回顾中国酒业的三次“产业周期”不难发现，2008-2012年，白酒行业在名酒和省领导的带领下，呈现量价齐升的态势；2013-2015年，白酒企业竞相去库存、去产能、补短板、推互联网，同时推动线上、线下、新零售的发展；2016-2017年，白酒行业集中爆发名酒，一线品牌和龙头企业增速加快。以2017年为起点，名酒集中时代已经到来，企业逐渐走向品牌资本竞争。
经过前三产业周期的发展调整，2018年以来，区域名酒在省外的扩张趋势越来越明显。在消费升级和产业升级的大背景下，区域酒企面临一线名酒企业渠道下沉的威胁。省外战略是提升企业业绩、保持业务规模的重要手段，也是他们谋求百亿的必经之路。
值得注意的是，斯特酒业作为江西省省级龙头企业，从6月份开始启动了大规模的全国招商活动，并以斯特东方之韵为主要招商产品，先后在河北、广东、湖南、浙江、河南、江苏等地开展全国招商大会。据了解，每届活动都吸引了大量商家参会，在业内引起巨大反响。这在一定程度上也反映出，斯特酒业作为一家具有特殊香味的老牌区域龙头企业，经过不断的沉淀和升华，再次获得了新生的动力。在区域名酒向全国扩张的过程中，斯特酒抓住了这一重大机遇，展示了企业的实力、行动的魄力和产品的魅力。
三个月六场活动
四特酒覆盖全国重量级市场
6月4日，四大特色酒全国布局迎来“首演”。来自河北、天津等地的优秀分销代表齐聚石家庄。也是在这次招商会上，思特酒明确表示，为了更好地保障各渠道会员的利益，思特酒已经围绕核心终端启动了信息化工程。
时隔11天，斯特酒“攻城略地”再次“南下”，穿越近2000公里到达广东。预计2022年，思特酒在广东的所有产品年销售额将达到3亿元，其中思特东方之韵系列和高端白酒产品将达到年销售额的60% ~ 70%。如此明确的销售目标，也为本土合作伙伴注入了一剂强心剂。
6月28日，思特酒在湖南长沙开始了第三场活动。
近年来，思特东方之韵系列在湖南市场的销量一直保持15% ~ 20%的高速增长。对于此次招商，斯特酒也表示将以更完善、更优质的服务做好市场配置。
在拿下北、中、南重量级市场后，斯特酒继续发展，进一步向东部沿海市场扩张。8月30日，四款特色酒进入“鱼米之乡”——浙江市场。据了解，四特东方韵在江浙市场，主要集中在衢州、苍南、湖州、杭州等地区。小酒瓶莲花4销量在浙东浙北不错，其中舟山是全国最大的单体莲花4销售市场；浙西浙南四大独具特色的东方韵稳步增长，市场份额可观。
随后，四大特酒逐鹿中原，面对拥有一亿人口的白酒产销大省河南，四大特酒有备而来。早在计划经济时代，斯特酒的品牌就已经深入河南人的心中。2005年正式启动河南市场，创建了思特酒业有限公司，成为销售第一大省。2012年，思特东方之韵自推向市场以来，深受中高端消费者的喜爱。当年，Site东方之韵客户占总客户数的65%以上，Site东方之韵销售额占比近70%。虽然市场环境发生了变化，但东方之韵的产品质量得到了提高
经过三个月的六场赛事，斯特酒凭借品牌实力、产品品质、企业实力，在全国征途上大放异彩。思特酒作为区域和省级名优白酒企业的代表——特香类领导品牌，以其独特的特香文化和丰富优质的产品吸引着消费者的目光。在深厚的企业背景支持下，生成特酒在新的发展趋势中显示出强大的生命力。
四特酒彰显东方韵味
超级品类成就知名品牌
产品和品类的优势将是企业最强的实力基础之一。特酒作为具有特殊风味的代表企业，在品类价值上占据领先地位。四特酒旗下四特东方韵系列产品于2010年进入市场，四特酒四特东方韵双品牌战略正式启动，也开启了四特酒品牌的全国战略格局。在品类差异化和双品牌战略的推动下，四特酒的品牌价值从最初的几个亿上升到今天的200多亿，四特酒已经成为行业内全国区域品牌的“现象级”品牌。在市场布局上，斯特酒业公司作为江西省区域性白酒企业，一直以“巩固全省、面向全国、适当放松、突出重点”的营销策略为指导，逐步完成了品牌全国化的战略目标。
