最近联检组说，在市场调查中发现两点：
第一，最近老韩酱的批发价和零售价都有明显的提升。以其关键的市场价格表现为例：目前河南市场批发价已达1650 ~ 1700元/箱，比以往上涨近200元，平均每瓶价差超过30元；但山东市场单瓶批发价已接近300元，有经销商反映，6月15日之后，将力争冲击团购价不低于330元/瓶的目标。
第二，茅台推出的新汉酱已经定稿并打样，与部分经销商达成初步沟通。新品延续了中国酱香品牌51度柔和酱香的特色，在酒体和酒质上有了大幅升级。新品在包装上最大的突破是首次使用毛商标，市场定位针对高端商务接待。初步得知市场终端价格接近900元！
熟悉汉酱的人都知道：2011年5月29日，汉酱在北京钓鱼台国宾馆上市。作为茅台酒股份公司打造的拳头产品，其定位仅次于天妃茅台，当时定价为799元/瓶。2020年是中国酱香上市的第10个年头，这款酱香系列酒的“一哥”似乎已经到了品牌复兴、价值回归的时间节点。
10年沉浮的中国酱路梳理中国酱上市以来的10年发展历程，可以发现几个关键节点：
1.2011年上市，售价799元，正处于酒业黄金期，下一个高端空间巨大；
2.2013年7月，受调整期向下影响，中华酱调价至399元；
3.2014年12月，茅台酱香酒公司成立，汉酱品牌迎来新的发展机遇；
4.2016年，汉酱迎来恢复性增长，销售额突破3亿元；
5.2018年，茅台酱香酒公司发布了酱香酒年度定价的通知。中国酱香终端价格提升至498元，当年中国酱香销售额突破10亿元；
6.2019年，汉酱酒销售额达13.4亿元，同比增长10%，郑州市场过亿元。
说到中国酱，很多人第一时间会想到性价比这个词。上市之初就定位茅台旗下的“第二瓶酒”，酒质等硬件方面确实高，以至于“中国酱香两年品质堪比茅台”、“中国酱香与茅台同一个车间生产”等诸多说法在市场上大行其道，影响广泛；再加上行业调整期价格大幅下调，性价比自然更明显。
体验馆的落地，有利于让消费者真正爱上酱香酒。
此外，客观来说，300元价位段的大酱酒只有几个，相比中国酱酒，在品牌沉淀和品质表现上赢的更少，这也是中国酱酒获得上海酒博会“国评第一”和市场蓬勃发展的关键。以至于在与产品经销商沟通的过程中，很多人认为汉酱是“价值洼地”，价值回归、品牌复兴只是时间问题。
有经销商表示，现在的老汉酱其实是一个利润不足的渠道。虽然更多的是销量强劲的体量产品，但实际上并不符合正常的商业逻辑和酒业的渠道张力。随着有效提价，有利于厂商之间的关系更加稳定。
汉酱家族形成的汉酱渠道价格之所以能稳中有升，除了多年来的品牌积累和品质制胜，还有厂商意识的统一。据了解，前段时间在郑州举办了2020年中国酱香酒核心经销商协会。此次有10吨以上的中国酱香大商参会，旨在通过多维度保证中国酱香价格的刚性，让中国酱香的终端零售价达到350元的目标。
与此同时，5月21日至5月23日，党委委员杨建军和
说到底，很多问题都是人的问题，是人心的统一，不管信不信。显然，对于中国酱香酒乃至任何一款茅台酱香酒的价格来说，大生意的重要性都不为过。Wine说在调查中还发现了三个现象：
一是疫情长期不补货，渠道库存一直紧张，也存在缺货现象；
二是2019年底以来，市场出现主动收货现象，市场上低价抛出的部分酒被回购，统一价格；
第三，同样的2020年茅台酱香型白酒“3万吨、100亿元”的目标，让很多大商人松了绑，他们有更多的空间和时间和厂家一起解决“价格”的问题。
从左至右：白金中华酱、中华酱、中华酱135BC。
