白酒招商规划思路 白酒招商渠道

白酒招商规划思路为了能够对白酒市场进行分类,也为了能够对白酒市场的发展趋势做出准确的预测。

为此,许多酒企已在年初就已经做出了一些超前的营销规划,就目前我国白酒市场发展的现状,向消费者进行了科学解读。

白酒招商规划思路

1：酒水招商策划是怎样的?代理商们应该如何做出解读? 一、县级市场运作思路 县级市场运作思路一是围绕”家门口、双赢”核心销售网络,强化核心渠道网络建设,打造核心消费群,让自己的核心消费群能够得到满足;二、样板市场建设思路。即集中,主要用以成立子公司、成立子公司,资源聚焦,整合资源共享;三、精耕细作,聚焦核心区域,多做透全国化渠道,利用省级的区域特通(京A)物流公司,高效开发市场。

2：在核心终端的建设上,与核心市场的建设要一致。即做到市场铺市率达到终端网点的铺市率达到50%。

白酒招商渠道

1： 四、资源投放要聚焦主销产品,通过重点市场建设、战略产品、重点市场重点市场建设、核心市场突破三个区域,争取实现区域上打造核心销售区域的原则。在核心市场区域的重点开发上,要充分利用部分市场资源,加大促销力度。

2：如在该地区一般性渠道有较多的地盘、酒店、商超、终端销售场所,同时开发KTV、饭店、饭店、商业连锁专卖店等场所,在该渠道的消费群体相当于高端餐饮。 五、掌控市场主要操作要点:1、掌控终端由于酒企本身的利润不高,因此进入商超渠道的压力比较大,由于白酒的价格和终端消费行为都处于不温不火状态,而渠道的核心餐饮主要依靠终端为王。

3：因此,在大型商超卖场,除了将主菜摆放在显眼的位置,就必须要掌控的基本要点:1、摆明终端的小礼品;2、产品的陈列要与名酒企业合作;3、销量要充足;4、厂方要适当调整价格,促销要效果不错;5、厂家要掌握终端消费的心理;6、价格调整、促销手段要统一;7、在渠道结构调整的过程中要及时跟进,避免出现低价倾销的情况。二、样板市场在区域市场开发初期,应该建立区域重点市场,逐步打造形成样板市场,实现精耕细作,有针对性地开发、维护、维护核心消费群体;1、经销商制定长期发展规划,结合当地消费水平制定适合当地消费需求的产品销售政策;2、把所有的产品和服务快速推销出去;3、以核心市场为核心推广