为什么要做社交电商？想做是因为潮流，还是自己的品牌合适？
这个问题我和很多商家聊过，大部分的回答都是因为大家都在做，不想错过红利！
但是你知道吗？每个产品的属性已经决定了它最适合的渠道和最适合的模式。你的产品真的适合做社交电商吗？
如果是，最好使用什么模式？
目前已经验证了三种主流方法。
1.分级微信业务代理模式(云仓)
2.会员制社交电商
3.社区团购
很多人的第一个误区是，一提到社交电商，就是：一键分发、躺赚、私域流量、管道收入、引流、裂变、留存、互动、交易、回购等关键词。
第二个误区是，一提到社交电商，就是有赞、魏梦、点客、聚宝赞、启博360、即时应用等SAAS软件
但是你知道吗？如果你是品牌，你只有1到4项，产品利润率在60%以上。微信商务的分级优惠比一键配送更适合你的项目！
一键分销的会员制社交电商的核心竞争力不在于模式创新，而在于供应链、团队、品牌力和资本实力。
因为在这个阶段，大家的格局都差不多。你要和别人玩花样，别人总是在不同的纬度和你玩。
另一个误区是，不考虑自身实力，故意和一个我们认为很牛逼的知名品牌竞价。
比如很多人看到欢聚很火，斑马成员很火，小米有品，鱼很火。我自己也开了一个社交电商平台。
你只看到别人卖礼包，你不知道的是别人背后强大的供应链体系，超强的运营团队，雄厚的资金实力，强大的品牌背书。
别人卖礼包，前期只能抢用户不赚钱，而对于小品牌，你不行。我们必须活下去。可能在你看到利润之前，团队已经挂了。活得长比什么都重要！
大品牌不缺钱，小品牌缺钱，缺团队。由于情况不同，菜品的开始方式也大不相同。一定要选择适合自己的风格。
我们可以先思考几个问题：
1.是否有大量的用户沉淀和多年的自循环流量来源？
2.如果团队6个月不盈利，你的团队还能活吗？
3.一个产品是卖的，一箱产品是卖的，把产品包装成项目也是卖的。那么，卖产品快还是卖项目快呢？
4.你的团队是想活着看到盈利，还是抱着愿景祈祷明天会更好？
通过以上四个问题的思考，我们自然会想到两种不同的启动模式。
招商起盘和零售起盘
如果你对前两个问题的回答都是否定的，那就不要想着靠等待零售产品的利润来养活自己的团队。也许你的团队看不到这一天。
因为在零售没有爆发式增长之前，我们的首要任务是解决资金问题，让团队活得更久。
招商和零售开业有什么区别？
1.招商的回款快，零售的回款慢。
2.招商重在招商和内训，零售重在社群和流量和供应链。
3.招商是卖项目赚的大钱，零售推广是卖产品或者礼包解决销售问题。
4.招商适合中小企业不成熟的渠道，零售推广适合作为平台的成熟渠道。
5.招商前期会让你活得更久，零售后期会让你活得更好。
6.投资促进是一种顶级方法。做好项目方案，先招一轮股东，解决资金问题，自上而下拆分。散户起步是底层打法，自上而下推广。
两种启动方式相辅相成。对于大多数中小品牌来说，流动性比什么都重要。
前期可以通过招商解决资金问题和团队问题，后期可以通过零售推广解决销售和服务问题。
以下三个招商阶段，无论是社交电商还是层级微信业务，都是必不可少的
主要需要做以下工作：产品选择、定价、模式设定、风格设定、招商锦囊、战役构建、百度霸屏、项目计划、三个月启动计划等等。
2.招聘期
内部招聘级别、审核条件、权责、内部招聘人数、卡价等。
3.卡槽周期
模式、价格、财富计算、招商、时间段、卡槽政策等。
4.固定周期
招商之后一定要做内训。第一，统一思想、文化、目标、价值观、方法、激励等等。
微信商务公司本质上是一个招商公司或者教育公司。解决投资资金回笼，教育团队复制拆分。
一个社交电商盘同时需要三个系统。这里的系统不是我们理解的赞、点点客等软件的SAAS系统。
作为一个交易者，如果不能跳出软件层面，注定失败。
因为我们先来的。
的战略，再匹配相应的系统，而不是因为我们用了哪个软件系统，而去为适应系统去做模式。软件永远只是工具而已。那么，是哪三套系统呢?
1、招商系统
解决资金问题，通过项目拉团队。通过项目聚人、聚钱、聚资源。
2、培训体系（也叫团队复制系统）
只有思想统一，行动才能统一，只有行动统一，结果才会取得。团队内训、企业内部商学院、帮扶体系、教练技术等等都是缺一不可的。
3、电商运营系统
这个大家都懂，不解释。你总要养美工、养文案、做活动、做内容。
具体不再细讲，但是如果你悟透了其中含义，你的项目一定不会太差。
再说最后一点：一个老板最大的失败在于太爱自己的产品。
你现在可能不知道什么原因，但慢慢一定会想明白。你很爱你产品，但用户不爱，一切归零，我们需要付出更多情感的是我们的用户。
发起人的起心动念非常重要，我们是索取还是给予?是成就合作伙伴，还是圈一波快钱?都要提前想清楚。
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