今年又推出了四款特别东方之韵系列产品的新版本，升级了产品的所有属性。郭云、雅韵、鸿运产品在口感上更多使用陈年酒作为基酒。酒体更加醇厚，香气层次更加丰富，消费者的味觉体验更加细腻，入口更加顺滑，饮用更加舒适，回味更加香甜。设计中也做了几轮设计考虑。对外包装盒、瓶盖、瓶体的材质、色彩、图案、形式进行了全方位的精雕细刻，让四大特有的东方韵焕发出独特的气质，真正做到内外兼修，留香在口，享受传统之美。
四特东方韵系列产品上四特酒的品牌内涵已经塑造到位，四特东方韵的世界对我来说是不一样的。收集东方文化之美，评价四个特殊字之韵。在品牌打造的基础上，Site东方之韵定位于200 ~ 600元/500ml的价格区间，与主流价格区间的核心消费者保持一致。
，涵盖政商务暨百姓高端消费场景。此外，在产品的“结构化”方面，四特东方韵为四特酒10年之前推出的结构化产品，战略起点很高，已经进入到成熟期，拥有非常不错的消费者价值认知，持续不断的各类公关活动也有效地激活了消费市场。最后，中高档白酒商业模式相对比较复杂，四特年份酒 “开放性”模式最大限度地从C端切入，实现商业资源B端，资深消费C端完美对接。
四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云曾揭示了四特东方韵新品的二次布局路径，包括2021年要实现单系列销售30亿+，丰富、打造国韵系列产品线，全面布局600+次高端/高端价格带，精心培育全国市场1000+四特东方韵专营客户，打造10000+核心终端体系化支撑等战略目标。
制定发展战略
四特与经销商互惠互利
四特酒对于经销商，一直都致力于通过提供强大的政策支持与资源的分配，助力合作商家不断做大做强，与企业共享全国化发展的红利。
四特东方韵产品的模式，一个是半控价，第二是返利。在利润层面设计上，经销商经营的产品利润主要来源于三大块：X经销商产品保证金及返利，Y产品市场销售的差价利润，Z年终任务达成的奖励。
在资源配置方面，新版四特东方韵将比老款的配置提高10%～15%，重点推进国韵产品的市场工作。在市场推广上，重点聚焦核心区域市场、经销商，调整资源投入方向去做一些新的亮点打造及突破工作，包括基础氛围建设，销售氛围营造等。并根据单元市场不同，设计不同的步骤，根据区域客户的资源优势，做不同的项目投资方向。
四特酒还为中途推出代理客户专门出台闭户管理政策，协助闭户经销商处理库存，流程完毕后经销商保证金、市场维护金、产品返利、公司支持的市场费用直接返还经销商账户。
针对河南市场竞争自由、消费接受度高等特点，四特酒推出“渠道商家+团购商家”结合的模式，形成多点链接、整体铺开，并对商家资质、合作方式、河南商家发展等进行了明确规定与详细规划。
此外，四特酒制定了完整的发展战略。在品牌营销方面，四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云表示，“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”就是四特东方韵所代表的品牌精神，这也是支撑四特酒迈步全国的核心动力。
在市场布局方面，四特酒公司作为江西区域白酒企业，一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导，逐步完成品牌全国化战略目标。目前，在江西省内四特品牌已经全面达到了所有县区无缝隙覆盖，在省外市场，福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份年销售额过亿元。
在本轮的全国化征程中，在“省酒龙头”+“品类冠军”的“双核动力”驱动下，四特酒凭借强大的实力、非凡的能力、高端的品质在全国重点市场中站稳了脚跟、扩大了成果。
编辑：王玉秋
