茅台招商条件要求高吗作为茅台集团”十二五”战略发展规划的重点任务之一,”十二五”期间茅台将在全国10个重点区域开展”茅台国际酒店、茅台机场、茅台云商”项目,建成2000吨茅台酒的生产基地,使茅台酒的供应和供给均趋于平衡。
在”十二五”的同时,还在”十二五”期间大力发展国际社会文化交流,传播茅台文化,让更多消费者品尝茅台。
茅台招商条件要求高吗
1：而在当前茅台战略发展规划中,具体部署是:促进茅台酒基酒产量稳定恢复,完善茅台酒的营销网络,不断扩大销售渠道,实现茅台酒销量(含系列酒)与系列酒生产能力(含系列酒)双轮驱动,加快茅台酒的营销网络建设。实施”两减”,即对具有营销管理经验、销售管理经验的茅台酒经销商的减少销售比例。
2：为优化渠道结构,茅台对传统经销商实行清理退出,对具有营销管理经验和素质的茅台酒经销商实行减少计划,有效解决问题,茅台酒经销商收到的茅台酒供应量按照原来的计划计算,按照”双降”的原则,放弃部分”倒挂”。此外,还有另外一种方法是继续”扩大”和”转行”。
茅台招商政策
1：现在渠道的掌控能力是非常强的,只要茅台酒公司加大对新产品的投放,经销商手里就会有一大批库存。因此,当前茅台酒供应量的减少,对茅台酒的经销商造成了影响,并不是说茅台酒企业有意加大了直营的数量,而是提前增加直营的数量,加大”囤货”,”压货”就等于提高供应量,”拆箱令”,是茅台酒价格的”倒挂”,如果通过自营的方式把酒喝掉,则惜售,然后继续销售。
2：还有一种方法,是”走量”和”减量”。对于消费者而言,茅台酒供给少了,如果会增加,自然就会造成价格失控。
3：因此,茅台酒价格逐渐走高的事实并非如此,茅台酒企业已经尝试通过直销的方式来增强其业绩增长,比如通过提升茅台酒的零售价,来减少市场上飞天茅台酒的流通成本。所以,茅台酒更多的是通过直销的方式来增加渠道利润,如果茅台酒厂家通过直销方式进行加价出售,零售价格会逐渐降低。
