现在很多投资人都想选择项目来创业。在众多项目中，他们具有较高的市场知名度，市场上有很多可以自主创业的品牌，其中饮料代理是比较有前景的品牌。
但是有些代理商有很多资源加盟终端店，业绩很好。但是，有些酒商和代理商不卖他们的货。为什么没有相同产品相同市场的销售？这就要从几点说起了！
整体铺货率低
业务人员只追求产品的市场率，对产品加盟终端没有深入了解，导致产品购买对象和购买地点错位。有些店经营状况不好，积极性不高。会导致产品销售缓慢，产品品牌形象下降。
放任不管
商品配送后，加盟终端的管理非常重要。要做好管理和服务。最好不要分配货物，而是管理货物。
有些酒类加盟终端店也有商品摆在店内，但是产品陈列位置不好，消费者可能看不到，有的则是把产品放在仓库里，货架上没有商品，缺乏运营经验。还有一种情况是，白酒市场的市场铺货率很好，但是网点很多，但是真正能提升销量的核心网点很少。
无持续跟踪
与他人无关。要想有销量，需要酒类代理商不断跟进维护，让酒类加盟商真正推广你的产品，而不是简单的摆出来，甚至只是配送到仓库。
有的代理商在配货完成后十天半个月见不到人，甚至忘了自己去逛几个。如果不懂得维护客户，最后就像熊掰玉米一样，一个客户发展一个客户死掉是普遍现象。
那么我们应该怎么办呢？
先易后难
无论是有经验的代理，还是入门级的代理，都要保护好我的客户关系，这样购物更容易。在便利店和路边店购物比在超市容易，在农村商店购物比在城市容易。
市场调查与分析
第二，选择有潜力的白酒品牌，这直接决定了代理业务的好坏。符合当下消费群体的白酒品牌更有潜力和发展。
而且要抓住机遇，顺势而为，积极拥抱新时代，拥抱消费升级，以给消费者提供更高品质的绿色健康葡萄酒为己任。来两杯四大经典小说系列高档酱香白酒都是不错的选择。
先集中后分散
在县级白酒分销过程中，代理商白酒可以集中资源，先启动终端大中型超市门店，借助超市的影响力，向周边小终端渗透分销商品。或者可以先在小范围内启动一些零售终端，以此树立其他终端旺销的信心。
强化销售素质
现在酒类代理商会推荐销量大的终端店促销。虽然采用的推广方式一模一样，但由于产品品牌影响力不同，销售手法不同，结果却大相径庭。
除了确保白酒适合当地消费者的喜好，白酒代理商还应该为销售人员提供基本的白酒文化和客户心理的晨间培训。推广人员素质高，方法得当，推广效率会大大提高。
在招商行业，终端卖场的产品展示不仅仅是销售产品的过程，更是自我推销的过程。你要和终端厂商保持好客的关系，定期拜访，多关注工作进度，实时解决实际问题。这样一来，加盟酒的终端厂商自然会推广自己的产品，形成良性循环。
