来源：搜狐财经
12月10日晚，贵州茅台酒销售有限公司发行《关于提前执行2020年一季度计划的通知》。
通知显示，2019年12月12日起，茅台酒2020年第一季度计划提前实施，预计投放量7500吨，主要投放经销商、自营公司、超市、电商四个渠道。
这一政策与即将到来的春运旺季有关。民生证券12月9日发布的研究报告显示，本周天妃茅台批发价大幅上涨，达到2450-2480元，较前期上涨约150元。
据搜狐财经调查，近期茅台价格频繁上涨。增加直销后，尚超渠道和茅台营销公司购买的商品进入市场，再次被高价“转卖”。
茅台价格一路上涨，临近春节“一天天涨”
2019，茅台价格不断上涨，市场价格从2018年底的1800元涨到2000多元。
临近元旦、春节，销售旺季将至，天妃茅台价格再度上涨，本周达到2450-2480元，比上周2330元的市场价高出120元-150元。
“这两天茅台开始涨价了，临近春节囤货的人多了。”邢老师告诉搜狐财经，最近茅台酒价格变化很快，每天都不一样。
经销商张女士也向搜狐财经证实，近期飞天茅台“一天天涨”。
通知提到，之所以提前实施明年一季度的计划，主要是因为元旦、春节期间茅台酒市场消费需求旺盛，茅台也要求“两节”期间茅台酒市场平稳有序。
对于茅台的提前量，中信证券今日评论称，茅台的提前量有望有效匹配旺季需求，合理控制价格，坚定推进渠道变革。
然而，市场仍然供不应求。
根据郭盛证券12月8日发布的研究报告，回顾2018年底，茅台团购价在1600元以上时，需求明显下降。2019年，茅台维持2000元以上价位半年以上，消费者对茅台价格的心理认知明显提升。目前团购价格在2100元以下时，需求明显增加。
白酒分析师蔡对搜狐财经表示，茅台提前放量，主要是为了稳定春节期间的价格，防止价格失控引发舆论反弹。扩大直营范围，释放明年企业继续直营的信号。同时可能直接关系到打千亿的目标。
渠道改变，漏洞，团购，货源流入市场
以扩大直销为主的渠道改革成为茅台今年控价的重要手段之一。
根据2019年的计划，茅台酒的年产量约为3.1万吨。
其中约1.7万吨投放到原经销商手中。其余1.4万吨主要用于大型超市、电商、机场、高铁站配送点等直销渠道。
茅台三季报显示，截至9月底，茅台经销商2507家，其中国内2401家，包括茅台酒和系列酒。
此外，三季报披露，1-9月，贵州茅台海内外经销商数量减少至628家，其中酱香型减少的经销商为494家。可以知道，今年以来，已经有134家茅台经销商被禁止销售白酒。
在茅台经销商数量减少的同时，茅台继续增加直销渠道。今年5月，茅台新成立贵州茅台集团营销有限公司(以下简称营销公司)，表示将聚焦团购、超市等终端客户。
公开资料显示，营销公司为茅台集团全资所有。茅台集团是上市公司贵州茅台的大股东，持有近62%的股份。
这也意味着来自团购和超市产品销售市场的丰厚利润
茅台在8月份的公告中回应称，营销公司将销售分公司的产品。2019年交易金额不超过公司2018年末净资产的5%(56亿元)。
茅台三季报显示，截至9月底，批发(经销商)渠道收入577亿元，直销收入(茅台云商等。)为31亿元。
至此，茅台的营销体系变成了经销商、直销、营销公司三足鼎立。其中经销商和直销属于a股上市公司，营销子公司属于茅台集团。
按照三个季度(42亿)56亿元估算，营销公司的额度略大于直销(4.7%)，约占6%。
最近市场上也出现了茅台集团营销公司开展的团购货源。
据搜狐财经某大型企业内部人员透露，茅台集团的营销公司与多家大公司建立了合作关系，通过团购，可以1499元/瓶的价格买到天妃茅台。
这位工作人员说，公司最近订购了几百盒。市场上有类似渠道的天妃茅台被转售。
根据官方公告，今年5月5日新成立的集团营销公司将专注于团购、超市等终端客户。但供应到企业后如何管理，仍然存在不可控因素。
经销商揭开茅台利益链，用系列酒平价卖茅台。
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管茅台采取了一系列管控手段，但市场上飞天茅台仍处于“一瓶难求“的状态。经销商邢先生向搜狐财经详细介绍了飞天茅台批发的“潜规则“。
“没有茅台经销权的批发商，通常会找到茅台经销商，通过购买其他的系列酒，来获得茅台货源。“邢先生表示，茅台经销商只能1499元出售飞天茅台，但如果不搭配购买其他产品，根本买不到飞天茅台。
“系列酒哪怕一箱赔上100~200元，通过飞天茅台的差价二级经销商也愿意买单。” 邢先生告诉搜狐财经，茅台专卖店会按照集团的强制要求，给消费者每人每天2瓶的购买权限，但出售几天后，就对外宣称“没货了”，实际上是通过上面的渠道流向了市场。
“茅台的直营化营销改革，根本问题还是在于长期的供需失衡，营销模式只能控制与缓解，不可能根本改变现状。”蔡学飞指出，茅台更多的还是应该从互联网与大数据角度重新构建消费者的供应链，才有可能解决价格因为稀缺而被炒作畸形的情况。
