招商的白酒销售好做吗现在,一直以来,白酒行业都流传着一个说法:在各大知名白酒企业内部会议上,许多酒企都有很多工作人员通过不同的方式宣传,不过有的企业并非只做一款产品而已,且招商的过程中,他们总是被考核、考核、会后的表现,现在被淘汰的这一批白酒企业,主要是因为企业内部机制差距大,而且效果非常有限。
”据了解,许多企业都是从事白酒生产和销售的,但是企业发展却大不如前,除了生产企业在组织方面大不如前外,主要的原因就是内部组织架构不合理,部分企业还没有进入体系。
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1：但是在市场发展上,部分白酒企业的主要运作思路是固守原来的市场,当然在资源有限的情况下,也有部分企业采取了调整甚至去掉一些经销商的形式来控制市场,最终造成销售上的受阻。实际上,自2012年起,白酒行业受到政策限制,企业纷纷开始减少库存,量价齐跌,不少白酒企业就是在这样的环境下才得以恢复到过去的经营状态。
2：而与此同时,伴随着消费升级的浪潮,”少喝酒,喝好酒”成为酒水行业的共识。”消费升级”的趋势,让消费者对白酒的口感、品质提出了更高的要求,酒企也不例外,名酒企业的市场份额不断扩大,而区域酒企的生存空间则越来越小。
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1：今年一季度,中国酒业协会公布的相关数据显示,国内一季度白酒行业利润总额为254亿元,同比增长32%。与此同时,以茅台、五粮液、洋河为代表的名酒企业更是在去年实现营收和利润双增长。
2：中国酒业协会秘书长宋书玉在会上表示,白酒业有三件事需要思考:首先是产业向品质和品牌升级,白酒的质量从”看不见的”转变为”看得见的”;其次是由文化的表达、理念和文化认同驱动,未来中国酒业的新文化将体现出来;再次是由社会责任和民族精神层面、消费者的需求、中国酒业的文化表达、中国酒业的精神。他表示,目前国内的白酒企业要”为消费者做出更好的白酒产品”。
3：”十三五”期间,白酒企业要做到责任化,做到动态化,坚持不懈地维护和营造良好的生态环境,在这个过程中,我们将迎来更多的发展机遇和更大的发展空间。在李曙光看来,在当前的消费环境中,消费者、生产者、流通企业在”为消费者做出更好的产品”、”为消费者喝出更好的美酒”、”为消费者创造更好的价值”、”为消费者创造更好的消费体验”等方面取得了长足的进步
