阅读本文前，请点击“关注”。可以经常收到这类干货分享，了解各行业营销干货分享。
今天的话题是通过一些案例继续和大家探讨会员制模式的威力，包括如何设计一个会员卡充值的模式，如何借助礼品技术让自己的产品卖得好。无论你是实体店还是工厂，都可以通过这种模式锁定用户的长期盈利。
有一种专门做婚礼的酒店，就是为结婚的人举办婚礼和宴会的酒店。然后举办集体婚礼派对，100对新人免费举办婚礼，三分之一新人免费婚宴。所以，对这些准备结婚的用户来说还是有吸引力的，因为正常情况下，场地灯光和舞台音响设备都是要收费来举办这些东西的。现在突然有人说免费提供给你，你也可以随心所欲。
100对新人通过大量宣传举办免费婚礼和免费婚宴，然后选择在集中的一天吹。那么，吸引用户之后，接下来的问题就是如何成交。如果你想要一个免费的婚礼，你必须在我家办一个婚宴。当然，婚礼通常会涉及婚礼和婚宴。
所以关键问题来了，什么样的模式能让客户在一个小时内为订婚派对疯狂？虽然说你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格高，用户是不会买单的。所以，如果你想让用户疯狂交易，你得给他们一个交易的理由。那么他们是如何设计充值模式的呢？
如果您今天签单，可以享受以下条件：1。免费婚礼；2.价值1800元的泸州老窖股份有限公司；3.橄榄调和油；每月1瓶；4.东北生态大米12袋；每月1包；5.一张酒店会员卡；以及推荐的奖励。
所以在这里我想和大家分享一下为什么礼物要这样设计，这样设计有什么好处或者这样设计的目的是什么？
首先，免费婚礼是吸引用户的第一步。送你1800元泸州老窖股份有限公司的酒。这是有目的的，因为婚宴上需要用吧台。可能这款酒不是你本意要用的，但如果我现在给你一款，会有用户选择这款酒作为婚宴用酒，但这款是不够的吧？所以婚宴上卖酒是可以赚钱的。
给你橄榄油和东北大米。这是为了和你保持联系，让你一个月来一次。一旦你来了，我就有机会卖掉它。所以他们想尽办法和你保持联系，哪怕是找礼物，所以很多人在设计的时候都不会关注这个问题。最后的会员卡就不用说了，大家都明白。
但是，仅此还不够刺激，很多用户还会继续观望。因为每个人都有从众心理，只有看到别人有所行动才会有所行动。所以活动现场对于婚宴也是六折、五折甚至七折。如果你是前60名的客户，你会得到一个价值1988的产品。如果是前300的客户，就送400元的酒店储蓄卡。如果还是前几名，会送相应的礼物。这会刺激用户当场抢占前几名。所以能在短时间内引爆用户充值。
当然，这里的决定性因素是折扣力度很大。换句话说，好像是赔钱而不是赚钱的感觉。就拿打折、送礼、免费婚礼来说，好像用户根本赚不到钱，用户占了便宜。这也是为什么用户如此疯狂，一个小时充值上百万的原因。但是赔钱不是活动的本质。所以，活动中暗藏玄机。表面上看起来是亏了，但实际上，唯一的办法就是赚钱。那么玄机在哪里呢？
玄机就在这个婚礼的团购会上。结了婚的人都知道，从购买到一场婚礼结束，你需要买多少东西。他们是这样玩的：
以实现资源共享。让好项目土地和好资源得到合理配置！
Xx酒店将于xx年xx月xx日下午14:30-20:30在XX市举办【第一届】千人婚宴！在全市招募100对新人举办免费婚宴和婚礼！现在需要有家长的资源对接！
1)广告/设计/策划公司。
2)白酒/红酒/葡萄酒贸易公司。
3)摄影/电影工作室。
4)婚纱/礼服/妈妈的礼服/工作室。
5)珠宝/首饰/钻戒品牌公司。
6)婚车/租赁公司。
7)花艺/花卉软装公司。
8)喜糖/包装设计公司。
9)家具品牌公司。
10)家电品牌公司。
11)建材/装修设计公司。
12)银行/金融服务公司。
13)化妆/造型设计公司。
14)裸眼3D，动画设计及租赁公司。
15)婴儿/儿童用品公司。
16)高端早教中心。
17)高端月子中心。
以上资源主要针对XX市。
不用我说，你看完应该就明白了。如果你是这些企业之一，你有兴趣吗？虽然他们整个团购会都是在招100对情侣，但是现场人数是100的好几倍，也就是说几百人。关键是这些都是要结婚的人。所以我通过免费婚礼吸引了用户。要不要分点钱，行业不止一个？这个时候我会选择优秀的合作。换句话说，我要这个
个市里面行业优秀的都集中到我这里。对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或者准备购买这些商家的产品？有吧。那么重点来了，结婚的人来了，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店？所以，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比较高的。
所以，从这个案例大家可以看到的是，把同行的赚钱的婚庆拿来免费玩，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来。免费是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了。
