人的大脑是健忘的，所以广告只能反复打字，在电视是主要传播渠道的情况下是可行的；
现在已经不能用短视频作为传播渠道了，因为人们可以快速去除广告；
所以，要做好广告，不能被动的强迫人们看广告，而要让产品成为可以自动传播的一部分；
但是广告的有效性是在产品开发出来的那一刻决定的，而不是责怪广告预算太低或者广告创意不足；
对于普通产品来说，现在花一个亿做广告是徒劳的。相反，如果产品成为广告的一部分，一万元的广告费用可以达到百万级的效果。
那么如何让产品成为广告传播的一部分呢？
最简单的方法就是让消费者看完产品后留下记忆。如果把演员比作产品，那么周星驰无疑是选择产品的最佳人选。
因为在周星驰的电影里，每个配角都有自己不红的脸，所以只看过一次电影，大家就记住了很多配角。
同理，一个新产品首先要改造的地方是它的外观，外观必须有记忆点；
这个记忆点最好借助熟悉的形象事物；
比如卖冰淇淋的钟有瓷砖的外观记忆，卖口红的华有雕花的记忆。
瓷砖或者雕刻都是非常具象的形象，不是普通的长方形冰淇淋和圆柱形口红。
因为外貌的转变是最简单的，也是最好的在人们心中留下记忆点的方式；
如果外包装是产品的组成部分，比如饮料、零食之类的，那么首先要改造包装；
袁琪在包装上印了大大的“齐”字，从远处看最醒目；
包装本身就是产品不可或缺的一部分。如果产品被层层包装，人们会认为它非常珍贵。如果没有包装，人们只会认为是无三的产品。
除了产品的包装和外观改造，还可以结合“IP”、“最”和“一物多用”来开发产品留下回忆。
比如四年前，ofo共享单车就结合电影《小黄人》开发了一款记忆非常棒的单车，很受人们欢迎。结合IP的好处就是知名度高，受人欢迎，爱屋及乌是自然而然的事。
最多、最简洁、最长、最大、最小等等。如果产品发展到字顶，产品也能形成记忆点。例如，当乔布斯推出可以容纳最多音乐的ipod播放器时，人们会很容易记住它。比如渔具公司研发出最长或最短的鱼竿，人们也会记住。
采用“一机多用”的方法开发产品，比如小米的插座，不仅可以用充电器，还可以用USB接口。推出的时候，很有纪念意义；
以上的开发方法并不是业内人士能理解的开发知识，而是外人能使用的概念，因为这一套方法是用来做广告、传播、降低营销费用的；
当然，冰淇淋卖得好不好，不是因为瓷砖的外观，而是因为味道好；
活力森林饮料卖不卖，不会由包装决定；
有记忆点的产品虽然不能决定一个企业的生死，但实际上减少了广告传播中的营销费用；
尤其是在目前以短视频为主的传播渠道中，产品要想在人们的脑海中留下一丝记忆并不容易，所以在开发产品的时候一定要想办法做出记忆点；
大家可以看到，越是新奇的产品在Tik Tok越是具有爆发力，因为越是新奇的产品越容易冲击人的大脑，越容易形成记忆点，越容易冲动消费。
Tik Tok卖货的公式，基本就是一个新奇的产品，加上一个平价的话匣子，再加上一个赏心悦目的直播间场景，也就是一个人货场；
人是主播，是商品，是新奇产品，是领域，是直播间；
如何定义一个讨人喜欢的领域？就相当于你站在商场门前，灯光明亮，一件商品就像被面对面的导购说出来一样；
而且这个导购的话比颜值更重要，因为有的人颜值高，但是吃不了苦，所以做不了销售工作；
如果产品不新颖，只能卖自有流量的品牌商品或者卖出厂价的产品，也就是打价格战的产品。如果不想打价格战，没有品牌优势，最后还是要卖新奇的产品；
作者：我是老何，一个运营商、电商、投资人，分享只为成为更多的运营商、电商、投资人。作者《B2B电商阿里巴巴1688怎么运营好》
