文|白晨
从名酒扩张时代的贴牌模式，到“渠道为王”时代的“盘子对盘子”模式(酒店盘子和消费者盘子)，营销模式的创新不仅给品牌带来了巨大的收益，也推动了行业的整体进步。
自2012年行业深度调整以来，白酒行业一直在不断探索渠道模式。无论是“保姆式”服务客户的深度分销，还是以消费者为中心的定制酒模式，抑或是刚刚兴起的互联网“盘对盘”，都在行业内得到了展现。
但直到品牌“专属”模式的出现，才在高端酒的实践中如鱼得水。以前有国坑和内参，现在方水晶也加入了这个行列。
事实上，从产品代理、总经销到品牌“独家”公司，高端名酒营销模式“进化”的背后，是既顺应了白酒“存量”竞争时代下重塑利益链的要求，更找到了提升厂商资源整合效率的有效方法。
01
来自水井坊的“反思”
如今白酒行业已经进入“存量”竞争时代，“马太效应”越来越明显。无论是厂商还是商家，以单点取胜的机会越来越少；要想“弯道超车”，就必须改革。
8月18日，方水晶CEO兼副董事长朱振豪坦言：“其实，我对过去几年典藏、 菁翠以及其它高端产品的发展不是很满意”
在经过反思,朱振豪找到了原因：那就是甄娘8号、方水晶景泰、都采用了同一套策略，做的很多品牌活动也都差不多，没有办法满足不同圈层消费者的需求，尤其是面对高端消费人群.方水晶典藏及以上高端产品
“水井坊要做高端浓香头部品牌之一需要改变很多以前的做法。”在朱振豪看来，水井坊一定要用专注的团队、专注的系统、专注的活动、专注的抓手去做高端化产品.
不难看出，解决现有渠道模式与高端产品不匹配的问题。.方水晶高端白酒销售公司是为收藏及以上高端产品量身定做的
“从目前行业的竞争激烈程度来看，我想撬动首先就要构建与战略目标相匹配的营销模式，能充分调动厂商资源为企业的战略目标服务，才能有机会在‘挤压式’竞争中胜出."的高端市场，在一位业内资深观察家看来，从行业经验来看，在解决模式与产品战略相匹配的问题后,一家以国坑和内参为代表的‘特许经营’公司模式，在实践中取得了显著成效。那么，水井坊此举也是抓准了高端市场竞争的趋势.
02
“专营”模式的底层逻辑
大扩张时代，名酒的定价权大大提升了主机厂“微攻城”的积极性；在“渠道为王”的时代，区域名酒通过“盘对盘”的模式，将资源集中到优质的终端厂商，直接撬动政商消费，构筑了拦截全国名酒的“护城河”。
那么，在“存量”竞争时代，“加盟”模式提高厂商资源整合效率的底层逻辑是什么？
首先需要指出的是，在高端白酒的战场上，“品牌+渠道”的双驱动仍是最有效的模式.基于此，对方水晶进行收藏及以上高端酒的专业化、独立化运营更符合“挤压”竞争形势的要求。
事实上，“加盟”模式解决的不仅仅是品牌资源聚焦的问题，还有背后更深层的逻辑：通过专营公司重构渠道价值链和利益分配，以此撬动更多优质渠道商资源，成为企业高端战略的最坚定执行者，从而确保品牌能在区域市场的竞争中获得比对手更优质的资源，把握更多的高净值人群，实现厂商1+12的效果。.
从目前披露的信息来看，方水晶高端白酒销售公司有两个特点：一是注册资本大，1.02亿元；第二，大商人的参与。这25家股东都是当地有实力的经销商，市场不仅覆盖河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等核心市场，还包括河北、山东、陕西、广西等新兴市场。
也就是说，通过全新的合作机
制与利益分享机制，水井坊已经最大程度实现了品牌优势与渠道资源的充分整合。综上所述，水井坊高端白酒销售公司的成立有两大重要意义：一是顺应“存量”竞争时代的模式创新，满足了企业发展需求；二是让厂商捆绑成“命运共同体”，有利于提升全国范围下优质经销商积极性，激活渠道，推动高端化战略在各个区域市场有效落地。
03
重塑厂商价值观
其实，在白酒行业上一轮的深度调整期后，在扁平化、平台化、电商化等力量的冲击下，经销商的力量与价值一度被很多品牌方所“忽视”。但水井坊无论是现有的新总代模式还是新补充的“专营”模式，都体现出充分重视经销商的价值。
尤其是在水井坊高端白酒销售公司中，水井坊与经销商更是深度“捆绑”，打造成厂商“命运共同体”，从根本上解决了厂商在传统代理关系中的上下游博弈问题，重塑了“厂商合作”的价值观。
一位产业分析人士认为：“只有充分尊重厂家和商家各自的价值，在化博弈为协同的前提下充分合作下，才能快速提升了厂商资源整合的效率，以顺应当下存量竞争的趋势。”
更值得注意的是，朱镇豪还明确表示，做高端是需要长期的投入的，任何一个高端品牌都是需要时间来培养、沉淀，因此不仅不会减少投资费比，甚至可能会加大，从而保证“未来高端品牌的成长性比臻酿八号、水井坊井台要高”。
由此来看，水井坊作为品牌拥有方，将对这个高端白酒销售公司全力支持。此举不仅是有利于厂商合力切分高端市场蛋糕，还能对区域的经销商形成系统的赋能，帮助其在竞争过程成长。
在“头部”名酒分销模式基本定型的情况下，尤其是在名优高端白酒品牌代理权日益稀缺的背景下，对于经销商而言，伴随名酒品牌一起成长的机会也在逐渐减少，渠道在“内卷”，机遇却难求。
因此，水井坊高端白酒销售公司这种厂商深度联盟、合作共赢、利益共享的模式，迭加典藏品牌高端价值的持续显现，对有实力、有资源、有追求的经销商而言，意味着难得的机遇。
