有些连锁企业对潜在加盟商了解不够，自说自话。招商自然成了他们解决不了的痛点。
有人说招商不能靠具体的产品和项目，要靠策划思路。他们认为招商不是建立营销网络，而是圈钱的手段。于是，连锁企业纷纷创造新鲜创意，以为加盟商在选择概念，会乖乖地选择一个概念新颖的项目，而不是仔细考虑自己的投资实力和实际支持。现实中，加盟商更看重项目本身的投资价值、连锁企业的投资政策以及联盟业主在实际运营中给予的支持。而连锁企业还是沉浸在自己巧妙的概念里，自说自话，而不是加盟商的需求，自然无法打动加盟商。
逸马连锁
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