一家由资深团队运营的年轻公司，在从“巩固期”的萧条局面中逐渐复苏的背景下，在成立后短短四年时间里，实现了50%以上的年增长率。没错，备受业界关注的就是百香春酒业。那么，是什么支撑着它的快速发展呢？
Micro说：
品牌的高渗透率和产品的快速销售。
一家由资深团队运营的年轻公司，在从“巩固期”的萧条局面中逐渐复苏的背景下，在成立后短短四年时间里，实现了50%以上的年增长率。没错，备受业界关注的就是百香春酒业。那么，是什么支撑着它的快速发展呢？
9月13日，百香醇酒业与卡斯蒂利亚酒业在浙江宁波联合举办高端客户答谢会，现场揭秘其快速发展的原因。
从“普通次级分销商”到新锐品牌代理权，渠道沟通+动销能力是重要支点
2006年，卡斯蒂利亚开创了“原瓶进口”的葡萄酒贸易模式，受到了市场和消费者的广泛欢迎，从而初步确立了法国葡萄酒在中国市场的“江湖地位”，进而引发了进口葡萄酒行业至今艳羡的第一次高速增长阶段。
正因为这个渊源，卡斯蒂利亚为推动中国事业而打造的产业链体系，吸引了无数优秀的葡萄酒经营者和从业者，包括百香春酒业董事长荣日宽先生及其志同道合的精英团队成员。“20年来，卡斯蒂利亚以其产品质量和品牌声誉影响了中国市场成千上万的从业者。”荣日宽说，“有过这种共同经历的葡萄酒行业人士，更容易彼此建立高效的沟通。”
荣日宽带领他的团队于2014年正式成立了百香醇酒业。其首先以普通次级分销商这样一个不起眼的身份，加入了卡思黛乐的中国事业。但凭借着团队对于市场的深刻理解，以及独到的渠道沟通能力和强大的动销能力，佰香醇酒业迅速引起了法国卡思黛乐葡萄酒事业部的充分重视，顺利获得了卡思黛乐旗下新锐品牌“利隆多男爵”的市场代理权。
通过“利隆多男爵”品牌的成功运营，百香春酒业的团队能力得到了更加精细的打磨，对重点市场和渠道的渗透能力进一步加强。并且成功与卡斯蒂利亚建立了宝贵的互信合作关系，成为卡斯蒂利亚在中国市场的一线渠道合作伙伴之一。这个过程，正如“利隆多男爵”口号中所描述的，看到了卡斯蒂利亚与百香醇酒业的合作，实现了双方共同的“贵族之旅”。
回顾这段往事，荣日宽感触颇深。“对于一个新兴的葡萄酒运营商来说，能够传承优秀的品牌基因是非常重要和幸运的。”荣日宽说，“与卡斯蒂利亚的长期‘结缘’是柏香春取得优异成绩的有利因素。”
区别传统，力透纸背的“直分销模式”
如果说，与卡斯特尔的良好合作，为百香醇奠定了长期积极的“势能”，那么率先将“直销模式”引入进口葡萄酒行业，则是百香醇权衡得失后主动选择的“方式”。
“直销模式”一词在中国白酒市场并不是什么新鲜事物。在饮料、啤酒、白酒等工业领域，许多企业都以不同的形式使用了它。一般来说，“直销模式”是指代理商和经销商进行精细分工合作的一种渠道组织体系。相比进口酒市场曾经存在的各级渠道互相推诿责任，营销成为“转库游戏”的乱象，“直营模式”显然更有效率和进步性。
根据“直营模式”的管理要旨，柏香春酒业在各核心市场区域设立子公司或分公司，直接支持和配合下级经销商的工作，既实现了市场细分，促进了深度分销，又符合资源集中、目标管理的营销本质，实现了品牌的高渗透率和产品的快速销售。
经过三年的营销，目前，百香春酒业已经完成了在全国大部分省份的布局，尤其是在江苏、浙江、山东三个“老牌”葡萄酒销售中心，以及湖南、湖北、广西三个新兴的葡萄酒“强省”市场。百香春酒业作为“新生力量”的代表，成绩斐然：在烟酒商店、餐厅、超市、团购。
剑走偏锋，借“体育营
销”塑造独特形象2015年初，佰香醇酒业正式成为卡思黛乐旗下“别致”品牌在中国市场的唯一指定渠道代理商，并由此踏上了一个全新的台阶。
在佰香醇酒业与卡思黛乐之间开展的诸多合作项目里，“别致”品牌无疑是最为耀眼的一颗明珠。在“别致”品牌进入中国市场之初，佰香醇酒业对于“个人消费时代”基础的市场需求和走势，开展了深入详实的调研。在摸透了目标消费者“脾胃”的前提下，佰香醇独辟蹊径，为“别致”品牌量身定做了别具一格的“体育营销”之路。
从2015年开始，佰香醇酒业力推“别致”品牌与中国国家击剑队达成合作，随后开展奥运年的主题营销活动，并进而签约世界冠军孙一文作为“别致”品牌的形象大使。通过一年一个步伐的稳步推进，佰香醇酒业把“别致”品牌牢固地“锚定”在了体育营销的航向之上，为“别致”建立起了清晰而独特的品牌形象。
“持续三年、百分之五十的年增长率来之不易，这是优异的品牌基因、针对性的渠道策略及有辨识性的品牌营销手段‘三管齐下’所取得的成果。”戎日宽对于企业的成绩有着清醒的认识。他表示，未来佰香醇会持续努力发挥和扩大这三方面的优势，切实服务于广大的葡萄酒消费者，借此将佰香醇与卡思黛乐合作开展的事业推向一个全新的高度。
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