在过去表达爱的520天里，洽洽食品(002557。SZ)得到了一种别样的节日问候——奎真礼盒。
5月19日收市后，洽洽食品发布公告称，决定向全体股东免费赠送奎珍礼盒。这份礼物送给了洽洽食品有限公司的注册股东。截至5月12日下午的食物。根据季度数据，截至2022年第一季度末，洽洽食品共有17，329名股东。食物。
现在上市公司给股东送礼的做法并不新鲜，洽洽食品也不是第一次给股东送礼了。但是，在520这个充满爱的日子里，用奎珍礼盒来表达你的感受，更能体现洽洽食品的原创性和意义。
为什么是葵珍？
洽洽食品这次要给股东的奎珍是什么？奎珍是洽洽食品公司旗下的高端瓜子品牌。前期是洽洽食品公司用来招待贵宾的产品。后来人们发现，尊贵的客人们对魁拔赞不绝口，称其为“终葵之宝”。这种葵花籽在2014年以“葵珍”的名字上市。2015-2017年期间，奎珍已出口美国、加拿大等21个国家和地区。此后，因其高端品质，获得2021年世界食品质量评价大会金奖，成为博鳌华商论坛、第六届全球外交官中国文化之夜等多项重要活动的指定礼品或茶歇。
向日葵和其他葵花籽产品有什么区别？据了解，葵珍原料全部产自北纬42的向日葵黄金种植带，产品采用生态种植，天然健康。在制作过程中，工艺上采用机筛手选模式，保证层层把关，最终能选出十斤中品质最好的一两，可谓百粒中选一。另外，在装罐过程中，采用了奶粉罐保鲜技术，既保护了环境，又保证了瓜子的香脆。
这样生产出来的奎珍，是目前洽洽系列食品瓜子中的高端品类。根据洽洽食品官方旗舰店在第三方平台上的显示，规格为188g*6罐的奎臻黑金罐为洽洽食品奎臻原装大瓜子礼盒，其售价为399元，折后手售价为189元。这次给股东发福利，洽洽食品要自掏腰包300多万。
送葵珍背后的深意
对于洽洽食品而言，用最珍贵的奎珍表达对股东的感谢，是与股东良性互动的一种方式，也是股东了解公司的最佳渠道，对于上市公司尤为重要。上市公司与投资者的关系，其实是一种长期发展的关系。一个公司要想在资本市场获得长期认可，需要注意维护与投资者的关系。关系的稳定来源于对上市公司业务的理解和信任，以及对公司发展的坚定展望。
除了情感交流，洽洽食品的这种方式也算是一次成功的产品推广和巧妙的产品研究。
为什么这么说？洽洽在公告中提到，向股东赠送奎珍礼盒也是为了提升奎珍的知名度和影响力，征求股东对奎珍产品和公司的意见或建议。
对于消费品企业来说，了解消费者对产品的真实需求和评价，将产品的价值精准传达给消费者，是一个产品的两端，前端是市场调研，后端是精准营销。这次洽洽食品拿出奎真作为礼物，相当于一次性触达17000用户。不仅给了他们安利了洽洽食品的重点产品，也让这1.7万用户对洽洽食品有了更深入的了解。如果用户反馈，洽洽食品也可以获得第一手的产品意见，这对于进一步完善奎珍无疑是有价值的市场反馈。
发力高端葵花籽领域
当然，邀请投资人品尝高端瓜子也是奎真在上升通道中的真实需求。2021年，洽洽食品正式独立运营葵珍，并开设旗舰店开发高端向日葵
洽洽在2021年的财报中点名食品。奎珍通过提升原料和产品实力，着力推动圈子渗透，获得了世界食品质量评价大会金奖，实现了销售额的快速增长。
在谈到2022年的规划时，洽洽食品也表示，今年将聚焦坚果休闲食品这一主渠道品类，遵循“一家独大”的原则，占据市场领先地位，以消费者需求为导向，实施创新战略。打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，抢占市场份额。
洽洽食品通过专注于瓜子和坚果的业务发展，不断提升产品力，近年来也实现了稳健的业绩增长。公司2021年财报显示，去年实现营收59.85亿元，净利润9.29亿元，同比分别增长13.15%和15.35%。
最新一季报还显示，今年一季度，实现营业收入14.32亿元，同比增长3.86%；归母净利润2.08亿元，同比增长5.15%。恰恰还说了瓜子的成本。
上行压力基本消化，瓜子产品结构继续抬升，疫情之下洽洽食品将继续受益于散装升级，瓜子市占率有望进一步提升。
在2021年度洽洽食品股东大会上，董事长陈先保则表示，洽洽食品食品会坚持聚焦瓜子和坚果两大战略核心品类，不断提升产品力；持续推进渠道精耕战略，打造百万终端，匹配新场景，坚持渠道创新；继续强化坚果和瓜子营养健康的宣传和普及工作，定位坚果为日常营养必需品，持续为品牌增加年轻活力，打造坚果专家的品牌认知。
食品产业分析师朱丹蓬则认为，洽洽食品的产品战略非常清晰，既夯实了原有的瓜子类的优势，也加大了坚果类的力度，有利于公司的整体发展。
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