怎么成为茅台代理商,怎么成为茅台的股东

　　

　　本文不讨论茅台酒，仅以茅台酒为例，讨论白酒的营销模式。重点分析：为什么渠道商可以享受白酒一半以上的利润？酒厂为什么不摆脱渠道商，自己赚钱？渠道商和酒厂是什么关系？以及他们如何赚钱。 　　

　　

　　 　　

　　

　　问了太多问题，被灵魂折磨，看到网友的评论。说了同样的问题，我又问为什么茅台酒这么紧俏，三岁小孩都能卖。为什么他们还要靠渠道商来卖？原话记录如下： 　　

　　

　　问：1。茅台为什么不控制自己的销售渠道？ 　　

　　

　　2.“股权交易商”和传统销售有什么区别？ 　　

　　

　　3.资本可以完全K掉。厂商之间的合作是怎样的？ 　　

　　

　　我理解这种问题不是针对茅台酒，而是以茅台酒为例。其实指的是白酒市场的现象。当然也是大家普遍存在的现象。白酒的运营就是这个模板。什么卖的好，什么卖的不好，几乎全是渠道商在卖。 　　

　　

　　 　　

　　

　　所以有疑问，很难卖，没有渠道商也很难卖。但是，茅台这种酒是抢不到的。不能自己卖吗？99到1499，一瓶多赚530元，3000到2031元。5万吨一年赚多少？中间商一定要赚吗？ 　　

　　

　　酒厂合作伙伴渠道的起源沿着茅台酒的发展线索，我们可以知道渠道是如何形成和发展的。 　　

　　

　　20世纪90年代是商业销售模式的分水岭。之前是原生态模式，自己生产的产品自己卖。之后由于资本的进入，带来了规模化生产，产品销售单独上市，自成体系。 　　

　　

　　 　　

　　

　　白酒有更明显的发展轨迹。供销系统变市场了，很多大宗商品失去了主要的销售网络。比如茅台酒，在此之前，其年度销售计划很大一部分是全国各地供销社共享的，根本不需要销售。但是突然没人卖了，亚洲金融危机又来了。再好的酒也卖不出去。1997年，2000吨的销售任务基本完成。 　　

　　

　　茅台酒没有办法在原有供销渠道的基础上建立自己的销售体系，否则卖不出去。然后发展到现在的情况，渠道商969，渠道商给消费者3000。 　　

　　

　　 　　

　　

　　为什么中间商利润大？所有吵杂的茅台酒都贵，一瓶酒卖3000块。其实不是这样的。人的心智是不平衡的。钱不应该是中间商赚的，酒厂也拿不到多少。 　　

　　

　　搞清楚这个“为什么”，中间商就能信心满满的赚这么大一笔，酒厂为什么那么舍得放弃？我们先来概述一下渠道商的作用，或者说他们对酒厂的贡献有多大。 　　

　　

　　然后用白话说。从白酒销售体系近20年的发展轨迹来看，首先，资本进入酒厂推动产量后，没有渠道打开市场，生产出来的白酒再多也卖不出去。 　　

　　

　　 　　

　　

　　如前所述，1997年，茅台酒突然失去市场支撑，2000吨的销售计划也快完成了；其次，销售反过来又带动了生产的大发展；第三，渠道商与厂商合作，不断提价，抬高股价，多赚钱。 　　

　　

　　渠道商分享大部分利润的根本原因是茅台酒。酒厂的利润只有969以内，但是渠道的利润在969到3000之间。也就是说，如果茅台酒的生产经营总成本是600，利润就是369。渠道商的总成本和利润高达2031，是厂商的5.5倍。 　　

　　

　　如此悬殊的利益分配，厂家能接受，商家能尽一份力，背后一定有硬货支撑。从上面列出的渠道商的三大功能中，我们提取了一个关键词“不断涨价”来展示一个如何涨价的“模板”，帮助大家弄清楚一个核心问题：酒还是那个酒，或许品质没有提升，为什么卖的更贵？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　这个模板的前提是白酒价格不断上涨，每年上涨30%。然后，渠道商进货(表现为市场实现销售)，同时进货。比如囤积10亿的酒，10亿的股票。按照涨价率，该书当年实现利润3亿。3亿元的业绩必然会影响股市，影响股价上涨。那么按照股市60倍的市盈率计算，3亿的业绩可以提振180亿的市值，股票赚了20亿。一亿酒呢？你想干嘛就干嘛，就算甩了也赚10亿。 　　

　　

　　制酒的和卖酒的都穿裤裆裤十几年了，每年都有人嚷嚷着要生产和销售这么多酒。他们怎么会看不到酒呢？原来大部分的酒，出了酒厂，进了渠道商的酒库，再也没有来到市场。 　　

　　

　　所以为什么所有价格特别高的酒，比如一千多块钱的瓶装酒，几千元的名牌，也就是那些很少有人买的酒，都不停的涨价卖断货？谜底就在这里。他们根本不指望会有人买这么贵的酒，也没人傻到买一瓶光溜溜的酒喝。 　　

　　

　　 　　

　　

　　该模式的根本是通过提价，实现所谓的销售来获取账面利润，然后通过股市割韭菜。这样看来，酒企一定是利益共同体，所以今天的经销商也变成了股东，穿着裤裆裤，为大家赚钱。