在茅台前董事长季克良眼里，真正的高端白酒是给老年人喝的。毕竟‘年轻人不喝茅台酒，还没到时候，二十多岁还在玩，小孩子不懂喝好酒。’
的确，现在喝高端白酒的主要是中年人，各大酒企也都在讲述自家老酒历史源远流长的故事，但主打"蓝色经典"的洋河算是个例外。
分析消费品有一贯的套路，但白酒不能当作普通消费品。对于头部白酒企业来说：财务状况基本健康，销售渠道已经铺开，白酒产能跟得上，那么‘讲故事’就成了各家最重要的护城河。今天就来看看洋河的故事吧。
一、"格格不入"的洋河酒
目前头部酒企的格局是‘毛乌阳鲁芬’，洋河排第三。向前看，想超越第二名五粮液，不现实。回头看看泸州老窖股份有限公司，想迎头赶上，并不容易，所以洋河在这个位置上坐得还算稳。
但2019年来洋河的业绩有些掉队，去年洋河成为了唯一业绩下滑的头部酒企，今年3季度洋河的净利润增速只有0.5%，远远低于其他四位。
对于业绩下滑的问题，除了疫情的影响，人们常说的一个主要原因就是洋河一直做不出高端酒。
的确，从目前的高端酒市场格局来看，老三洋河的份额并没有排在第三位，茅五泸三瓶酒拿下了9成的高端市场。
问洋河有没有有历史的老酒，当然有。洋河是业内唯一拥有洋河和双沟两大老牌名酒品牌的企业。洋河大曲最早可以追溯到隋唐时期，双沟被认为是天然酒的发源地。
有老酒基因，但洋河不爱讲老酒的故事。虽然高端酒不等于老酒，但老酒基本上都是高端酒，所以大家都在争‘老’。
当别人都在讲自家窖池历史有多悠久、争抢谁是香型鼻祖、谁应该用"国"字头的时候。洋河却搬出了"宽广的男人情怀"，"海天梦"之蓝这样的卖点……
从产品名称也可以看出，其他的都是'天妃茅台'、'五粮春'、'国窖1573 '，洋河是现代的缩写，有M3、M6、M9等英文字母，这让洋河饱受诟病：人们感受不到老酒基因，觉得这样的高端是被广告堆上去的。.
所以洋河经常因为卖不好高端白酒而和其他白酒企业‘格格不入’。
二、洋河的差异化策略
在一个产品同质化的市场，差异化的出现不一定是坏事。洋河的宣传策略其实是年轻化，针对中端和次高端市场。我们可以把它分成以下三种：
1.新高端策略
比如抛开价格因素，劳斯莱斯给人的是古典优雅感，而特斯拉给人的是另一种充满现代科技的优雅感。类似白酒，洋河定位高端商务消费。与同行相比，它采用了更现代的蓝色，用海地男人的情怀讲故事，成功做到了又一次高端。
而像洋河这种新高端策略在市场上是具有差异性、稀缺性的，也比较适合更年轻的消费人群。
2.口感差异化策略
洋河的特点是味道“柔和”。与传统酱香型白酒相比，柔和度没有那么强。尤其是年轻人更容易接受相对友好的软口味。
3.光瓶小酒策略
最成功的一瓶酒是姜。这种小瓶白酒在年轻人中接受度很高。这几年，洋河不断推出类似的小瓶酒，洋河黑瓶、洋河小曲、洋河蓝优，简直就是把市场下沉，把品牌年轻化。
公司似乎也认定高端化市场难以挤进去了，选择在中端以及年轻化市场中积极开拓，在次高端市场中扩大份额。
其实从行业层面上看，白酒消费是有年轻化、中高端化趋势的。据统计，2013年我国白酒消费人群为39岁，到了去年该年龄降低至37岁。讲究消费升级、喝健康好酒但又能力有限的年轻人群对次高端、中端酒的贡献是很大的，预计2022年二者占比将达到43%。
"只有油腻中年男子才喝白酒"的固有印象该打破了，永远不要低估年轻人的消费市场。现在的酒企与其等待年轻人变老去接受白酒，不如把自己变年轻去开拓年轻市场了。
三、最后
白酒乱买，别墅靠海。目前但凡是个酒股价都在涨，白酒的估值在消费品中属于合理偏高的水平。目前洋河的市盈率PE达到43倍左右，在所有酒企中属于比较靠后的。
剑走偏锋的中高端化、年轻化到底奏不奏效，我们还得拭目以待。
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