来源：消费评论网(ID: xfpl1894) 　　

　　

　　作者：李晓鹤 　　

　　

　　9月底，‘品多多官网在卖53度飞天茅台，补贴后单价1579元到2559元不等’的消息引起了很多人的关注。随后，贵州茅台回应拼多多销售天妃茅台：公司没有供货。 　　

　　

　　9月25日-28日，四家茅台直销渠道宣布推出1499元/瓶共计9万瓶的飞天茅台。据悉，茅台直销渠道的放量，一方面是为了满足消费者对酒的需求，另一方面也是为了维护茅台酒市场秩序，稳定价格。 　　

　　

　　让我们大胆猜测一下。茅台选择在这个时候发起，会不会是茅台对拼多多的‘反击’呢？一般茅台是想告诉消费者，我的直销渠道正规，便宜，有货。据了解，33.5万瓶天妃茅台的直销渠道已在节前平价上架。 　　

　　

　　 　　

　　

　　2019年

拼多多"碰瓷式"营销

，拼多多100亿补贴活动启动。目的是通过补贴高端产品，改变消费者对拼多多‘假’和‘假’的固有印象。 　　

　　

　　从苹果，华为手机，特斯拉，到最近的茅台，数十亿的补贴产品引起了广泛的争议。虽然各大高端品牌都没有和拼多多达成合作，但是通过“碰瓷”营销的方式，拼多多在2019年月入超过4亿，吸引了大量新用户。 　　

　　

　　 　　

　　

　　虽然两个节日过去了，但品多多的茅台依然热销。目前品多多继续以‘全年让利，低价疯抢’的名义销售53度飞天茅台。相关数据显示，白酒专营店天妃茅台的价格是2688元，已经下了14000单，但茅台除了最早的声明，没有其他动作。 　　

　　

　　喝过茅台的朋友都知道，每一瓶天妃茅台都有一个信息码，可以用来查真伪。虽然品多多官方至今没有回应，但商家始终坚称自己的每一瓶酒都是正品，并能提供发票，支持检测。 　　

　　

　　但是，品多多卖的茅台是从什么渠道来的呢？是真的吗？是假的吗？成为消费者热议的话题。 　　

　　

　　 　　

　　

　　对于低价销售茅台的品多多，相对于消费者的'兴奋'，茅台的态度是'轻而易举' 　　

4;，这背后又藏着什么秘密？

茅台为何态度不冷不热？

拼多多作为电商平台，本身并不具备茅台的直营资格，也并未与其他拥有资质的官方直营渠道进行合作。

从表面来看，拼多多与茅台冲突的焦点在货源真假，但实际上，并非那么简单。如果拼多多上卖得是假货，那收到货的消费者应该早就闹翻了天，不会像现在这么安静。既然可能是真货，那茅台方对没有资格销售的拼多多为什么态度如此平静？其实茅台自身也是十分矛盾的。

• 一方面带动茅台系列酒

2017年茅台提出"133"战略，要打造大茅台品牌集群，茅台公司除了飞天茅台以外，还有王茅、赖茅、茅台王子等其他重点品牌，不过系列酒目前在茅台的营收占比中仅为10%左右，仍然较低。

拼多多APP上的"百亿补贴"活动，除了补贴53度飞天茅台之外，还有茅台系列酒，这在一定程度上宣传了茅台旗下子品牌，拼多多也为其系列酒提供了直接触达广泛下沉市场用户的途径，相信这是茅台乐于看见的局面。

• 另一方面破坏销售途径

茅台作为传统消费品牌，有自己的完整及可控的市场销售渠道和体系，向来很重视渠道管理和市场定价权。就算在与茅台有直营合作的平台上，茅台供不应求的现象也非常明显，在相关直营平台上，按市场指导价1499元出售的飞天茅台仅能采取预约抢购的方式。

作为并没有直营资格的拼多多平台上的茅台，通过补贴政策，价格较低，这就意味着干扰了茅台的市场价格体系，自然会影响到茅台公司的利益，也同时会触碰到经销商的利益。

• 有观点认为：拼多多的做法，不仅破坏了茅台的销售途径，更打破了市场规则与平衡，具有很大的问题。

• 业内人士也指出茅台不愿意和拼多多合作，有一部分原因就是茅台认为拼多多平台与其自身品牌调性不符。看来，未来拼多多能否取得茅台直营资格还很难说。

对消费者的影响

众所周知，茅台的稀缺性、金融属性、社交属性让其价格虚高，但大量黄牛群体的涌入，也极大推动了飞天茅台酒的价格上涨，可以说黄牛对茅台来说一直是一种隐患的存在。

拼多多售卖低价茅台的做法，在保证正品的前提下，一定程度上打击了黄牛，能在拼多多买到低于市场价的茅台，对于真正有需求的消费者来说也算一种好事。

各位酒友们觉得拼多多上的茅台是真的吗？欢迎留言