2010年当当网售卖商品种类

　　别人跟你打价格战，打不打，打，你必须打。2010年，JD.COM和当当打了一场价格战。当时大强子说要把书的价格降到零。当当也是花了大价钱打，利润锐减。然而，JD.COM反对书籍这一类别。对于JD.COM来说，图书这个品类只是副业，不挣钱也无所谓。一个在指导机构工作的年轻人生意兴隆。没多久，他旁边又开了一家辅导机构。他明目张胆地来这里抢顾客。他分析，对方英语系赚钱最多。他把自己的英文产品改成和对方一样的名字，还夸概念英语，搞得家长一头雾水。然后他发起了买作文和数学送英语的活动。他一个人买英语，当月七折，有针对性的促销。于是竞争对手在没有产品优势的情况下直接倒闭了，还记得是谁在和你打价格战吗。 　　

　　不要强硬，拿了别人最赚钱的产品却送人，找别人的粮仓放把火。这是国王。 　　

　　在销售心理学的书里说过，做销售重要的不是真的便宜，而是让客户觉得占了便宜，想打赢价格战。要明白降价只是促销手段，只有用户的体验价值和传播价值才是你溢价的资本。你同意吗？你同意吗？