在这个消费分级的时代，任何一个行业都在细分的方向上越走越远，白酒也不例外，比如姜的年轻人用的3354酒，梁路的麻辣烫用的3354酒。现在，又一款白酒诞生了，有着一般人想不到的细分逻辑，这就是F玫瑰粉，绰号“汾酒小白瓶”3354，中国第一款专为女性打造的白酒。
这款白酒上市以来，业内褒贬不一。有人看好，有人吐槽。先不说其细分逻辑是否合理，单从营销博弈的角度来看，过去确实给同一个白酒行业带来了很多新鲜的灵感和思路。
颜值很能打，颠覆你对白酒的所有认知
3月13日晚9点半，酒鬼酒小白瓶在电商平台撕蛋商城悄然上线，58分钟内1000瓶售罄。作为一个没有任何前期宣传的白酒新品，这个成绩已经足够可观了。事后发现，这个成绩与这款酒的精准定位和一系列创新有很大关系。
作为中国第一款高端女性白酒，汾酒白瓶可以说颠覆了所有人对传统白酒的认知。
在外观创意上，它的瓶身造型是根据时尚女性的审美量身定制的，灵感来源于清晨玫瑰花蕾上的晨露，乳白色温和透明的颜色，细长金属质感的瓶盖，适中的握持感。它看起来更像是一件艺术品，而不是白酒。
在女性的消费观念中，颜值是一个非常重要的决策因素。还记得前段时间引起无数女生抢购的星巴克猫爪杯吗？很多男人不懂。不就是一个普通的玻璃杯吗？而且既不实用也不方便清洗，但是对于很多女性来说，颜值就是一切。所以，要打造女性白酒，首先要有这个洞察力。
这款酒的高档外观，足以让很多女生“第一眼就种草”。从各种反馈和留言来看，很多人是冲着酒的价值去的，整箱都接受了。
当然，颜值不能当饭吃，最终还是要回归消费的本质。除了“好看”，这酒还“好喝”。
汾酒小白瓶以陈年老白汾酒为基酒，选用被誉为“玫瑰中的极品”的苦双红玫瑰为酒。汾酒的品质可以毫不夸张地说，它被拥有111年历史的酒业领袖秦含章视为“最清洁、最健康”的白酒。同时，为了获得最适合女性饮用的口感体验，他们对传统的玫瑰汾酒进行了再次升级。经过反复实验和盲测，这款酒的度数最终定为28度，女性白酒的黄金比例。据参与内测的女性用户反映，度数太高，辣，容易醉；度数太低，不香，不醇，28度刚刚好，入口香甜绵软，给人一种“一口咬入灵魂，心情怒放”的愉悦感觉。
好看+好喝+愉悦感，这便是他们对“女性白酒”的三重定义。
“520表白节”，解锁白酒营销新玩法
在刚刚过去的“520表白节”，汾酒小白瓶就联手26大品牌跨界联动，完成了一次与目标用户的完美互动。
“示爱”是汾酒小白瓶设计的三大消费场景之一（另外两个为“关爱”“自爱”），与“520”的节日内涵非常契合，也是其目标人群高度关注的一个核心销售日。所以，他们先是在微博上发起了一个话题互动：#表白不止于情侣#，吸引了澳柯玛、四季沐歌、小帅影院、中国联通、创维小湃、世纪佳缘、帅康、珍妮曲奇等24家品牌蓝微的积极参与，并以统一主题制作了各自的“表白海报”。最终，在各家蓝微的共同推动下，'s话题曝光量达到80万，覆盖1145万人次。
同时，还与两大网红品牌发起了“线上+线下”的联名主题活动：
智能珠宝第一品牌TOTWOO在节日为恋人推出——套爱情密语限量专属表白礼物，并在汾酒小白有赞商城、撕蛋有赞微商城、TOTWOO智能珠宝天猫JD.COM旗舰店联合销售100套。
这次合作的原因是两个品牌共有的“浪漫气质”。第一高端女性白酒的定位不用多说，时尚优雅的外观，28度温暖暧昧的酒感，简直就是为表白而生。
珠宝是恋人之间爱情的象征。TOTWOO智能珠宝将科技注入珠宝，让两个人通过珠宝彼此连接，实现更有温度和感动的情感表达。专为爱情打造的TOTWOO之心，有一个精神功能：任何一对佩戴totwoo珠宝的情侣，无论相隔多远，都可以通过轻敲珠宝来传达思念之情。闪亮的珠宝意味着对方是为自己着想。许多国际超级名模都穿过它，如奚梦瑶、关晓彤、林允和约翰尼。今年被新版《流星花园》选为道明寺与山菜情感互动的礼物，一度登上热搜，成为年轻人中的“真爱符号”。
这样的品牌CP无疑是受目标用户欢迎的。最重要的是，借助此次活动，两个品牌的价值诉求更加清晰，好感度大幅上升。
此外，与失重餐厅的合作也达到了上述目的，其玩法对其他白酒品牌来说很有借鉴意义。
在过去的两年里，选择失重餐厅合作，同样考虑的是它的“浪漫气质”。,的失重餐厅人气迅速上升，成为无数明星和网络名人的新打卡地。
