导语：茅台酒一瓶难求，酒厂选择1499元直营难道不香吗？经销商：他不敢
二十年来，茅台酒的价格一涨再涨，从过去的两三百涨到现在的两三千，翻了十倍，接近一般人一个月的工资。
然而，茅台酒越贵，市场越疯狂。自从天妃茅台推出“1499电商价”后，很多人都在拼速度，有些人直接“打开实体插件”都不行。这有多疯狂？其实这只是冰山一角。
网店，有的地方要预定，还要面临断货的风险，所以有“一瓶茅台难求”的说法。
许多朋友都说，既然茅台酒这么火爆，为何酒厂不跳过经销商呢？选择1499元直营难道不香吗？.
就这样话题瞬间爆网，还有经销商直言：他不敢！.
边肖还计算出，茅台选择1499元进行直销实际上可以多赚530元。
因为天妃茅台的出厂价是969元，也就是说给经销商的价格是969元。如果直接卖给经销商，就意味着少了530元。
关键是天妃茅台的市场流通价格是2700多元，也就是说经销商差不多能赚1700元。
当然，这里不考虑经销商的运营成本。如果算的话，经销商其实赚的很多。
为何从来没有听说过茅台要砍掉经销商渠道直接直营呢？
边肖认为茅台的成功很大一部分来自经销商，是相互成功的。砍掉经销商其实就是“自断双脚”，可以说是“伤敌八百，自损一千”。
接下来，边肖给大家分析一下具体原因。
一、客情关系需要经销商维护
首先，经销商拥有大量高端客户资源。一般能长期买茅台的客户，非富即贵。经销商的作用是维护客户关系，维持稳定的客户。
如果没有经销商作为中间人，谁来维护客户关系？
靠茅台自己人吗？明显不现实！
那
次，飞天茅台虽然是高端白酒的代表，但并不是唯一，如果没有维护好客户关系，那么一些流失的客户就会选择其它品牌。
做生意的都说“客户才是上帝”，客户都没了，更不用谈发展了。
二、茅台系列酒也需要经销商
茅台酒名气很大，但绝不是说茅台酒厂只有茅台酒，还包括很多系列酒和集团酒。
这些酒的销量也很不错，有些甚至是茅台的第二大利润增长极。
这些酒很多是通过经销商网络售出的，比如说王子酒、迎宾酒、赖茅等。
茅台酒看似需求很大，但价格太贵，能消费得起的不多，其实真正需求量大的是这些中低端品牌，有的地方甚至搞捆绑销售。
如果直接取消经销商渠道，那这些系列酒和集团酒怎么办？光靠茅台酒厂自己是很难销售出这么多的。
三、经销商和茅台关系密切
在茅台眼中，一众经销商既是合作伙伴也是客户。
从合作伙伴来说，自然得让人家获得应得的利益，毕竟人家有客户资源，还能维护好客户关系。
如果利益的天平失衡，谁还会替茅台打工？而且一旦解约，那就面临着赔偿或者官司，这一步险棋茅台不会走。
从客户角度分析，经销商是不可忽视的一个群体，他们财力雄厚，从经销商手中也能拿到不菲的利润，经销商也算是茅台的上帝。
以上就是茅台不选择1499直营的原因了，牵一发而动全身，并不是说自己现在成功了就忘了昔日合作的伙伴，不是吗？
