在亚马逊上开店，选择亚马逊产品是必然的。可以说，亚马逊产品对于在亚马逊上开店起着非常重要的作用。俗话说，七种产品，三个运营点，产品选择可以决定卖家未来的运营方向，好的产品选择是打造爆款的基础。那么如何选择产品呢？亚马逊的选品常识有哪些？
1、看准消费者需求为首位
关注市场的供不应求，善于发现供不应求的大容量市场，这样需求量大的产品才会有爆发的机会。好的产品也有更大的发展空间，研发完成产品各方面功能，开发配套产品，更有利于进一步拓展市场区域。
没有市场=浪费时间=浪费资源=浪费资金。
所以很多卖家会在产品的选择上投入一定的试错资金来验证和挑选有破单潜力的产品。
然而，许多亚马逊新手卖家都会犯的一个错误是，拿国内消费者喜欢的东西，原封不动地卖给国外消费者。
要知道，每个亚马逊站点对应的国外买家，信仰文化、地理气候、流行元素等都不一样。所以每个国家的审美和需求都不一样。你不能用国内消费者的大众审美或者你自己的审美来衡量国外买家。
为了了解国外买家在某个站点的需求，比如你可以注册几个国外社交媒体账号，浏览一些当地网络名人推荐的热销产品。对于自己感兴趣的，想卖的产品，一定要仔细阅读国外买家留下的评论，从中找出大部分国外买家的需求，一一记录下来，对比现有产品(竞争对手的产品)不具备的功能，从而改进产品。
当然，有条件的卖家可以出国实地考察。
方法有很多，不要局限于一种。
总之，按照亚马逊的选品常识，边肖在文章《亚马逊选品合规需要怎样做？有哪些基本规则？》中也有详细描述。欢迎大家点击标题阅读学习。
2、亚马逊选品的条件范围
1)市场容量大，本地买家需求高的产品(这是必要条件)；
2)体积小、重量轻的产品(可以降低物流成本)；
3)新兴品类的补充产品或替代品(如销售高尔夫球杆及其补充产品)；
4)尽量不要选择竞争激烈的产品类别；
5)避免大品牌垄断的产品(前几个关键词都是同一个品牌，表示被大品牌垄断)，即选择不被大品牌垄断的产品，买家不会倾向于购买大品牌；
6)侵权产品未入选，侵权影响上市排名，严重者将关闭店铺(查搜索网站对应国家的商品局和专利局网站)；
7)尽量避免季节性产品(销量不稳定，没有销售保障)；
8)卖家数量不饱和，关键词排名多，产品评价少(对手评价越少，抢占市场难度越小)；
9)耐用产品(不易损坏，便于运输，降低买家差评风险)；
10)在当地不易买到线下的产品(更容易获得自然流量)；
1)价格在20-55美元之间的产品(美国通货膨胀严重，运费高，材料成本上涨。卖10美元以上的产品已经是慈善家了，我们不亏本买卖，定价上要留很大的利润空间)；
12)对于需要审核的产品，要慎重选择：
以亚马逊北美站为例，如下图：
以欧洲站为例，需要审批的品类和商品：
个人安全和家庭用品
“玩具和游戏”假期销售要求
珠宝首饰
加入亚马逊手工艺品市场
意大利制造
音乐和DVD
有机食品、有机饲料和有机宠物食品
啤酒、葡萄酒和烈酒
chromecast ultra
钟表
注意：每个站点需要批准的货物是不同的。详情请登录官网查询。
当然，需要审核的类目会比较麻烦，但正因为麻烦，现在进入的卖家数量还没有饱和。很多业内人士认为这属于蓝海市场。毕竟，与thres的产品竞争
所以，如果你有条件做出需要审核认证的产品，也请提前做好各方面的审核认证工作。如果你卖的是需要审核的产品，不做审核认证，那么就是违规操作，平台不会宽大处理。
3、观察与分析竞争对手
1)大品牌比例的大小；
2)同一商品列表的优化；
3)竞争对手的关键词；
4)客户评论的速度；
5)商品排名；
6)FBA和FBM的卖家比例；
7)价格的定价毛利；
8)货物的保质期；
9)观察至少15种以上的商品。
4、紧盯差异化，避免同质化
目前同质化的产品真的很烂。设身处地为他人着想。如果你是一个产品质量相同，设计相似的消费者，你一定会选择更便宜的卖家店铺下单购买同类产品。最终，这只会变成坏事
价格战争，谁低价，谁足够“慈善家”，谁就能抢占大量订单。因此，我们更应该把目光放在产品本身的差异化上，这样才是与众不同，物以稀为贵，才有更高的利润，不用卷入低价竞争的怪圈中。
产品差异化，包括颜色、功能、外观、数量、配件等等。
1)颜色差异：假设白色和灰色的好卖，那做原木色、卡其色会不会更好卖?
2)功能差异：例如某橱柜已经是Best Seller，那么可以加入更多功能的设计和阐述，一柜多用，肯定会更好售卖。
3)数量差异：单个好卖，多个加在一起卖，设置一个优惠点的价格，会更好卖。例如靠枕、枕头之类的，一般家庭都会成双成对的购买。
4)配件差异：kindle 跟kindle的保护套和充电dock，这样配套售卖，是不是更好一些?
5、保利润，控成本
亚马逊的成本大致包括：
采购商品的价格+空运/海运等物流费+平台佣金+站内外推广费用+包装费+头程费+店铺月租+亚马逊年度月度仓储费+退换货产生的费用等等，这些都是最基本的支出;
如果你的产品要办审核证书，这也是一笔成本支出;
如果发过多的货物，还会产生超量仓储费;
如果店铺或产品链接一不小心挂了，还有申诉的费用;
想要加入亚马逊各项收费的政策计划，这也是一项费用;
需要注册海外商标、专利，更长久的打造品牌产品，也是一项支出;
还有税务支出，例如欧洲站的卖家，就要考虑VAT税等等。
售价﹣成本=利润。在亚马逊，定价都有一套逻辑的，定价不能太高，否则卖不出去;也不能太低，不然没有利润，所以，价格也无法超出竞争对手多少。那么，想要保住利润，就要学会控制成本，减少不必要的开支。
我们建议各位卖家朋友注意：
1)利润至少保持在30%以上;
2)上架之前一定要多次核对好利润;
3)根据自己的产品选择合适的货运方式，发货紧急时，可海运与空运结合;
4)随时注意产品销量、提前半个月备好货，千万不要出现断货的情况，也不要一次性补货过多，否则各项亏本和成本会高出你的想象。
6、质量把控，避免差评如潮
如果你明明知道产品有问题，还要坚持上架，那就是给自己挖坑，国外买家可不是二傻子，人家对于质量的要求特别高，尤其是日本站，质量先行，产品颜值都是其次。所以要把控产品质量，否则，差评会犹如洪水猛兽般袭来，诸多退货问题也随之而来。
与供货商能否商量着对产品进行优化?
一些昂贵的材料能否用其他价格更便宜的材料来代替?
产品是否合规合格?
是否可以开增值发票?
供货商给的图片是否和产品一样?
有无品牌和设计授权?
因此，一定要选择靠谱的供货商!压低成本的同时也要保证质量。
