在成都“网络名人”旅游景点三圣花乡，一片喧嚣中的农家乐静悄悄，阵阵酒香四溢。这是农舍吗？不是，是梦鼎酒庄成都体验馆。
酒业“马太效应”时代，中小酒企如何破局？日前，四川梦鼎酒业首家体验馆落地成都三圣花乡，开启酒庄酒“生态营销”模式，为中小酒企突围做出样本。
四川梦鼎酒业原是雅安当地的酒厂。2012年，四川珍道酒业对其进行收购重组，并按照中国白酒的“酒庄酒”模式投资数千万元打造。公司主要生产销售个性化定制酒，通过跨界和社群营销取得了长足的进步。是“中国白酒酒厂联盟”七大酒厂之一。但受限于地理位置，一直在寻求突破。
2018年，公司决定在成都开设梦鼎酒庄体验馆，更贴近消费者，为酒庄引流。公司办公地点从成都CBD办公区搬到三生花乡的一个农家乐，改造成白酒体验中心，进行“生态营销”。
梦鼎酒庄创始人及控股股东、四川珍道酒庄董事长王振宇认为，“酒庄酒”未来必然成为中国白酒品质的重要体现。蒙顶酒庄位于雅安蒙顶山美丽的腹地，拥有独特的自然生态环境。其年生产能力控制在500吨，走“小而美，小而精”的路线。但由于地理位置和交通原因，影响力和品牌知名度还不够。在成都设立白酒体验馆，希望以此作为品牌形象展示和引流的窗口，推广梦鼎酒庄品牌和产品。
目前，消费者对白酒的需求已经从产品属性上升到精神文化层面。梦鼎酒庄成都体验馆与袁坤教育科技合作，让消费者在旅游景点三生花香的娱乐休闲时间，了解白酒知识，提高品鉴水平。感兴趣的客户可以安排在雅安酒庄总部进行深度体验。公司营销模式从传统的定制服务升级为集休闲、观光、体验、品鉴为一体的“生态营销”。
据悉，由于体验中心从CBD搬到了农家乐，租金和运营成本大幅下降。除了品尝白酒，消费者还可以在这里用餐、娱乐、聚会。王振宇说：根据测算，体验馆第一年可以实现盈亏平衡。公司正在建立一个标准化的体验馆模板，并推广到其他地方。目前，郑州、呼和浩特、青岛、湛江等地的客户已与梦鼎酒庄达成合作协议，在当地设立体验中心。未来，梦鼎酒庄将把白酒品鉴体验与工业旅游、熊猫文化相结合，真正打造具有中国特色的“酒庄酒”。
