作为白酒企业中唯一一家被外资控股的水井坊，在决定走高端化路线之后，贝壳投研（ID:Beiketouyan）想知道近几年水井坊到底做了什么？具体做的怎么样？
方水晶主要从事酒类产品的生产和销售。目前，公司白酒产品主要有方水晶元明清、方水晶崔静、方水晶典藏大师版、方水晶景泰、方水晶珍酿八号、方水晶鸿运、方水晶美兰竹菊、小水井、天昊陈等。其中，方水晶崔静、方水晶珍藏大师版、方水晶景泰、方水晶珍酿8号是公司的核心产品。
一、水井坊的三板斧
第一板斧：走高端化路线，打造高端品牌。
2017年在水井坊近几年一直走高端化路线，努力打造高端品牌形象。,方水晶推出了一个系列大师版，建议零售价为899英镑，其次是单品崔静，价格为1699英镑。2018年推出售价10998的方水晶博物馆一号，限量发售；2019年初，推出收藏大师金狮装(1088)和水晶猪装(2399)。随后，方水晶丝路版、景泰珍藏版、酿造庆典版相继推出。为了满足不同省份的需求，推出了丝路版专属区域款。
走高端化路线，会提升产品利润空间。
由于方水晶走高端路线，不断推出爆款和限量款，将大幅提升方水晶的毛利率。对比方水晶近五年的毛利率变化可以发现，方水晶的毛利率一直呈上升趋势，从2015年的75%上升到2019年的82%，为公司创造了巨大的利润空间。根据贝壳投资研究院(ID:Beiketouyan)的观点，方水晶的毛利率也处于领先地位，近几年超过了五粮液、山西汾酒和顾靖贡酒。
第二板斧：加大营销和广告投入。
走高端化路线，加大高价,单品,方水晶曾被独家冠名央视大型文化节目《国家宝藏》，让方水晶绿了起来，与勾践剑、大秦石鼓、葡萄、花鸟、银香囊等中国最具历史意义的文物站在了一起。此外还做了很多知名的广告投入。从推出，随之而来的是快速增长的销售费用（广告费）。方水晶2015-2019年销售费用增长情况来看
公司销售模式介绍，传统的总代模式：这种模式以一个或多个省份为单位，公司指定一个经销商作为公司的合作伙伴，在该地区独家销售公司的产品。在区域内，合作方根据与公司达成的合作计划，按照公司的要求发展其产品销售网络和销售事务，加强终端的服务和管理。公司的部分线下营销活动就是由这个合作伙伴进行的。新总代理模式：新总代理模式下，公司负责销售的前端管理，实现销售点的控制和开发。总代理作为销售服务平台，负责销售的后端工作，包括订单处理、物流、仓储、催收等。
近几年销售费用快速上升，从2.8亿元上涨至10.6亿元。
方水晶积极推动全国化乃至全球化的发展，协调线上线下领域的拓展。该公司继续专注于区域扩张。一方面在部分省份成功开拓了多个高潜力市场，取得了良好的业绩；另一方面，充分重视分销网络的拓展，有效布局高净值人群的销售网络。在具体市场开发方面，公司继续实施“蘑菇战术”，聚焦具有业务优势的核心市场，精耕细作，深挖核心市场潜力，提升市场份额，带动周边市场发展。
近几年，从方水晶省内外的营销情况来看，省内外的毛利率都比较高，但省外的毛利率始终高于省内。从销售收入来看，方水晶省外的营业收入增长较快，而省内的营业收入基本处于稳定状态，只有小幅增长。这与公司近年来实施的全国化甚至全球化战略有关。
第三板斧：实行全国化战略及全球化战略。
一方面，二、三板斧取得的业绩正大刀阔斧地研发高端产品，加大广告投入，拓展省外市场
g">营收及净利快速增长。水井坊近几年营业收入快速增长，从2015年8.5亿元增至2019年35.4亿元，同时水井坊归母净利取得较好增长，由于公司大量广告投入和销售费用，所以公司归母净利润还没有快速增加至比较大的规模，但是近几年营收快速增长，说明水井坊三板斧计划初具成效。
三、总结
通过对近几年水井坊战略计划进行分析，水井坊先是大刀阔斧走高端化路线，推出一些高端单品，然后随之而来的是一系列数额巨大的销售费用（广告投入），公司为了推行全国化及全球化发展，采取线上线下共同拓展区域。从近几年业绩来看，公司销量处于快速上升态势，营业收入快速增加，说明公司战略目前取得较好成果，初步踏上高端化、全国化路线。但同时也应该注意到，由于大量营销费用，使得归母净利润并没有达到一个可观规模。在贝壳投研（ID:Beiketouyan）看来，在近几年三板斧的改革下，已经基本铺好了公司发展快车道，接下来几年，公司肯定有大发展。（ty013）
