巨人黄金酱酒营销经理,巨人黄金酱酒门店

　　

　　建国后的30年，改革开放后的30年，我们喝的是浓香型，消费升级时代，我们喝的是酱香型。随着国内酱香酒氛围的日益热烈，拥有200亿饮品市场规模的福建省潜力凸显。福鼎市冯玉玲贸易有限公司董事长游峰敏锐地捕捉到了这一趋势。今年8月，正式携手金酱酒，全面负责福建宁德(闽东)市场的开发与布局。 　　

　　

　　8月份启动市场，9月份完成区县招商，10月份全面铺开区域核心市场。在短短三个月的时间里，友丰聚焦并有节奏地推进市场战略的集约化实施，帮助金酱福建大区快速攻占核心下沉渠道，也为众多寻求出路的经销商带来了思考和借鉴。 　　

　　

　　 　　

　　

　　福鼎市冯玉玲贸易有限公司董事长游峰 　　

　　

　　“千里马”遇“伯乐” 　　

　　

　　公司发展战略规划再升级 　　

　　

　　福鼎市冯玉玲贸易有限公司自2004年注册经营，最早做百威代理。从无到有，到现在，年销售规模接近2亿元。友丰以其独特的经营策略，将地方渠道精耕细作到极致，实现产品的广覆盖和快速放量。 　　

　　

　　近年来，随着白酒行业的逐步回暖和茅台的强劲带动，高端白酒尤其是酱香型白酒表现强劲，知名度持续提升。游峰意识到了市场的这一重要变化，并于2019年正式将业务重心转移到白酒领域。“早期福建省的洋酒、红酒比较火，但存在质量参差不齐、产品难辨等问题，所以白酒逐渐成为当地消费者喜爱的品类。” 　　

　　

　　游峰表示，公司转型以来，主要代理了几个品牌，取得了一些成绩，但都不足以带动公司未来实现“质”的飞跃。今年6月，游峰接触到金酱酒后，到金酱酒酒厂考察调研。通过实地走访，他详细了解了金酱酒的品牌实力、商业模式、产品品质、未来规划等，同时更加坚定了与金酱酒合作的决心。 　　

　　

　　 　　

　　

　　谈及选择金酱酒的原因，游峰认为主要着眼于其未来：的潜力。“第一，有了品牌基础，有了巨人集团的背书，有了专业的运营团队，金酱酒的前景更好；其次，质量有保证。酒厂位于茅台镇核心酱香产区。同时，龙泽和师傅在酱料调配方面非常专业，有利于长远发展；第三，价格体系目前相对不透明，可以给我们足够的渠道操作空间。” 　　

　　

　　从创业，到接触酒业，再到投资金酱酒生意，游峰每一次选择都很谨慎，但同时，一旦目标确定，就会不遗余力地投入。“养活公司130多人不容易。这几年为公司付出了很多，身体状况不太理想。”他坦言。 　　

　　

　　据他介绍，宁德8月份正式推出市场。第一轮招商，他刚做了手术，还在恢复期，但还是会亲力亲为，把控好每一个关键环节。早期他几乎每天早上六七点就起床，经常工作到深夜。“这种情况在葡萄酒行业相当普遍”，游峰笑着说。“特别是，我认为这是一个机会。” 　　

　　

　　他把金酱酒视为公司的第三次转型机会。从市场推广来看，效果也是显著的。“就整个宁德市场而言，我们的扩张速度是最快的。9月完成各区县招商，再通过品鉴会、婚宴、茶店、超市等形式触达消费者，迅速占领宁德市区、福鼎、福安、霞浦等核心市场。" 　　

　　

　　发挥“地主”优势 　　

　　

　　三大策略助力笑傲闽东 　　

　　

　　近三年来，在茅台酒的引领下，福建市场酱香型白酒氛围火热，酱香型白酒占据约 　　

　　

　　一般来说，中高端白酒的价格区间是400-1000元，金酱酒的三大主力产品在这个价格区间内形成阶梯定价，覆盖了中端、次高端、高端三大消费市场。“金酱酒在品牌、品质、产品结构、价格等多方面都有不错的表现。系统运行后，可以快速启动。”尤峰这样评价。 　　

　　

　　基于多年在宁德市场积累的丰富经验和渠道资源，游峰拟定了三大发展战略，环环相扣，逐步深入。 　　

　　

　　 　　

　　

　　福鼎市冯玉玲贸易有限公司金酱酒仓库旧址 　　

　　

　　首先，建立核心团队是关键――包括营销团队和分销客户团队。 　　

　　

　　一是以福建宁德市、福鼎、福安、霞浦为核心市场，组建以团购者为主的年轻营销团队。他们在当地拥有强大的社交网络，丰富的人脉和圈子资源，对葡萄酒行业充满热情。“他们本身对金酱酒的品质高度认可，通过组织非正式的品鉴会、参与私人宴请等方式，带动目标群体和圈子了解产品的体验。渐渐地，一群人带动另一群人，一个圈子带动另一个圈子，最终在整个大圈子里形成浓厚的金酱酒品鉴氛围。” 　　

　　

　　其次，针对福建宁德主要县级市场，寻找有能力、有经验、有渠道的经销商，构建立体分销网络。对于发行合作伙伴的选择，游峰也有自己的见解。“有些品牌在招商过程中很难有进展，因为他们以成熟为目标。 　　

的经销体系对利润非常敏感,而我们前期会选择比较年轻的分销商,有利于快速推进项目落地”。目前,黄金酱酒宁德分销网络已覆盖宁德、福鼎、福安、霞浦、周宁、柘荣、古田等各大县级市场。

　　

　　

福鼎市丰雨凌商贸有限公司团队

　　

搭建好团队,接下来便是核心工作的梳理和规划。基于宁德市场的发展现状,尤锋制定了“以团购为主,渠道分销为辅,两者同步启动但侧重团购”的发展策略。他认为,黄金酱酒的价格体系在宁德属于偏高档的,如果过早密集下沉到各个渠道,可能会导致价格浮动过快。团购体系与分销体系主次分明、双线并行,令宁德市场的拓展快中带稳。

　　

除了核心团队和市场策略,打造行之有效的价格体系也是尤锋的工作重点。“我们根据市场情况,将宁德市场价格体系分为四个类型:团购、团购代理、核心分销区域、核心分销区域下级渠道。这里面有一定区别,但整体差别不大。”尤锋分享道,“我们必须设置具有强竞争力的价格体系,来保障所有分销商的利润”。

　　

当前,黄金酱酒加快推进全国化市场布局,以华北、华东、华中、西南、西北、东南、东北七大区域为核心根据地,系统打造省会战略市场、地级重点市场以及区县强势市场。福建宁德当前白酒品牌林立,除了茅台,尚未出现其他势能强劲的品牌,黄金酱酒此时进入将有利于助推本地酱酒市场持续扩容。“我们的一大目标,是要成为闽东最大的酱酒经销公司”,尤锋表示,“搭上了黄金酱酒这趟高速列车,未来发展前景可观,期待我们共同突破,走向辉煌。”