总有人在后台问导演：“我有一瓶XX的茅台酒，能卖多少钱？”
我们大多数人只能看着别人卖酒，喝自己的酒。不信你自己去卖瓶酒试试。
二次新酒的价格也因渠道、口味、场景不同而差异很大。
2019年的一瓶天妃茅台，酒商的价格是2500元，某电商平台的价格是2799元，另一个电商平台的价格是3998元。普通消费者找酒商或者烟酒店回收，2000元已经是良心价了。
为什么你的茅台酒卖不出好价钱？
我们都在哪里买酒？
以前我们都是通过什么渠道购买茅台酒(不限于新飞天)？茅台的传统渠道：直营店、专卖店、经销商门店。
华润万家、山姆会员店等大型超市，JD.COM、天猫超市、Suning.cn等电商平台。
此外，还有著名的酒店、酒商和免税店。
“如果急需茅台酒，你想先去哪里买？”
这个问题我问过好几个朋友。
一个完全没有接触过茅台酒的朋友说：“从我认识的黄牛那里买，不买就去JD.COM看。”
一位买了几瓶茅台酒但接触不多的朋友说，“首先想到的是JD.COM或者天猫。”
一个建筑公司的朋友说：“我们是去山姆会员商店买的，一般不敢从其他地方买。”
一个经常接触茅台酒的朋友说：“从熟悉的酒商那里买。”
和自己一样需要买酒的酒友葛花说：“公司一般都在正规渠道买茅台酒，但酒商买给自己用就不容易了。”
总结了两点：
1.茅台渠道的信息空白，JD.COM、天猫、Suning.cn等电商平台是辐射范围广、品牌多的渠道，也是大多数不熟悉茅台的人会首先想到的渠道；
2.除了正规的、品牌好的渠道，更多的人愿意选择“圈子”买酒，比如自己熟悉的、朋友熟悉的酒商。
而我们大多数人，即使发朋友圈卖酒，也是瞬间迷失。
一方面，朋友圈买茅台酒的人不多；另一方面，人们也不能相信长期不卖酒的人。
00-1010前段时间主任看到酒友们分享的信息：
某大型超市的价签，鸡年：5399元，狗年：5499元，猴年：6999元。
同期酒商报价，鸡年：2750元，狗年：2670元，猴年：3800元。
同样的酒，大型超市的价格比酒商报价高出100%左右。
为什么你的酒没有别人的贵？
有几个原因：
1.名气，大多数消费者只知道JD.COM、天猫等大型电商平台，却很少认识酒商。
2.品牌力量
不经常买酒的朋友说，“就算酒商报价2000元，大的电商、超市报价2800元，你不懂，别说2800元，急着买3800元。”
品牌力体现在两个方面：1。真酒有保障；2.售后服务有保障。
导演曾说：一流渠道，货真价实的酒；二类渠道，真酒平价；三级渠道，真酒价格高；四级渠道，假酒。
在目前的牛市中，酒的来源、保真、售后都是消费者考虑的问题，尤其是在顶级酒盛行的情况下。
简单来说，大部分人买酒都是安心的。可靠正规的渠道即使过了一段时间发现问题还是能找到卖家，但是没有品牌背书的卖家即使找到也不一定能成功退货退款。
即使是小黄牛，大部分酒商也不会接受个别黄牛的酒，而更愿意以更高的价格接受自己熟悉的大黄牛的酒。
3.流动
大部分渠道有流量，酒商有线下流量，电商平台有线上流量，尚超也有自己的流量。但是大部分人都没有自己的流量。
00-1010对于个人投资者来说，酒商在向大家推销酒的时候，只会说茅台酒每年会增值10%，而不会说回收茅台酒的时候，只会根据外观给出市场价的4-7折。
局长咨询了一位做老酒的酒商，对方表示：对于回收行业来说，价格基本上是最好的，毕竟不是每个消费者都懂市场。
如果更直观的话，2020年新天妃茅台的市场价格在2300-2500元，消费者的酒的价格恢复基本在1800-1900元之间。2018年的天妃茅台，市场价在2600元左右，回收价不超过1950元。
即使在目前的大牛市中，回收也无法做到八五折。如果把存储过程中的损耗再算一遍，这笔钱最后还能保值吗？
对于普通工薪族、普通消费者、普通初级毛粉，导演建议，市场价格要惊人，要有自己的销售渠道，要有自己的高端名酒消费圈，发朋友圈，分分钟转让陈年茅台，不用担心变现。
不，好好喝就好。
