年前参加过几次酒会，好几次都说是酒吧。去了之后发现是一个经销商的推介会。我真的厌倦了这种活动。至于拉我去的酒友，我一直很好奇他们以为我是什么，总觉得我交朋友有点粗心。所以，对于在酒友圈子里交朋友，我个人建议你和志同道合的酒友交朋友，他们的想法、玩法、定位都不一样，没必要互相迁就。
这些经销推介会大多是不知名的小品牌酒推介会，品鉴酒的性价比比大厂自己的酒差。在目前品牌酒不卖性价比的环境下，性价比比大厂自己的酒差。只能说这种酒是给肉鸡喝的。让我尴尬的是我在现场是如何评价这款酒的。因为我老实坦白的脾气，我也说不出他好，只好玩手机不说话。
不过有些酒商人品真的很好，至少能以我的态度礼貌的和我说话。我不想说酒的质量，他也不强求。也正因为如此，我才绕过和这些酒商品酒的话题，谈谈如何把这种酒卖出去赚钱。很难想象一个品酒作者在酒会上一直在谈销售，对酒质只字不提。
这次有趣的接待也让我发现了一件事：现在很多人真的很不容易。很多人进入白酒销售只看到了极高的利润，却不知道其中的风险和困难。其实很多代理无名小品牌酒的老板，都是钱不多，但涉酒不深的老板。品牌方讲了几个故事，就加入进来，希望大赚一笔。但很多时候，一不小心，你就会用你的财富去给这些品牌的老板发光发热。
其实我做白酒平台的这几年，经常有人咨询这方面的问题。个人建议外圈朋友进入白酒销售。如果你有很多钱，可以请懂白酒行业的人帮你策划打理。如果资金量不大，一定要多学习研究，综合考虑，判断，最后决定玩什么酒。对于这个学习周期，通常至少需要一年的时间，包括品牌、品质、定位、营销、行业、市场、人脉的积累等等。
目前对于白酒销售来说，渠道基本固化，土鸡变凤凰的时代已经过去。很多人进入白酒销售，从它带进来的资金和资源就能看出它有多大的发展空间。一方面，了解你手中的牌很重要。在一次酒会上，我曾经跟一个酒商说，以你现在的实力，卖这种不知名的小品牌小镇酒是非常合适的，因为这种酒高度不透明，你卖的客户都是关联客户。不从这些客户身上赚取暴利，你赚什么？你要考虑的是这个产品能不能给你巨大的利润和品牌门槛。一方面，选择卖哪种酒遵循搭配原则，品牌、品质、性价比不是主要考虑因素。很多时候，我们的要求太高，别人看不起我们，一些合适的酒，往往自己也看不起。
从饮酒者的角度来说，这也是我不推荐的。
便买小品牌、贴牌酒的原因，主要在于这其中的许多酒信息太不透明，很多时候其性价比甚至比大厂嫡系酒还差，虽然这个领域也有性价比产品，但筛选起来成本太高，毕竟大多数不卖性价比，这些总得自己掏钱解惑，毕竟当前白酒行情向好，谁还想着便宜卖性价比？与此同时，我也不建议做小品牌的酒商找我，酒商卖酒完成的是利润，所谓的性价比只是在销售过程中忽悠消费者听的。在当前，能够喝得清浓酱清的消费者不到1%，在这里面能够把一款酒品质、路数、档次喝得很清楚的消费者又不到1%，因此能真正鉴定酒质好坏的消费者不到万分之一，正是因为这个比例太低，酒商面对消费者确实可以随意忽悠。
但找我就不一样了，我有自己的打分评价体系，一款酒档次高低喝得出来，到底有没有性价比我还是感受的了的。即便我不要口碑把你的酒吹上了天，关注我的很多是资深酒友，多少都有辨别能力和品酒实力，我说了他们不一定信。除此之外，我的平台还有不少酒厂品牌部、网络部、公关、各类酒商的关注，凭他们专业的信息、资源，分分钟把你们品牌扒个底朝天，这时你怎么去赚信息不透明的钱？
因此对于这类酒，只能闷声赚钱，不要搞太多响动。很多茅台镇小品牌酒，不做互联网销售及互联网宣传，为的就是小打小闹，不想让太多的人关注。作为经销商，一款酒若在网上查不到价格，你可以随便吹他的价格及档次。万一这款酒在网上卖出了一个便宜的价格，你的利润空间便会大打折扣。
