江以南核心市场增速超过50%。江苏、浙江、上海、安徽、广东市场实现快速增长，省外市场占比持续上升，占营收的57%。江南市场增长超过150%，广东市场实现亿元突破。基本形成了以山西为核心，河北、山东为重点的“1 2 N”基本布局。
根据渠道划分，2020年汾酒将实现批发代理渠道销售额123.32亿元，直销(含团购)渠道销售额7.56亿元，电商渠道销售额7.59亿元。
经销商方面，截至报告期末，汾酒省经销商654家，增加3家；省外经销商2251家，增加404家。
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果。“如果将汾酒复兴比作拼图，“十三五”期间就是收集、整理、拼接的过程。这些年，我们的拼图在不断扩大、完善。2016年是汾酒改革的蓄势期，也是收集拼图块的过程；2017年至2019年，是汾酒改革的发力期，是大刀阔斧梳理、重树拼图的过程；2020年是汾酒改革的巩固期，拼接出了复兴的雏形。”这是在去年12月26日，“牢记使命开启汾酒复兴新征程”汾酒全球经销商大会上，董事长李秋喜指出，汾酒复兴已经前进了一大步。
李秋喜，汾酒史上“最富激情的一把手”，改革的捍卫者，最好业绩的创造者。
时势造英雄，英雄亦能造就时势。黑格尔有一句名言：“一代英雄，必然是公认的那个时代目光敏锐的人。他们的业绩，他们的言论，就是那个时代的精华。”
从2017年开始，汾酒成为山西省国企签订目标考核责任书的改革试点企业，董事长李秋喜立下三年业绩“军令状”，推动了一系列内外部改革，汾酒也驶上了增长的高速公路。
从2017年开始，汾酒实现了跨越式发展，收入体量从2017年的60.4亿，到2018年的93.8亿，到2019年的118.8亿，再到2020年的140亿，营收翻了2倍半。
2020年，在此前改革的基础上，汾酒进一步夯实品牌，构建了“2+2”的品牌整体结构，并将汾酒“文化”与“品质”深度融合，推行“活态文化”战略，丰富了汾酒品牌的内涵；在渠道上，汾酒加速全国化布局的进程，完成了打过长江去的初步战略部署，实现了苏、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长，彻底告别省内市场依赖症。
而通过“抓两头、强腰部”的产品布局，品牌势能进一步聚集，大单品青花汾全年增长强劲，带动山西汾酒整体均价的提升，也增厚了企业的盈利能力和利润水平。
2021年也是“十四五”的开局之年，汾酒2020年的业绩表现，既是“十三五”的完美收官，也让“十四五”高质量增长的路径变得更加清晰，在“全国化+高端化”的战略布局之下，山西汾酒将迎来更大的发挥空间。
品牌上，汾酒把“中国酒魂、活态为魂”作为新的战略定位，并已经活化、活用汾酒历史文化，不断丰富汾酒、竹叶青酒历史文化内涵，效果明显。相信下一个阶段，这一品牌战略将提高汾酒、竹叶青酒品牌在国内外市场的活跃度，并为下一步汾酒和竹叶青品牌的发展提供文化支撑。
在全国化战略上，汾酒以北方为基地市场，继续下沉和深挖省外市场空间，并向南方市场要增量。
根据机构调研，汾酒“1357”市场策略下扩张紧而有序，2020年汾酒全国亿元市场就已经突破了17个，其中长江以南市场平均增速超过50%，这得益于汾酒在省外建立了“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架，实现了渠道精细化，在此前举行的2020经销商大会上，汾酒透露目前全国已经控制着超过85万家终端。
在这样的布局下，空白市场招商、铺货以及当地复购率的提升，将给汾酒提供充裕的市场增量空间去挖掘。
产品上，“抓两头、强腰部”的策略下，2020年中低端核心产品玻汾、老白汾增长稳定，而高端产品青花汾表现出色，有机构预计2020年青花汾的全年增长或超过35%。
而且汾酒管理层加码高端化的态度坚决，此前推出的青花汾酒30复兴版已经在各大中高端渠道上市，后者定位千元高端，并得到了渠道的高度认可，也带动了青花系列整体价格空间和放量。
复兴版的出现，或给汾酒高端化带来更大的空间。
另一方面，在汾酒的基础上，汾酒加快发展竹叶青大健康产业，2020年竹叶青高端系列增速明显，特别是在汾酒下一步重点开拓的南方市场，竹叶青品牌实现了高速增长，汾酒与竹叶青酒的“双轮驱动”成效显著。在疫情后，消费者更加注重健康产品的情况下，相信竹叶青品牌也将成为汾酒的下一个新增长点。
根据2020年经销商大会上透露的信息，汾酒的营销改革分三步走，第一阶段（2021年）是调整期，第二阶段（2022-2023年）是转型发展期（实现省外市场高质量发展），第三阶段是加速发展期。
不难发现，从这两份财报看，汾酒已经完成了省外市场爆发前的准备和布局工作，未来随着全国化和高端化战略的继续推进，预计在十四五期间，汾酒还将给市场带来更多惊喜。
“对汾酒来说，我们的发展信心从未像今天这样充足，我们的发展思路从未像今天这样清晰，我们的发展步伐也从未像今天这样有力。”李秋喜的声音铿锵有力言犹在耳，对未来的发展信心十足。
