近年来，随着酱香酒品类的发展，选择明星代言成为提升其品牌影响力的重要手段：
5月24日，贵州抽象酒品牌大使刘烨签约仪式方兴未艾；
6月12日，贵州珍酒与刘劲品牌代言签约仪式在贵州遵义举行；
早前习酒与陈的结合，国泰与唐国强的碰撞，甚至之前郎平与郎酒的结合，都成为业内津津乐道的话题，有的甚至被视为神来之笔：比如郎平与郎酒的致胜精神，比如陈与习酒的君子之品，包括国泰与国强的“国字号”…
进入市场经济以来，酒业代言人很多，如鲫鱼过江。有哪些让人永生难忘的经典案例？尤其是近年来，随着大量流量明星和二次元现象的引入，白酒代言的范围和边界大大扩展？为什么好像没听说过毛武代言？穿越:我们今天来谈谈酒吧
启示：80/90年代是一个没有互联网的年代，连电视节目资源都严重匮乏，葡萄酒行业的明星代言更是稀缺物种。当它们出现时，它们是经典：
经典的萌萌组合：林妹妹和梦幻葡萄酒
80版红楼梦至今仍是经典，难以超越，在当时也风靡全国。感受一下年轻的陈和邓婕的颜值的暴击。当然还有这个梦幻酒，就是后来的红楼梦酒业，还有后来的永乐古窖。
2鲁酒鼎盛时期的琅琊台
90年代的恣意和青春，就像的阳光，看着很惬意，那也是鲁酒的巅峰时刻：琅琊台酒，七两不上。
葡萄酒学习的三大亮点：李东阳薛健
是《渴望》不错的宋大成，《水浒传》犹豫不决的宋江。那是李大叔的年轻时代，也是喝酒的高潮。八星饮酒是酱香史上的经典，2018年一度卖到35万元。
4怀旧：孔子的家乡酒
1993年，凭借《北京人在纽约》的知名度，孔家以100万元的价格请到了该剧主演王姬做品牌形象代言人。“孔府酒使人想家”的广告几乎一夜之间响彻全国，“孔府家无处不用”，这也开启了1990年鲁酒席卷全国的浪潮。
5张老大时代：张弓和马季
东西南北，好酒在章贡：1994年，章贡酒首次在央视做广告，邀请了当时最著名的相声演员马季作为代言人。一时间，这句口号响彻全国，38度张公酒畅销全国。
那是河南名酒的“张宝林”时代，章贡酒连续多年位居河南酒第一，销售额一度达到10亿元。
名酒回忆：沱牌和16岁的章子怡
1995年，刚刚出道的章子怡拍摄了沱牌酒的电视广告，酒的历史悠久，滴水沱牌情，千年不见。沱牌当时被授予17种名酒。
7港片、青酒、刘青云的黄金时代
那是港片的黄金时代，也是刘青云的青春时代。喝杯青酒，交个朋友。清溪大曲的前身贵州青酒也是热销产品。
繁荣：在酒业的黄金时代，如果说八九十年代的酒业代言更多的是启蒙阶段和开拓阶段，随着酒业进入黄金发展期，白酒品牌的丰富扩张，尤其是高端酒和战略新品的不断涌现，使得品牌代言更加丰富和密集，代言的类型也日益多样化。除了演艺明星，酒企的员工和次要人物也开始出现。
当然，演艺明星因为强大的流量和消费者影响力，依然是首选和最高频率。其中，经典的有：
1.衡水老白干的男人味和硬汉胡军相得益彰。因为胡军2003版《天龙八部》乔峰这个角色大家都很熟悉
2.京味儿牛栏山与王刚的化学反应。虽然王刚不是北京人，但他是小沈阳的专业户，尤其是《纪晓岚系列》的铁三角的重要一角。他是传统北京皇家文化的典型代表，与经典的牛栏山百年碰撞相得益彰，栩栩如生。
3、精致的葛大爷和白金酱酒。白金酱香酒是2010年左右流行的保健酒品牌，口号是“白金酱香酒，小杯喝，更有讲究”。葛大爷为人熟知的是《顽主》，为人低调，做事讲究；
四
、性价比很高的剑南春与冯小刚的柔。“这酒柔”，一个柔字更有口感与味道的表达，2013年是剑南春正式推出金剑南K6的一年，最大牌的明星导演代言，可谓火爆一时；
当然经典的还有很多，例如特曲老酒之于周华健，百年窖龄之于三大名嘴、仰韶彩陶坊之于陈凯歌、龙江家园之于陈建斌、景芝之于黄渤等。除了这些相对成名的大腕们，许多时尚化内核的品牌更愿意启用流量类明星。
2005年浏阳河与当年最火的超女就是这样的结合，2005年的浏阳河风头正盛，8年发展市场规模迅速扩张，那一年也是超级女声横空出世的年代，浏阳个一次性签约以何洁、纪敏佳、黄雅莉、叶一茜和陈西贝五名青春靓丽的超女为代言人，“想唱就唱，想喝就喝”！
总是走在时髦前线的洋河，聘请偶像明星陈伟霆作为洋河1号的代言人。这一点在啤酒方面更为明显：2019年的夏天《陈情令》大火，其两位主演的商业价值也为啤酒厂家带来消费，王一博代言燕京啤酒，肖战代言百威啤酒，借势王一博年轻、潮酷态度以及高人气、高流量的社交属性，燕京U8签约王一博，实现强捆绑互动运作。通过全新升级的品牌战略，配合明星代言人，啤酒企业搭配出最燃最有态度的官宣姿势，为其销量增长添加新的推动剂。