因此对于白酒销售，其实就是在白酒的大环境里，结合自身的实力选择合适的酒销售。曾有一些从酒友转行成酒商的朋友，刚转行时说我要做服务酒友的酒商，卖性价比，赚合理的利润，让白酒领域不再有可耻的暴利。然后几年过后有的酒商不是退出，就是销声匿迹，还有口碑玩臭，变成让酒友觉得可耻的酒商，造成这种现象的原因很简单，我们不具备做性价比酒的实力，残酷的现实让我们之前的诺言变成了谎言，有良心者只能狼狈退出，坚持下去的人反而成了酒友的笑话。
对于性价比酒，我曾经说过，真正能卖性价比酒的反而是大厂，大厂规模化生产，规模化采购原材料，固定资产债务率低，专业的酿酒团队控制品质，拥有先进的厂房、生产、贮存、灌装、检测等设备，更关键的是，其品牌实力强，真做一款性价比酒不需要多少广告和宣传。从某一方面，大厂具备做高性价比酒的条件，只是他们现在赚暴利不做性价比罢了，而对于小厂酒、贴牌、定制酒，正是因为大厂嫡系不卖性价比，才有了其生存的空间。从某一方面，小经销商卖利润产品需要在夹缝中找空间，但关键是这还有一个空间。相比之下，品牌嫡系酒利润空间都被大厂和大商拿走了，因为卖的渠道多，终端销售价格都差不多，因此小酒商代销赚不了几个钱，如果只卖品牌嫡系酒，流量小的小酒商根本养活不了自己。
因此对于小酒商来说，也只能在不透明的小酒中找空间，卖这类酒，酒友圈的大多数酒友肯定是不屑的，因此你服务的市场也不是这个圈层。在我的酒群中，曾有小品牌酒商潜入群中卖酒，最后被一帮酒友喷，然后被群主移出群聊。对于这类酒商，我真的不建议走这种消费群体，酒没卖出去，挨了一堆骂最后还被移出群聊，换个角度，这又是何苦，不是你的市场非去求，最后求到了虐。
这两年互联网平台好拉流量，引来了一堆作者做白酒信息分享，不少人做的流量比我大，有些人做了不少产品。在我的群里，经常有人讨论他们做的定制酒，对于这些酒，大多数酒友都持负面评价。而这也让一些酒友建议我去找一些性价比好的小厂定制酒，在一些群里，我也语音讲过。我定制酒也一样，因为实力摆在这，根本没法做到很好的性价比，其实对于酒友圈，不太适合推小厂定制酒。我若做小厂定制酒，主要服务在我平台找方向的小型酒商，我们协议好门槛，我来把控品质，保证品质不太坑，给他足够的空间，卖暴利去圈层他的熟人客户。
其实在酒友圈，因为信息太过扁平，许多性价比做穿的酒一下子被认知，当前酱香酒火热，好的酱香原酒都能卖出高价，因此没有性价比。相比之下，其他香型酒多少都有超值性价比产品，相比那些有性价比的酒，定制酒根本没空间，有时定制酒的原酒价都比那些酒的卖出价高，对于定制酒商，怎么做性价比？也正是因为如此，一些平台作者在出一些小厂定制酒后反而受到了很大的争议，毕竟玩这类酒要的是不透明，但你却在一个透明的位置玩。
对于酒商来说，积累流量，选择圈层是很重要的。玩酒友圈可以活跃热度，但玩的时候一定要选择合适的酒，在这个圈层玩品牌酒虽然赚不了多少钱，但不至于受到很多攻击。不知名的小品牌酒就不要进来了，纯属找虐。对于很多酒商，玩酒友圈一般都在早期，随着自己的沉淀，客户积累变多，更多转线下活动，毕竟销售行为的主要目的是利润，利润低的事谁会长久做？
因此在酒商入局销售之前，建议深入了解这个行业及环境，我们不能因为表面上的美好就去憧憬自己的未来，直到入局之后才发现现实，而后被打击的遍体鳞伤。我在白酒圈的这八年时间里，看到了太多这样的教训。其实不管在哪个领域，相关的积累是很重要的。对于这篇文章，我其实想要告诉计划入局销售白酒或想要转做酒商的酒友，你对白酒行业了解多少，对各种品牌酒的情况了解多少，自己有多少渠道、社会资源，决定卖酒之后该怎么做？其实做酒商远没有做酒友那般简单，酒友很多时候的憧憬很单纯，但现实很复杂，因此对于想要转行做酒商的酒友，心理也要有这样的准备。从某一方面，入局之前多花功夫学习总比入局之后吃亏要好。对于酒友，尤其是发烧友级的深度爱好者，个人建议对这类事物也要有所了解，只有这样你才会对白酒理解越深，很多事情才能看得越透、越远，面对酒商的各种营销套路，也能够一眼识破。最后关于我对新人入局销售白酒的建议，作为行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。