除了老汉酱的价格稳中有升，似乎新汉酱的到来显然更直接。目前的汉酱品牌主要是三款产品：除了2011年上市的汉酱(老汉酱除外)，还有2017年推出的白金汉酱和2019年上市的汉酱135BC。目前白金汉酱市场成交价早已突破400元，限价措施有效，未来定位500~600元；而汉酱135BC则是从产品定位。
与形象区隔方面更加明显，定价在千元以上，引领汉酱品牌价值提升。而随着新汉酱的加入，一方面在汉酱体系中切入800~900元价格带，汉酱家族更加成型完整；另一方面，也弥补了茅台酱香酒自营核心产品在500~1000元的价格空挡。
后百亿时代，茅台酱香酒怎么做加法？如果说，本轮疫情给酒行业踩了一脚急刹车的话，显然2020年茅台集团给高速猛进的酱香酒同样来了一脚“急刹车”，只不过后者是主动为之，站在更长远的战略发展眼光来审视：这种“基础建设”是必要的，把节奏放缓一点，以问题为导向，夯实基础，优化治理，增强后劲。
鹿鸣荟是汉酱文化价值表达方式的新尝试
从一个简单的数据来看：茅台王子酒2019年实现销售收入近42亿元，同比增长9%，占比超过系列酒总收入的40%；汉酱、贵州大曲分别实现销售收入13.4亿元、11亿元，同比分别增长10%、6.5%。比较明显的大单品，还有赖茅的18个亿，王茅的3.5个亿。
从目前来看，发力汉酱、拔高汉酱是茅台酱香酒“向上”的最优解：一方面是基于王子酒相对成熟、赖茅体制特殊的综合考量；另一方面也是基于汉酱本身品牌认知、历史定位的特殊原因，有机会突破目前酱香酒的价格天花板，实现在新高端500~800元价格带放量，而这也正是这几年其他酱酒品牌重点布局的、相对成熟的一个价格带。市场机会就这样，你不占领就会被其他品牌所蚕食。
当然也只有把高端做起来，把汉酱做起来，树品牌才能真正的名副其实。酒说注意到一个数据，2019年茅台酱香酒的吨价单价水平提高了15%达到34.5万元，以常见的53度茅台酒密度来换算每吨约2124瓶，每瓶厂价为162元即接近普王子的实际成交价，客观而言这几年茅台王子酒的高端品种已经相当丰富，包括金王子、酱香经典、生肖酒等，汉酱这个“宝藏品牌”显然是时候发掘了。
再从茅台酱香酒后百亿的发力点来看，不增量只是暂时的，终究还是要发展的，新的增长极在哪？
当然量的扩张是一方面，据了解，2020年底酱香系列酒就能够基本形成5.6万吨的生产规模，但从投量生产到市场流通，全部产能释放需要几年的时间差，更何况这几年的酱酒热如火如荼，各大酱酒品牌攻城略地，市场需求是否足够大，空间会不会被占领这是一个问题。
在基于时间差的维度上，产能翻倍就能意味着“新百亿”的诞生吗？显然这对近几年的品牌培育、消费互动、渠道沟通有着更大的考验。客观而言，如果茅台酱香酒真能通过几年时间，无论是通过“三茅”的灵活运营手段，还是发力汉酱这种方式，占牢300~1000元这样的价格带，培育出几个不同定位、价格区分的大单品，显然到时候产能释放就不仅仅是翻一倍的问题了。
附：汉酱酒2020年品牌大事件
1月10日~31日，举办2020年CCTV“贺岁杯”中日韩围棋争霸赛；
4月5日~5月31日，开展“品茅台酱香，送福寿安康”买酒送健康体检卡活动；
4月8日~6月30日，伴随餐饮业复苏进行“你下馆子，我赠酒”主题活动；
4月5日~5月31日，开展“迎春暖花开，品茅台酱香”周边游主题活动；
5月2日~4日，举办汉服文化节活动；
5月21日~23日，全国汉酱酒核心经销商联谊会暨第一次市场研讨会召开；
5月25日，进行汉酱酒六月份（河南、山东）市场管理座谈会；
5月25日~6月30日，举行“汉酱杯”遵义市第五届职工技能大赛。
