昨天给大家讲了一个濒临倒闭的超市的故事，它通过改变经营思路和体制，实现了扭亏为盈。其实回过头来看，会发现最核心的一点并不是老板的能力有多高，而是如何通过改变制度来真正调动员工的积极性。我们大家一起努力，不仅解决了问题，还把它发展得更好。
这其中的营销和人性可以用在很多地方，只要想通了。
今天，我们要去看KTV。这是我们公司出去建联盟，之前去过的一家KTV。这家KTV无论是设备还是装修都很优秀，但是位置偏僻，所以开了半年多，生意一直不好。这是其中之一。
其次，周围有很多KTV，所以竞争很大。虽然老板也请了职业经理人来管理他们，也做了一些团购，但是效果总是不尽如人意。
这种现状也是现在很多真正老板的真实写照。一个很大的问题是，不是你的产品和服务不好，而是你的营销过时了。这是一个一切都离不开营销的时代。
通过实际调研，给老板做了一个策划方案，营业额短时间内增长了3倍。接下来，我简单分享给大家：
第一，和附近的餐厅合作。只要在餐厅吃一顿饭，150元吃一顿饱饭，就送KTV券到120元。这样既能让餐厅老板心甘情愿，又能让顾客开心。(回想一下，其实很多时候，消费者并不知道应该去哪家KTV。如果这时候他们手里有优惠券，他们是愿意尝试的。)
其次，这120元只是一个小时，但是消费者到了KTV，不可能只玩一个小时。这时，我们对顾客说：“老师/女士，如果您在我们店里买A套餐，3小时送1小时，每小时送2瓶啤酒，那么一共送8瓶啤酒。”
这句话已经被很多人欣然接受，但也有很多客户有顾虑。“五个小时太多了。唱不完怎么办？”所以下面这句话是有力的。
我们知道，一次唱五个小时的顾客很少，同时八瓶酒也不是都能喝完的，除非对方人多。但是我们考虑的不仅仅是这次消费，更重要的是他下次还会再来。于是我们说：“老师/女士，现在你总共可以唱5个小时，给你8瓶啤酒。同时，我们现在有一个活动，因为你买了A套餐，所以即使你5个小时没唱完，我们也会帮你记住剩下的时间。下次来还可以继续唱，酒没喝完也没关系。你可以和我们一起保存，下次再喝。但是我们这里的顾客很多，所以你来之前一定要提前预约，这样才能保证你能享受到我们的服务。”
这样客户就完全没有后顾之忧了。
你想，你在一家KTV买了5个小时，只玩了3个小时，下次还可以继续唱剩下的2个小时。下次还有3瓶啤酒没喝完。你下次会再来吗？肯定！
人性的一个特点就是每个人都会记得自己的事情。不仅如此，他们还喜欢把这样的消息告诉他们的朋友，因为它是独一无二的或者新奇的。所以，下次，我会和朋友一起去，真正到了KTV，消费金额自然不会少。
就这样合作的效果很好，第二个月营业额翻了三倍。
这里用到的“杠杆”营销，其实远不止KTV和餐厅。只要你想的广，很多行业都可以这样合作，比如服装店，干洗店。可能吗？当然，比如童装店和母婴店，童装店和奶粉店都可以。
类似的组合，只要你多观察多思考，方法是很多的。你觉得你所在的行业能找到这样的组合吗？
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