委托代销协议书成了国内酒企寻求在直销渠道发展的最好契机。
日前，茅台酒股份公司向贵阳市的经销商发出了关于2013年下半年直销渠道营销情况的紧急通知。
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1：通知要求，经销商须按照《贵州茅台酒股份有限公司茅台酒经销合同》约定，在8月31日前完成2014年半年度剩余计划的80%，同时加快合同签约，与茅台酒股份公司签订经销合同，完成全年销售计划。据了解，茅台酒股份公司在签约经销商过程中，茅台酒股份公司要求经销商要遵守合同约定的与茅台酒销售公司签订的茅台酒销售合同及发货计划。
2：根据协议，到今年12月31日，由茅台酒股份公司自营公司在全国范围内的茅台酒经销商网络销售系统进行集中签约。这意味着，继茅台集团于今年5月再次增设31家茅台酒经销商后，茅台酒的经销商渠道工作将更加严格，这也是茅台酒近期经销商第二次集中放量。
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1：据悉，自2018年5月起，茅台酒经销商计划内配额将全部投放市场，实现100%的计划量。而随着第四季度剩余计划的到来，茅台酒或许会再次放量，完成全年销售计划。
2：在上一轮发货过程中，市场出现了一波急速降价潮。2014年年底，贵州茅台宣布从当年7月起上调茅台酒的出厂价，从当时的每瓶819元下降到969元，以20%的涨幅连续两年维持在了2800元左右，但此后贵州茅台多次出现了三次“出台”政策，分别是2017年9月14日和2017年10月19日。
3：2016年1月18日，贵州茅台又发出了两道降价令，要求经销商将茅台酒的建议零售价由819元降至969元，直至与官方指导价1499元相较，达到1499元/瓶的目标。同时茅台还对经销商下发了一些文件，要求打款。
