《资治通鉴》 第40卷，汉纪三十二
汉光武帝建武二年（丙戌，公年26年）
【原文】帝使魏军郎中冯钦典为诸侯；勤奋其次于功德，土地远近，地势丰薄，无渡，不可累之。皇帝认为他可以，史书上的一切总是有记载的。故事：商舒朗用悠久的历史弥补了它，皇帝开始用孝廉作为商舒朗。
【译文】刘秀命令魏国大夫秦风主持分封事宜。秦风估计了每个人的贡献，土地的远近，土地的肥沃与贫瘠，这样谁也不能超过谁，谁也没有不满和不服气。刘秀认为秦风很有才能，所以他负责尚书的一切事务。过去，商的位置是由尚书令史按辈分递补的，刘秀开始用孝廉当商了。
【解析】历史也是如此。当我看到上面的材料时，我想到了一个人，他给了刘平六招。
在《史记》年间，有一个陈平的故事。据说陈平把肉分给了村民，每个人都对此感到惊讶，说陈平得到了一份好肉。
材料中的秦风现在也在这样做。
然而，秦风所做的不是分肉，而是利益大于肉。
如果这个分数不好，那肯定是狗脑，首当其冲的秦风就要倒霉了。
从结果来看：“不要乐此不疲。”
秦风做得很好，“厌恶”和“服务”是两个概念。
累，不满足，听话，服气，所有人都满意，服气。
做到这一点并不容易，要知道人心是最复杂的，几乎不可能让所有人都满意，因为无论你做什么，总会有人不开心。
而从秦风这样做的结果来看，我们可以做一点逆向思考，秦风会遇到什么问题。
其一，功劳计量
奖励要有顺序，谁的贡献最大，就要列出顺序。
我们简单列个清单吧。你用什么标准来判断谁的贡献最大，谁的贡献最小？这个标准大家认可吗？
刘邦提高悬赏金的时候，也出现了这个问题。萧何为第一，将军不服，于是刘邦有了狩猎者与猎犬之说。
对于秦风来说，如何计算这些英雄的功劳。
如果用战功、战功、砍头来衡量的话，是很直接的，但是像寇恂、傅湛这些搞后勤的公务员，战功不多，贡献却很大。这话怎么说？
退一步讲，即使从战功和斩首来说，有些将军参加过很多战役，的确斩首不多，但作用很大。这话怎么说？
更有甚者，一些人在城市失去了土地。
所以很难讲计算排序的过程，也很难统一对这种算法的认识。
其二，功劳排序
信用的衡量只能说是把相应的信用数字化。
但是数字化之后，必然会涉及到一个排序的问题。
也许这些将军不在乎他们得到什么。
但是这个排名的背后，有论资排辈的意思。
比方说，A付出的比B多，是不是意味着A的功劳比B多？
在和B争论的时候，A说：“老子的贡献比你大。”B一定要怂吗？
如果B说：“放屁，谁说你比我功劳大？”
a，那为什么奖励比你多？
你看，B在这里是无法反驳的。
其三，人的比较
退一步讲，英雄将军们在乎的是什么土地？
恐怕心里的情绪才是关键。
特别是这些人可能还不对付，被养大后很多人会比较。
人的比较往往是通过和别人的比较来进行的。一般看到别人比自己好是不愉快的，看到别人比自己差是很棒的。
结果，这种情况发生了。
我不知道和皇帝在一起多少年了，但你在我面前是个后来者。
这个家伙，我不喜欢，就在我面前？
我比你强，你还在我前面？
我这么优秀，居然还落后？
我和光武帝关系极好。为什么只发送到这里？
好吧，谁愿意承认自己比别人差？
尤其是朝廷已经是天下精英云集，更是心中骄横。
除非你真的超越自己很多，一般那些只比自己好一点点的人都会觉得这个人只是运气好而已。
其四，递条说情
每个人都想要更多更好的封地，不想被落下。
除了正规手段，还需要传递消息说情。
就好像说光武帝关系特别好。写一张纸条，说：“小凤，XX是我的朋友，请多关照。”
秦风怎么样？
刘秀的宫廷内部有许多派别，为了未来的政治地位，这种事情绝不会少。
不能得罪大佬们。
其五，人情上的往来
这是针对秦风本人的。
不可能说秦风本人没有政治倾向。
但在这种情况下，秦风必须摆脱政治倾向。
一些和他关系不错的人，如果也希望他的奖励规划会居高临下，秦风会拒绝吗？
说好，这个就答应了。其他人呢？如果你把事情搞砸了，光武帝会把他打在板子上。
不答应，再得罪朋友，就自杀。
决赛
果，用材料的话是这样说的：勤差量功次轻重，国土远近，地势丰薄，不相逾越，莫不厌服焉。冯勤做到了让所所有人服气。
但就像之前文章提到的，怎么可能让所有人服气，必定是绝大多数人服气，少部分人不服气。
不过，从这段话却可以看出，冯勤大概率是做了这么几个功夫。
其一，把功劳量化。这样才能够进行比较，而且这个量化的过程得到诸人的认可。
否则，你搞后勤的和前线拼杀怎么比，必须要换算才行。
其二，赏赐的东西某种程度也进行了量化，且这个过程也得到了诸人的认可。
功劳是如此，赏赐物也是如此，如果单纯就是钱这一个标的物还好办。
但是那个是土地，不同地方土地产出不同、地理位置不同都会造成价值差异不同。
其三，不相互超过，其实并不是说这些封赏的功臣，个人认为还是冯勤在封赏计算过程中做到了公平、公正、公开。
自己所做让人挑不出刺来，所以才能让所有人大多数人信服没话说。
【闲扯】
利益分配是最难的。
政治就是分配的游戏。
在工作中领导给我奖励，我就会对我自己内心变化进行审视。
有的时候，我负责的项目，领导给的明明很多，我却依然觉得这事是我干的，凭啥分给别人，我要独吞！这就是人性的贪婪。
还有的时候，平均分大家都一样，我却又会想，那个谁明明没做事成天闲得要死，凭什么我和他一样。
类似的情况还有很多，于是我就得住一个结论，利益分配，不管怎么搞都不可能让所有人都满足。
既然这样，那就让绝大多数人满足就行了。
而做的过程，却要在三个方面达成共识。
其一，功劳计算的方式众人要认可，毕竟事成靠众人，但每个人在其中扮演的角色却不一样。这也是封赏让众人信服的基础。
其二，对每个人参与其中发挥作用、功劳，要达成共识。
而这个共识，并不是领导者自己的共识，而是参与者相互之间认可对方发挥的作用。
其实，达到这一步，基本上也没什么吵了。
其三，作为奖励或分配主导者，做事得正！得无可挑剔。
一方面，自己得的理所应当，不能说自己做裁判又当守门员。
另一方面，对关系户可以有但别太过分。
再一方面，过程的公开让所有人看得到，没有黑箱环节。
做的这些，基本上也就搞得差不多了。