，入选多家中国网红餐厅榜单，在点评网上有接近一万条评价且多为四星以上好评，抖音、快手、小红书等平台上众多网友自发拍摄短视频进行“自来水”传播，使其在大众之中口口相传，人气暴涨。据一位经常去用餐的网友介绍，去失重吃饭，一定要做好排队一小时以上的思想准备，因为那儿实在太火了！这家极具未来感的黑科技餐厅，以轨道传送餐食而闻名，这项技术由德国机械大神马提亚斯设计，利用失重原理以及复杂计算的螺旋角度来实现食物的传递，只需17秒，食物就会嗖得一下飞到你的面前。新奇酷炫的用餐体验，使这家餐厅颇受年轻人的喜爱。
这次活动同样由汾酒小白瓶与失重餐厅两大品牌联合发起，先是在“520”之前在各自的双微发布了一条活动公告：招募9名幸运顾客，一旦入选可免费享用价值520元的浪漫双人餐、进店直接落座用餐的PASS卡特权、专属桌位，现场还会有“从天而降”的意外惊喜。条件就是转发招募文，并分享曾经收到或送出的最有爱、最惊喜的礼物。
在活动现场，还精心设计了许多游戏环节，比如每位落座的情侣都会收到一张写着土味情话的纸条，例如：“牛肉猪肉和羊肉，你喜欢吃哪种肉？我知道了！肯定是我这块心头肉。”“你上辈子一定是碳酸饮料吧。不然为什么我见到你就开心得想冒泡呢？”。现场还为排队等位的顾客准备了互动游戏，只要按照规定自拍上传朋友圈或抖音，就有机会获得由汾酒小白瓶提供的特调鸡尾酒或失重餐厅限量玩偶，吸引了现场顾客的热情参与。
汾酒小白瓶还在现场见证了一对年轻人的求婚成功，这样的互动体验，不仅让在场的人自主传播，而且还在这些种子用户心中留下了独有的品牌记忆。
跨界营销为何引领潮流？
如今，品牌跨界营销已经成为一种潮流，比如去年的支付宝锦鲤事件、天猫与老干妈、锐澳鸡尾酒、六神花露水等打造的跨界联名款等等，都是一种很好的跨界营销示范。
据了解，汾酒小白瓶的出品方汾酒股份，在过去也有过成功的跨界营销案例，比如去年的第三届汾酒封藏大典，就以“为你封藏”为话题，在微博上发起了一次跨界互动，吸引了百度、京东、海尔、汇源、海信、圆明园遗址公园、中国联通、BOSS直聘、酒仙网在内的30余家知名企业集体为汾酒封藏大典站台、助威，纷纷用“为你封藏体”示爱汾酒，并通过奖品激励粉丝转发评论，吸引了超过千万网友的围观，为封藏大典积聚了强大的传播势能。在众网友的参与转发下，#为你封藏#话题一度冲到了微博热门话题榜首页。
这次仍然沿用了同样的营销逻辑，但无论从互动阵地还是玩法上，都有了新的突破，比如从线上延伸到了线下，从微博拓展到了双微一抖。
那么跨界营销到底有哪些好处呢？
首先，最直接的好处就是可以带来流量互换，将品牌打进对方的目标群体，扩大产品的受众圈层。每个品牌都有自己的粉丝，都有自己固定的流量池，通过这样的流量置换，毫无疑问可以带来1+1≧2的效果。
其次，品牌互动，尤其是多个品牌联动，可以带来更大的传播势能，相比单一品牌的自说自话，更具渗透性。
最后，品牌联动尤其是打造联名款产品，一方面可以相互背书，另一方面通过跨界融合，可以为品牌带来新的调性和内涵。比如老干妈与时尚卫衣品牌的联名产品，就让受众看到了国民品牌老干妈的另一面。
近几年，汾酒在其年轻化、互联网化的进程上发力频频，如对话江小白、启动全国文创大赛、召开最具用户参与感的封藏大典、推出针对年轻人个性化需求全新调制的白玉汾酒等等。而这次与失重餐厅、TOTWOO智能珠宝的跨界联名营销，则是其中重要的一环。从这之中，我们可以看出汾酒股份在品牌共建、平台共享、渠道共用、多主体共赢方面，进行从战略整合到技术层面的调整的决心。
汾酒小白瓶的跨界启示录
通过汾酒小白瓶这个案例，我们可以总结出一些跨界营销的规律：
1、出师有名：简单讲就是，你跨界的目的是什么？为谁而跨界？跨界不是盲目随意的，必须经过细致的策划，如果是一场活动，就需要有一个吸引人的主题，如果打造联名产品，就需要赋予这款产品某种价值主张。
2、目标群体一致或互补：这里说的是跨界品牌的选择，必须从品类、气质、调性上相符或者能形成互补。跨界并非没有边界，如果两个品牌相差十万八千里，一个C端品牌，另一个是B端品牌，目标群体相差太大，这种跨界是没有任何意义的。
这里有个指导标准：如果品牌想拓宽用户的宽度，就选择互补的品牌；如果想挖掘用户的深度，就选择一致性的品牌。
3、要有社交思维：我们这里讲的跨界是营销上的跨界，而非业务上的跨界，营销的首要任务是与目标用户沟通，拉近与目标用户之间的距离，改善与他们的关系，所以，这就要求跨界行为具备人格化的特征，就像两个网友之间在社交媒体上的对话互动，既要不端不装，又要有趣有料，如此才能带来话题性，也才能吸引目标人群的广泛参与。
在这几点上，汾酒小白瓶给我们做了很好的示范，期待这瓶定位独特的白酒接下来更精彩的表现。
