在关注度不高的时代，无论是企业还是个人，拥有品牌就相当于拥有财富。打造超级品牌，关键是要有自己独特的定位、品牌特色和鲜明的场景。从商业的角度来说，定位是一个企业的灵魂，它决定了品牌的发展和消费者对产品的认知和接受程度。
说到品牌，我们能想到的词就是品牌认知、认同、体验、口碑，这些都指向人类最基本的心理。人的心理主要包括感觉、记忆、认知、情绪、情感、态度等等，这些都是品牌从心理学延伸出来的。
品牌是消费者与产品的一种关系，也就是说，所有的品牌模式都是基于心理现象，品牌是消费者的内心发挥。
打造一个成功的品牌，最主要的是了解消费者的心理，让消费者对产品有一个了解和认可。不同的品牌有不同的产品属性，不同的发展阶段，不同的客户群体。有的品牌需要用户记住，有的品牌需要客户产生共鸣，有的需要客户感兴趣，有的需要用户陪你玩。但不管怎样，一定要在客户心里下功夫。
产品卖点、产品定价、设计包装、店铺形象、产地、代言人、消费群体、广告、促销活动、服务人员，都是影响顾客内心的手段。
基于对消费者心理的考量，打造品牌一共有三种方法：品牌定位，核心价值，品牌文化体验。
1.品牌定位（抢占消费者心智）
消费者只喜欢看到自己喜欢的东西，接受符合自己价值观和精神气质的东西，讨厌和排斥与自己习惯无关的东西，所以所有的创意都来自于消费者自己对身边事物的联想。既然要了解超级创意，就要知道什么是定位。定位的目的主要是强化记忆，抓住消费者心智。定位要么是开创一个新的品类，要么是以压倒性优势占领一个点，区别于竞品的特点。
你的技术优势，商业模式的差异化，并不是真正的商业壁垒，往往解决不了实际问题。我们要做的是把差异化优势牢牢渗透到用户脑海中，让自己的品牌成为核心关键词，或者成为新品类或新功能的代言人，然后才有机会建立起一条很深的护城河。这条河存在于消费者心中，因为消费者的思想很难改变，容量有限，喜欢第一名，所以往往能拿到市场第一名。定位的核心在于明确核心价值观。
1) 品牌定位具体方法
1.1）品类占位:七喜的非可乐，果冻布丁，喜之郎，五谷道场的非油炸等
1.2）核心销售价值主张（USP）: 宣扬“驾驶的乐趣”，富人强调“耐用、安全”，马自达强调“可靠”，丰田的“跑车外观”，奔驰是“高贵、王道、堂皇、至上”的象征。
华为的光荣“勇敢做自己”，耐克的“就这么做”等等。
1.3）精神气质定位：百事可乐的“年轻一代的选择”和Suyappy的“买贵的，这是对依云的“活得年轻”
1.4）自我表征定位：:蒙牛的“争做内蒙古乳业第二品牌”，东阿阿胶的“中药、人参、鹿茸、阿胶三宝”，BusinessCom的“手机、传呼机、BusinessCom缺一不可”
太太口服液中的1.5）比附定位:“做女人真好”等。《孔子家酒》中的“想家”，《雕牌》中的“妈妈，我可以帮你干活”，还有《龟丸》中的“我该如何报答你的恩情”等等。
大多数人认为1.6）情感定位:适合做葡萄酒品牌，陕西适合做醋品牌等等。这些是一个国家或地区的精神资源。就国家智力资源而言，中国最有可能在瓷器、中药、白酒、黄酒、茶叶、中式餐饮等行业打造一批世界级品牌。
1.7）认知习惯定位乐彩“去屑特效药”和紫苑“洗你一生的头发”。你洗过头皮吗？
1.8）市场空白点定位：
rong>：旺旺的“你旺我旺,大家旺”、山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”等；1.10）使命价值观定位：GE的“梦想启动未来“、Philip的”让我们做得更好“、万科”建筑赞美生命“等
2.核心价值
消费者在接触，购买某种产品，会通过自己的感觉在大脑留下的印象，判断这个产品是否符合自己的气质，决定要不要买这个产品。这个过程就是认知的过程。
