先分享一个真实案例。92年的胖子是个富二代。他家一开始是做窗帘生意的，后来成了房地产商。他三年前退出了房地产生意，父母为了享受生活，结束了所有的生意。把投资公司留给胖子打理。过去三年，胖子投资了互联网、教育、白酒、餐饮。但都以失败告终。今天晚饭后，他回顾了过去的三年。最后的结果是，没有一款是刚需产品，但似乎老少皆宜。最后都因为定位不准，死在了运营销售上。为什么会这样？
因为不是刚需，而是采取了刚需的定位。以他的酒为例。他针对30-60岁的人群，分了两个档次，一个是宴会酒，一个是商务酒。直接用某知名品牌的生产线，品控是某知名调酒师。可以说品质背书和品味都有，口号就是：亲民的价格喝高端的品质。依靠自己的网络资源，一年建立了500多家经销商，但也是一年亏损1000多万，三年亏损4000万。最后，它别无选择，只能关闭。
在我看来，如今的国内市场已经不是一个物资匮乏的时代。按照传统的方法，做市的唯一方法就是烧钱。如果没有几个亿的资金储备，是支撑不了发行和广告费用的。现在消费者的消费心态和以前完全不一样了。如果你的定位、营销环节、销售渠道还像过去一样粗糙，那你注定只能靠钱。定位越粗糙，你能看到的市场规模就越大，市场规模决定了你需要多少钱来冲击自己的市场份额。如果你背后没有一个庞大的金融团队，想都别想。财务团队现在看重的是你有没有好的技术壁垒。对于大消费市场来说，技术壁垒可以有多高？然后呢？唯一的出路就是缩小市场规模。
胖子的客户画像只有“性别、收入、年龄”三个特征。现在很多新品牌，比如某西、某林，他们的客户画像包含了兴趣爱好、职业、生活方式、家庭结构、娱乐方式等等，所以能迅速崛起。而胖子失败了。
最终我发现，画像越精细，越容易找到目标客户，满足客户，持续引导客户。而定位=人像，定位精度=精细人像，精细人像=人群筛选，所以失去一部分你通过拍额头得到的客户，可能是你在红海中生存的唯一出路。