除了影视明星外，体育明人也因为其运动的广谱性与受众的广泛性获得了酒企的认可，这一点除了上文提到了郎平与郎酒的“二郎”组合外，还有早在2001年在中国足球队世界杯预选赛出线后，金六福果断选择米卢代言，成为一个经典，特别是足球这类大项目，经常能看到白酒品牌的身影。
当然有些品牌选择内部员工和工匠代言，如茅台高尔夫酒就是酿酒大师季克良代言，季老德高望重的大师地位、品行和功绩都是有目共睹的，也进一步提升了高尔夫酒的品牌形象，这与近几年兴起的大师酒其实同属一个仪式，专业大师赋能品质文化。除了这些实实在在的人物形象外，这些年二次元的卡通人物也成为许多品牌的重要选择，这类形象的好处在于人社更加稳定，与年轻人情感共鸣更多，可塑性强：
典型的如江小白的卡通形象，包括泸小二、刁小妹等其他青春小酒，食品类同样司空见惯，如旺旺、良品铺子、周黑鸭、仲景香菇酱等等。
代言是把双刃剑，怎么选有大文章其实明星代言背后的本质是名人效应，通过名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应。名人效应已经渗透到生活的很多方面：比如很多消费者由于对名人的崇拜和信服，很容易对名人产生盲从现象，从而轻易地接受名人的暗示。所以在商品销售中，经营者经常利用消费者敬慕名人的心理来扩大产品的知名度，展现其品牌气质及文化内涵。
因此明星代言，在在高度同质化的白酒市场中建立自己的个性或差异化表达的重要方式之一，也是企业实力证明的一种手段，对强化经销商的信心和提振终端都是一种刺激。但客观而言，除了卡通人物之外，大腕其实这几年总有“人设崩了”的现象，如何选同样有门道：
首先，认清自己的产品定位，卖给谁？在哪里卖？怎么卖等等，这很关键，也是前提。目标消费人群追求什么？喜欢什么，要投其所好。客观而言，高端酒层面很少有代言，尤其是茅五，一方面出于风险性考虑，另一方面目标消费者理性和成熟，他们更多考虑的是酒的口感和品牌内涵，而大众领域尝试的相对较多。此外以消费或市场为导向，全国市场肯定是国内或者国际知名的大明星；如果是省际或区域市场，显然当地名人更加合适。
其次，明星选择方面主要考量，是不是当红，有没有瑕疵，和同一个明星代言的其它品牌是否有雷同和冲突，明星代言人是否和自己的品牌形象定位相符等等。
肯定当红最佳，趁热打铁嘛！也只有这样，才能达到快速提高知名度的目的。当然正红意味着价格最贵，也有一些品牌代言选择的是有上升潜力的，一签就是几年，伴随着明星成长水涨船高。此外，明星要有健康良好的公众形象，不能有瑕疵，同类竞争排他性也是需要考虑的。
最后最重要的是，要注重代言人自身形象与品牌形象定位的相符性，把代言人的气质和形象与产品的特质与品牌形象实现无缝结合。每一款酒类品种都有自己特定的市场定位，针对这个市场定位，然后设计相应的品牌形象。选择形象代言人就是要把这一品牌形象更加突出，更有效的传播。
此外从实操层面而言，确定请哪个明星来代言，这只是第一步，要想使明星代言最大的发挥作用，使名人效应最大化，制作也是很重要的环节，要充分结合，水乳交融：要避免就是一则明星广告播完了，普通观众只记住了明星，但是没有记住产品。
除了在明星代言价值创意最大化的层面，更为关键的是：明星代言作为一种品牌推广方式最终的目的还是促进销售。所以明星代言它要发挥最大的作用，还必须要与其他的推广方式比如渠道销售、终端铺市、终端拉动和维护管理等等联合起来使用，在总的品牌推广策略和方案下进行。有的酒类企业，在电视广告轰炸期间，渠道上却跟不上，甚至出现终端断货的情况，这是非常悲哀和可怕的事情。所以一方面要广告拉，一方面要渠道和终端推，一拉一推，才能够最大程度上促进销售，提高市场占有率。
无论如何，酒类企业请明星代言，能够快速提高产品的知名度和美誉度，等等。但是随着社会的发展和进步，企业之间的竞争已经回到了原点，即所谓的产品质量的竞争。所以，在请明星代言的情况下，也要狠抓产品质量，通过改进生产工艺等手段，切切实实把酒的品质做精做透做扎实。因为，最终征服消费者、赢得市场认可的，还是依靠产品过硬的质量和良好的体验等等。
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