品牌传播的价值，理念，文化的知识，也是消费者获取知识的过程，消费者要购买，肯定需要认识了解产品、掌握关于产品的知识。对企业来说，向消费者传递正确有益于消费者正确的知识，帮助消费者选择，在心理起到引导就很重要了。
所谓的品牌理念，就是把消费者对于产品的初步印象的概括，主要来源于消费者自我感受，是从品牌背后对产品概念，文化，观念，原则的归纳和总结。品牌理念主要就是让消费者知道你产品的价值，认同你的理念，最重要的是让消费者知道你是谁，代表什么，和其他品牌有什么特别之处。
最基本也最重要的理念，是向用户传递产品的价值主张，或者说USP。
理念品牌的价值不仅仅只是广告进行宣传，像产品本身，包装，店铺，服务这些都需要和消费者都要建立关联。
理念的传递不仅帮助品牌赢得用户的认同，也帮助品牌找到究竟谁是它的用户。
宝马的“悦”、可口可乐的“爽”、红牛的“能量”、农夫山泉的“天然”，是理念品牌打造最生动的案例。
3.品牌文化体验
品牌更多的触达消费者内心，比如记忆、想象和思维。不知不觉渗透内心，形成消费习惯。
说实在的消费者其实是很懒的。假如你去便利店买饮料，不会思考太多，就是感觉那个顺眼买那个。就连实际交往中，也是仅凭第一印象。
要想改变消费者行为，并不是要提供大量的信息，反复灌输，而是品牌需要表达人的情感，我们通常认为，要人们做出行为改变的顺序是：分析→思考→改变；但实际上，人们改变的顺序是：看见→感觉→改变。
你看见一个事物，触发了你的感官和情感面，你喜欢，你有意愿，然后你就会有所行动。
前星巴克全球创意副总裁在谈及星巴克时说：
“对品牌来讲，产品就是体验，体验就是产品。拿星巴克来说，当你品尝饮料时，你听的音乐，你和某个人在聊天，以及你所坐的沙发，构成了完整的体验，谁又会说我只是来星巴克喝杯咖啡的呢？”
对于星巴克这样的品牌而言，它在意的不是向消费者传递咖啡的知识，而是创造咖啡馆的体验。星巴克并不是一个宣传它的咖啡如何好、星巴克如何做一杯咖啡的理念品牌，而是一个让用户享受这一第三空间的体验品牌。
要想创造完美的用户体验，首先品牌要有设计感，包括产品设计，包装，店铺，等等环节，还有就是感觉的信息传递，除了听觉，触觉、嗅觉、味觉等。在看看近几年比较火的手机品牌对材质的研究，无论是金属，玻璃、陶瓷、塑料……就为了让你握上手的那一刻，感受到一种无与伦比的顺滑与精致。
最后，体验品牌设计还有情感注入，在使用，传播推广的环节，要能够唤起用户对于品牌的情绪，让用户产生信任，爱、惊奇、敬畏、兴趣、乐观、快乐、舒适等情绪与情感。
大部分消费者在选择产品，主要倾向于情感，逻辑和理性的判断只是为了证明自己的选择是否合理正确。
举一个很简单的例子，喜欢一个人的时候，就会发现她身上的所有优点，而她的缺点都被忽视掉。如果通过理性再来看对方优点，你就会相信自己的决策是对的。
所以要想影响消费者购买，要在情感上下功夫，让消费者对于品牌形成正面，美好的印象。
对于酒，茶品牌，很多人说，中国有深厚的酒文化和茶文化，围绕这些文化打造品牌。如果认真研究会发现，成功的酒没有做文化。
高端白酒品牌强调的都是品牌地位和稀缺性，试看剑南春的大唐国酒、中国三大名酒，青花郎的中国两大酱香之一，泸香老窖的浓香正宗与国窖的历史品味、洋河蓝色经典的政商情怀中国梦，而茅台之所以广受追棒，也是因其国酒地位和产品的稀缺。
中端白酒喜欢围绕亲情，友情做文章，必究酒主要消费场景就是聚饮。比如金六福的春节回家、丰谷酒的让友情更有情、今世缘的成大事必有缘，包括早年的喝杯青酒交个朋友、孔府家酒和高炉家酒的“家”。
低端白酒相对比较单纯，通常聚焦酒所引起的情绪反应，比如老村长的“简单快乐”、江小白的“青春小酒”。
你看，那个白酒品牌是围绕酒文化来展开的，在品牌塑造过程中，重心都在饮酒的器物、饮酒方式、工艺与制度上了吗？宣传的白酒大部分都不能成功，因为这些“酒”属性对消费者太远了。
