早年率先布局酱香酒的经销商，现在或多或少都是头部酱香酒品牌中的头部酒商。一些超市、专做洋酒洋酒的经销商、做区域酒代理的经销商，都“不约而同”地向做酱香酒产品的方式延伸，甚至彻底转型。
总之，酱香酒的市场超出了行业的普遍印象。
这半年来，很多之前选择观望的酒商焦虑地发现，不仅自己心仪的厂商之间的合作门槛在提高，非头酱品牌主打产品的价格也在飙升，似乎已经“错过”了早上上车的机会。那么，现在酒商进军酱香酒还来得及吗？
现在进酱还来得及吗？这是一些准备进军酱香酒市场的经销商心中最忐忑的话题。
是不是太晚了？从行业趋势来看，资本市场是否持续坚挺，消费市场供不应求，一瓶1499的限价产品一瓶难求，茅台既定的天花板产能(约5.6万吨)决定了茅台将持续带动“辣酱酒需求、辣酱酒存量市场、辣酱酒资本”三大基本面。
众所周知，酱香酒以8%的产量成就了行业26%的营收和近40%的利润，这反映了白酒结构性红利时代的到来。酱香酒是典型的“量小价高利润大”的投资标的。小数量产生虹吸稀缺效应，高价格高利润对渠道产生正向拉力。
更何况，酱香酒是继清香扑鼻之后，下一个具有全国拓展优势的品类。体量小、市场占有率高的地区集中在贵州、山东、广东、河南和江浙一带，还有很多空白区域，还有很大的拓展空间。
从消费端来说，酱香酒的市场空间还是很大的，酱香酒消费者的裂变更强，消费可持续性会更好。根据之前制酒商的市场调研，经销酱香酒产品的80%经销商净利润达到20%-50%。很多经销商担心的不是酱香酒的库存问题，更多的是担心上游发货不及时，货不够卖。
另外，这两年很多大商明显进入了酱酒轨道。无论是代理酒庄的主线产品，还是进行区域定制化运营，众多买断资本力量的加入，也助推了酱香酒品类的发展。这块蛋糕越做越大，目前还处于蓬勃发展期。对于经销商来说，现在进入还不晚。
准确的说，未来是优质酱香酒的火爆季节。200-1000元的酒，或者300-1000元的酒，会是一个巨大的机会。价格区间广，渠道利润可观，是很多经销商难得的赚钱机会。
很多经销商南下贵州寻找商机。
“目前作为传统非酱香酒主要销售区域的浙江市场，酱香酒氛围越来越浓。去年，酱香酒开始进入市场。现在，既有品牌酱香酒，又有自研独家产品在手。酱香酒需要长期培养，品牌带动子品牌，销售路子会越走越宽。”杭州一位酒商告诉酒商。
事实上，像他这样两手准备的酒商，目前已经成为一种明显的趋势。
在酱香酒机会收窄的形势下，经销商尤其是那些新的中小酒商如何抓住并充分享受酱香酒热的红利，在酱香酒的混战中发现有潜力的新品，甚至是黑马级的爆款产品？这可能是当前酒商最需要的！
选择一个好的产品永远都不晚。中国酒展一直致力于“打造酱酒投资最好的酒展”。2021第五届中酒展，由贵州茅台、郎酒、钓鱼台、金沙、鲍国、贵州安酒领衔，汇聚400多家酱香酒企，将是经销商进军酱香酒的最佳时机。
选择酱香酒就是选择未来！
酱香热已经成为当前酒业存量竞争中最大的确定性和出路，尤其是头部品牌。涨价、配额制、战略招商成为集体默契。随着品牌集中化的趋势，重构产品线是经销商今年的主要任务。选对酱香酒是升级转型的出路！
