你知道一瓶轻葡萄酒是什么吗？光瓶酒是指没有包装的酒，可以直接看到瓶身。近年来，华丽繁复的包装白酒销量逐渐下滑，但轻瓶酒市场却日益火热，持续增长20%。很多从事高端白酒的企业也看中了这块巨大的蛋糕，比如汾酒、五粮液等品牌。
轻瓶白酒的兴起，不是消费水平的下降，而是消费者对白酒品牌和品质意识的升级。对于消费者来说，好酒不在于包装，而在于品质。2019年，广平酒牛栏山销售额突破100亿元，成功进入“亿元俱乐部”，也被誉为“民间酒王”，可见光瓶酒市场潜力巨大。
2020年7月，新轻瓶酒“驴踢马北京二锅头”迅速崛起，一路走俏市场。尤其是京津冀豫鲁地区，驴踢马随处可见，忙着充当驴踢马的经销商络绎不绝。市面上那么多瓶酒，为什么只在全国流行？
原来驴踢马背靠的是中华老字号——永丰烧坊。感觉二锅头市场混乱，老字号声誉败坏，北京二锅头用了三年时间推出了“一号计划”。独具特色的驴踢马二锅头一上市，就获得了行业内外的一致好评。有资深酒评人甚至断定，驴踢马或许有希望与“民间酒王”牛栏山展开一场世纪“民间酒王”大战。
一个刚刚诞生的品牌如何与百亿巨头争夺市场？原因有三：第一，质量高，有古老的葡萄酒背景。第二，包装领先，受大众喜爱。第三，产品定价巧妙，从而抢占先机。
驴踢马的起源颇具传奇色彩。据说800多年前，铁木真派使节进贡金朝，自称一杯醉驴。官府上下大笑，命人拿出一壶白酒，不但没把驴灌醉，还让驴站起来和马较劲，故名驴踢马。
从此有了一句流行的俚语：驴为什么踢马？不，只是上面！驴踢马的前身是皇家贡酒“金兰酒”。为了保证品质，驴踢马坚持纯粮酿造，采用优质红高粱为原料，不添加任何食用香精和酒精。为了保证口感，这种“甜、润、醇、柔”的高粱酒在上市前经过了无数次改良。
驴踢马不仅仅是质量，还有包装。为了在竞争激烈的光瓶酒市场中脱颖而出，并配合皇家贡酒的背景，驴踢马以翠绿色为瓶身包装的底色，以活泼可爱的驴为主角，瓶身通透明亮。驴踢马一上市就被抢购一空，因为其创新的包装，拉开了与其他品牌的距离。
另外，驴踢马在上市前进行了广泛的调查，发现了一个可喜的消息。光瓶酒市场，10元市场被东北酒占领，20元市场被牛栏山占领，50元市场被汾酒占领，30元中间价市场实际上并不代表民间酒！30元内的价格是一个巨大的风口，如果能主导30元市场将是一个巨大的商机。所以最终定价30元的驴踢马既保证了产品质量，又满足了消费者对轻瓶酒的期待。
驴踢马绝对是最接地气的皇家贡酒。作为“新一代北京二锅头”，迅速在轻瓶酒市场脱颖而出。驴踢马的强势崛起，势必与当下的“民间酒王”牛栏山展开一场前所未有的“牛马之战”。不知道以后谁来消费，你更喜欢哪个品牌？