小罐茶的成功，主要是它的设计，大师“手作”的卖点来提升产品档次，给茶礼一个固定的定价标准，从而打开礼品市场。它宣传了啥茶文化？真正的品牌打造，并非是强调产品自身的工艺，产品标准这些所谓文化上因为传播本质是自说自话，跟消费者没有关联。
这里的文化打造就是就是用户文化，是和目标消费群体所渴望、梦想、压力、冲突，它是一种集体意识。
创造需求和欲望，让消费者认为你自己是什么样的人，喜欢什么生活方式，这决定了我们产品会解决客户哪方面需求和欲望。
我们的产品被消费者所消费，在使用过程中就会赋予产品特定的意义，将产品变成文化的一部分，所以说，品牌是由社会文化，产品和消费者组成的。建立一个超级品牌就要针对某些特定用户群体，打动这部分用户，那肯定需要构建一幅文化认同美景。
品牌肯定需要了解自己的客户群体，了解他们的爱恨情仇，他们的社会压力和焦虑，产品在他们生活中是什么角色，是怎么样改善他们自己和他人，群体的关系，只有这样品牌和消费者才有共同的信仰。
社交品牌的建立，主要就是在消费者行为你层面发力。和消费者建立大量的互动，进而建立关系，培养粉丝，为品牌塑造打基础。
小米这个品牌的出现，就是社交品牌打造范式的最生动案例。
小米的互联网思维有两条，一是产品思维：专注、极致、口碑、快，专注单品打造，成就高性价比、超预期的极致产品，从而迅速扩散口碑、完成销售，然后迅速迭代，让竞争对手无法追赶和模仿。
再一条就是用户思维：做粉丝、做自媒体。就在今年6月份，为了宣传新发售的小米CC，雷军还开通了小红书帐号。到目前为止，雷总已经发了39条笔记，收获了1.9万名粉丝。
这种用户参与不仅体现在品牌传播的层面，做大量的互动营销，更重要的是要让用户参与到产品研发、产品设计、产品优化、定价、店铺、服务、品牌设计、营销推广、销售的全过程之中，让消费者无时无刻不感受到企业的存在。
小米最初的MIUI系统的开发，手机应该如何设计，都大量听取了用户意见，让用户参与进来，从而为小米积累了第一批粉丝。到了后来雷神游戏笔记本品牌的打造，同样走了这一条和用户做社交的道路，复制了小米的成功。
只有用户愿意和你发生关系，才会成为你的粉丝，只有拥有了忠实粉丝，品牌才具备坚强的后盾。
战略，就是创造一种独特，有利的定位，制定战略实际上就是针对竞争建立防御，或者找出行业竞争最薄弱的地方，找出企业定位，将定位理念贯穿企业战略，从内部运营导向转到外部成果导向。这种外部定位策略，将会彻底改变企业的现状。
全世界的技术提高了，大数据更强了，但实际改变的是效率的提升，但是技术并不能改变产品过剩的现状，在现在日益化竞争的时代，消费者选择越来越困难，品牌必须要回答一个问题：选择你产品而不是选择别人的理由，所以就要有成为第一的野心，如果想在某一方面成为第一，那就找一个可以成为第一的领域，这就是定位法则，可以看见未来几十年，一定会有很优秀的企业家，通过战略成就一番事业，任何领域只有数一数二的企业能够生存，这是大势所趋，强者恒强，没有独占优势在这样竞争的市场格局中，并不会有太多的生存空间。要么差异化，要么消亡。
总之，企业的形象塑造，不是一朝一夕，是一个庞大，系统的工程。品牌不仅仅只是一个产品，更包含企业的文化内涵。需要深刻认知到品牌的重要性，需要正视自己的错误，精准提炼核心价值，将其溶入品牌中，将品牌营销上升到企业战略方面。
这样塑造的品牌，才会在市场上有竞争力，通过品牌定位，核心价值，文化传递，每一项都各司其职，才能发挥品牌的最大价值。
用一个最简单的公式来表示：品牌=定位+核心价值+文化+用户。
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