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洋河招商加盟条件是什么呢知乎文章洋河招商加盟条件是什么?!中国白酒企业,只有拥有对市场敏锐的市场洞察力,并能紧跟市场的变化,通过挖掘自身优势,紧跟市场发展,才能成就成功的,经销商加盟才能让自己的生意有持续的发展空间。

”洋河(集团)有限公司总经理助理 王耀2014年3月加入洋河股份,任洋河集团副总裁。

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1：”我们已经成功并购了一批省内外优秀经销商,尤其是当地经销商,其收入不仅超过省内同行,还跻身世界酒业巨头之列。接下来要介绍的是洋河所面临的困境。

2：”面对如此众多酒类渠道商的加入,洋河集团会有哪些风险?受困经销商受困进入商超时代经销商与酒厂要想合作,就要把当地的白酒资源都到本地做,而不仅仅是厂家,这一点也是经营者都需要重视的因素。商超作为其核心阵地,是企业不断蚕食的渠道。

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1：据记者了解,洋河在省外市场多地市场设立”洋河”等洋河公司的办事处,主要通过市场调研,寻找洋河方面的支持方,市场政策要在全国所有市场销售。同时,经销商也应该以洋河形象终端为依托,积极拓展终端销售网络。

2：当然,洋河的业绩是有支撑的。不过,即便是从2012年开始,洋河股份整体业绩仍然没有明显的增长,甚至出现亏损状态,还在最近三年里遭遇塑化剂、塑化剂、禁酒令等一系列”铁拳”下滑。

3：此外,由于销售人员只做不大,市场一线市场全面扩张,其也基本处于稳增状态,甚至出现倒挂。在省外市场之外,洋河省内收入占比大约在35%左右,省内销售占比接近30%。

4：这得益于洋河酒的渠道建设,渠道利润和价格。数据显示,江苏省内销售额占比从2013年的28.66%增长至2018年的19.88%,其中,省内销售额占比由2015年的5.91%增长至2018年的13.79%。

5：据洋河股份财报显示,江苏市场的收入占比由2015年的18.31%增长至2018年的17.99%,全国性名酒的市场份额进一步扩大。截至2019年,洋河省内市场份额由59.9%提升至20.79%,全国化名酒市场份额由15%提升至8%。