金辉酒业日前披露的2018年年报显示，新开发的营业收入14.62亿元，同比增长9.72%；其中百元档以上产品的增幅超过了30%,新疆、陕西市场已与甘肃市场形成联动，可见金辉酒业此前升级产品结构、大力布局西北市场的努力已取得明显成效。
在年报披露的同时，2018年度利润分配预案也发布了――金辉酒业2018年度拟每10股派发现金红利2.42元(含税)，共计派发现金红利8808.8万元，占2018年度净利润的34.06%。这已经是金徽酒自股份公司设立以来连续6年现金分红，据统计其累计向股东分红3.97亿元；其中，自2016年上市以来，累计向股东分红2.43亿元，持续向投资者支付高比例的现金分红。
根据规划，2019年，金汇酒将集中资源，在省内外差异化营销的基础上，以数字化手段构建“万商联盟”体系，优化渠道客户的价值分配，调动渠道积极性，增强产品推力，拉近与消费者的距离，实现更加稳健的发展态势。
优化结构，中高端产品成主流
在消费升级的大潮下，金辉酒业必须把握市场动态，及时加快高端市场的布局，取得好的成绩。
据介绍，金辉百元以上的高档产品近年来量价齐升，取得了不错的销售成绩。年度报告显示，2018年金徽酒百元以上产品销售收入销售收入为5.32亿元，占全部销售收入的36.35%,较2017年占比提高6.10个百分点。
金辉酒把产品分为低、中、高三个档次。其中，低档产品是指对外零售价在30元以下的产品，主要以世纪金辉双星、金辉老化等为代表。中档产品是指零售价在30元到100元的产品，主要有世纪金徽三星和世纪金徽四星。高档产品是指零售价在100元以上的产品，包括18年金徽、世纪五星金徽、软金徽系列、金徽正能量系列等。
随着百元以上高端产品的快速增长，中端产品增速放缓，低端产品开始下滑。这说明金辉酒业在产品结构上的改革措施取得了成效，产品升级趋势明显。数据显示，2018年，金辉酒低端产品下滑约23%，中档产品增长2%，高端产品增长31.37%。
金徽酒方面在公告中指出，公司继续优化产品结构，提升高档产品销售占比，金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列和金徽正能量系列保持较快增长。
为顺应消费升级，自2017年底开始，金辉酒根据市场的实际反馈，在提升品牌的同时，适度上调了产品价格。但一直严格控制出货量和渠道库存，保持健康销售。金辉酒业在公告中指出，公司持续优化产品结构，提高高端产品的销售比例。
力拓省外，西北市场形成一体之势
在优化产品结构的同时，加快市场布局。2018年，金辉酒业在西北市场快速扩张，重点布局新疆和陕西市场。在介绍金辉正能量系列产品时，全面推进“核心店”模式，按步骤推进市场布局、实施精耕细作、力图在3年内实现目标市场全覆盖。
针对省内外市场，金辉酒业分别采取了“不对称营销”和“不饱和营销”策略。经过一年的全力发展，省外的新疆市场与省内的河西走廊市场联动，陕西市场与省内的兰州市场、东南市场联动，西北市场一体化正在逐步形成。
年报显示，金徽酒省内中部及东南部保持全覆盖高占有，合计实现销售收入7.79亿元，较去年增长6.81%。兰州市场为甘肃消费制高点，金徽酒精心打造“大兰州”市场， 2018年兰州周边市场实现营业收入4.49亿元，同比增长7.23%,占其总营业收入的30.69%。
地理上，甘肃省东南部与陕西宝鸡接壤，省会兰州与陕西xi安有高铁直达，距离相当近。2018年，金辉酒业已将陕西宝鸡、Xi安等市场列为重点发展区域。甘肃东南市场和兰州中心市场销量的稳步提升，势必会引起陕西市场的共鸣。
有业内人士对此评价道：“兰州及周边地区，与陇东南一起，属于金辉酒的大本营。但2018年，甘肃西部等地区产生的营业收入同比增长超过两位数，可见其深耕甘肃市场、渗透周边区域市场的发展战略是有效的”。
在向东扩展的同时，金徽酒业兼顾了向西发展的计划。
河西走廊市场
