5月23日，MaHoneycomb旅行网宣布获得由腾讯领投的2.5亿美元融资消息，由通用大西洋、祁鸣资本、元体常青基金、NM战略聚焦基金和联创旗下eGarden ventures共同投资。从音量和声音上来说，马蜂窝已经在旅游行业占据了重要地位。
自2015年进军电商以来，蜂巢一直强调“内容交易”是其核心业务能力。新一轮融资显示了资本对其的肯定和对未来的信心，市场对其IPO前景充满期待。
从最初的国内头部旅游社区，到今天已经完成闭环商业构建的内容电商，马蜂窝经历了一条非典型的进化之路。虽然2018年以来马蜂窝经历了诸多沟坎和波折，但在资本寒冬中，投资者的乐观绝非盲目，这说明马蜂窝有值得加码的理由。
“两条腿走路的人”
作为一名旅行爱好者，马蜂窝旅行网联合创始人兼CEO陈刚创业的初衷是帮助像他一样的旅行者搭建一个记录旅行回忆、交流旅行故事的平台。现在，马蜂窝已经建立了将近十年。不仅成为了中国旅行者交流、记录、分享的主要阵地，也从一个旅游社区变成了涵盖内容、交易的一站式平台。
从内容端来说，马蜂窝已经筑起壁垒，如今的对手很可能是赛道外的Tik Tok和小红书；从交易端来看，蜂巢虽然增速可观，2017年完成102亿交易，2018年实现130%以上的增速，但在体量上与携程等OTA仍有差距。
但马蜂窝与这些公司最大的不同在于，它率先摆脱了对内容或交易的单一依赖，成为行业内少有的“两条腿的人”。
互联网获客成本越来越高已经成为共识。阿里巴巴平均获客成本从2013年9月的12.17元/人上升到2018年12月的77.99元/人；JD.COM的获客成本从2016年第三季度的44.23元/人上升到2018年第四季度的103.90元/人……这是所有平台都无法回避的话题，尤其是OTA领域。
为了以更低的成本聚合流量，几乎所有的OTA都开始做内容。但是携程的旅行拍，飞猪的游记，直播都没有激起什么水花。“内容电商”可能是一条比“内容电商”更难走的路——交易可以快速、大规模地启动，而内容只能慢慢起作用。
让马云的同行们羡慕的一点是，它走在了前列。从2010年成立之初，蜂巢就开始以社区的形式积累内容。自此深耕旅游细分领域，早早完成赛道部署。
同时，从2015年的自由行品类开始，马蜂窝以每年翻倍的增速运行在交易轨道上。其坚持的平台战略也让携程、Agoda等OTA成为其合作伙伴。从大流量、酒店、跟团游、本地游，蜂巢已经能够提供覆盖整个闭环交易的服务。
与传统OTA先有“货”，再找“客户”不同，蜂巢的逻辑是先有“客户”，再卖“货”。更准确的表达可能是，马蜂窝先有“客户”，再有“内容”，再卖“货”。
今年4月，陈刚在解释2019年公司战略时表示：“我认为蜂巢已经完成了一个新的商业模式，那就是我们将内容、交易、社区、电商有机融合。”
腾讯投资管理合伙人林海峰也表达了对MaHoneycomb内容能力的认可。他说，“MaHoneycomb积累了十几年的内容，近年来在供应链和用户两端深耕。凭借扎实的技术实力和创新能力，MaHoneycomb已经成为内容电商领域的成功典范。”
可以说，马蜂窝手中的用户、内容、流量，是所有OTA平台都想拥有的资产。这一手好牌能否帮助其顺利达到IPO，将是未来一到两年的关键。
腾讯生态下的马蜂窝
业内人士关心的另一个问题是，腾讯和蜂巢为什么走到了一起。其实，无论是腾讯选择蜂巢，还是蜂巢选择腾讯，都有自己的内在逻辑。
早期提到腾讯，难免会联想到它是一家“社交”公司。现在，“社交”只是腾讯的一个标签，我们更愿意称之为科技公司。腾讯自己的产业已经遍布社交、游戏、娱乐等一系列领域。而以技术为基础的腾讯云将这些领域进行了整合。
毫无疑问，云计算是未来技术的重要竞争领域，谁掌握了云，谁就有了制定规则的资格。云计算的发展依赖于各领域大数据的积累。腾讯要在云计算的各个领域与阿里云竞争，就需要跨产业链、跨边界、跨所谓的B端C端深化“连接一切”。
随着近两年国家“一带一路”行动的持续实施和旅游业的快速自然增长，旅游业在国民经济中的地位不断提高。曾经是淘宝下一个子品类的飞猪，如今已经成为“全球化五大战略”中“全球游”的主要载体，而近两年新崛起的马蜂窝，则成为腾讯在旅游领域布局的重要抓手。
可以预见，腾讯与马蜂窝将在更多层面开展大规模的深度合作。腾讯在全球拥有良好的商业生态资源，从资金、技术能力，到社交渠道、云生态，都可以赋能马蜂窝，帮助马蜂窝实现商业能量的充分释放。马可以利用腾讯全社交渠道、全媒体、全链路的生态，进一步扩大在内容和社区方面的优势，利用腾讯云的多领域协同能力，为自身的旅游供应链赋能。
针对新一轮融资的用途，陈刚表示，将继续强化“旅游消费决策”的内容壁垒，打造AI和数据算法驱动的全新一站式旅游服务平台，持续吸引优秀人才，扩大市场投入。同时，他还向媒体透露，除了接受投资，蜂巢还将与腾讯合作，在旅游业务上进行更多的创新和尝试。
除了互惠互利，马蜂窝与腾讯的牵手，或许还有几分使命与愿景相契合的考量。
就在马蜂窝融资消息发布的两周前，马化腾在朋友圈发布了腾讯新的愿景――“科技向善”，这一概念在前几天的腾讯全球数字生态大会上也是高频词，由腾讯研究院在2018年初的T-Meet大会上第一次提出。而马蜂窝提出的愿景是“实现每一个旅行梦想”，同样以人为本，前不久还有媒体报道，马蜂窝已将“用户第一”写进核心价值观第一条。
当“科技向善”遇到“实现每一个旅行梦想”，马蜂窝已成腾讯同路人。
