一个投手是否强悍，很大程度上取决于他的基本功。基础数据背后的意义比想象的更重要。上限越高，需要的基础越扎实。
数据会写成一系列，比如竞价、点击率、转化率、千次曝光、客单价、roi等。从而建立对账户的深刻理解。账户里很多复杂的东西，就是这些看似最简单的名字。知道了这个问题基本就可以解决了。应该有很多人认为这些基本的东西是最不重要的，可以从字面上理解。他们对发射没有影响，也不必深究。经验比什么都重要。
先说结论再分析：基础能力大于经验能力。
如果你理解了出价是ecpm排序公式中的一个因素，出价越高，ecpm值越高，得到的消费就越多，一切都是通过提高出价来完成的，那么你只理解了出价的第一关！
排除直播间的因素，只考虑账号运营。这里有两个问题？
你为什么提供这个价格？
同样的出价下，你怎么能让别人加价竞争呢？
你为什么提供这个价格？系统人群已经定价了，不同的人群是不同的价格。一次曝光多少钱？这个数据叫做千展成本。当我支付50元的时候，如果我是一个50元的人群，我想看一看这个人群的数据。这个时候，我不要40元的人群，也不要60元的人群。出价不是越高越好，而是越合适越好。这个价格是针对这个人群的。经常会遇到一些直播间，播出后再建方案，即使出价高10-30%也没有量。
再来说说流量的概念。如果控制不了流量，很容易飞或者浪费。打开计划数据查看每小时流量，看两个数据的消耗和曝光，看那一小时速度是提高了还是降低了。如果降低速度，价格会降得太快。不要等到已经飞了的时候。已经太晚了。我们在关注人群和消费的时候，一定要关注流量。有的时候，人群明明是精准的，但是流量太快了，转换不了，再发回来就来不及了。计划关闭一段时间后，roi又恢复正常。所以需要通过竞价获得合适的人群，匹配速度。
注意流速。高质量计划的流量必须严格控制。图文需要一步步成长，直播需要稳步消费。如果一个优质计划的直播在某个时间点爆炸了，那肯定会导致转化跟不上，或者订单返还跟不上。该计划很容易超出成本或失去投资回报。及时读取分时数据，竞价控制流量。控制竞价流量是过程，通过竞价控制转化成本是结果。注重结果之前的过程。
竞价的目的性要很强，不只是为了拿一个量。竞价已经可以衡量人群了。如果直播间的产品和演讲技巧不变，你的人群会很固定，人群带来的数据也是有规律的。通过竞价找到规律。而且，竞标也是有纪念意义的。几乎每个人都竞价一个品类，这也迫使系统算法在这个价位设置相应的人群。买卖双方都处于动态平衡中。直到有人抬桌子，打破平衡，把价格抬得很高，用利润换股份。你应该遇到过很多，但是不竞价也能做到。这是下面这句话。
同样的出价下，你怎么能让别人加价竞争呢？我们用的是竞价系统的内存，以后有机会在直播里和你聊！
先说如何判断出价高。第一个简单的就是计划跑的太快，意味着出价高。同样的方案，同样的出价，但是下午起飞，晚上没有量。这意味着下午的出价有竞争力，但晚上的出价较弱。投标竞争力不是固定的，但在一天的不同阶段会有不同的表现。第二是消费率。怎么理解消费率？比如你有10个计划在运行，出价差在10%以内，如果有七八个计划可以正常消费，那么出价就是
消费率低于50%:低报价
消耗率在50%左右：出价合适。
消耗率在50-70%以内：出价高一点。
消费率超过70%:投标价格过高。
平时，保持出价适当，寻找转换成本最低，运行速度最合适的出价。消耗率的计算方法：正常消耗计划总计划100%
该计划有其适当的出价，整个帐户有其适当的出价。当你想更精致的时候，就要把两者分开。竞价的时候还可以测很多数据，比如还可以测同行的竞价幅度！
1、递进式活动起号玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
渐进式的活动编号游戏，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取直播推荐流量。目前在个人直播间的累进贡献是单月1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
与传统短视频爆款测试方式相比，该方式可以获得更高的准确率和自然度推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
么得来的3.jpg">（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：陈十亿 投放GMV过1亿，巨量千川会创始会员，聊聊对千川和直播的理解，说些提升roi和gmv的小技巧和大思路。
