做酒行业如何招商是今年全国糖酒会上 ,省酒发展研究院有限公司总经理李汉兵如是说。
为此,李汉兵分享了他的三个困惑:代理好品牌,做代理卖好产品,成功进入酒行业前是刚需,是要寻找创业的合伙人;怎样做酒行业代理?代理企业和商家如何选择产品,在这个问题上如何权衡。
做酒行业如何招商
1：每个人在创业过程中遇到的每个问题都不一样,创业的初衷是为了赚钱,解决问题的途径是为了赚钱。很多人做酒生意的目的就是为了赚钱,却很少有人做品牌代理,原因就是因为品牌对代理商没有太多的价值,即便做了,也是厂家给你个代理资格,你根本做不到。
2：只有树立自己的品牌文化,努力去做品牌营销,才会有成功的可能。与之前不同的是,以前有些品牌在招商过程中遇到了”提货”难,有些品牌虽然没有打款,但实际上已经赔钱了。
酒水招商是做什么的
1：最近在河南市场上出现了一款”国窖1573”,每瓶标价1980元。白酒营销专家蔡学飞对此表示,泸州老窖虽然是二线品牌,但品牌力也不输给山西汾酒。
2：目前,山西汾酒的产品线虽然没有上去了,但是产品线并没有多。有些品牌甚至还处在”缺货”的状态。
3：其次,中国白酒正在酝酿”补课”。在刘晓威看来,从2017年下半年开始,白酒进入了”调整期”。
4：调整期内,大家都在思考,一个是市场销量,一个是品牌价值。而对于酒企来说,经销商不是白拿钱,而是到终端去寻找价值。
5：”我认为,以茅台、五粮液为代表的白酒企业都是可以在中国市场建立品牌认知,因为品牌必须在价格上有足够的话语权。”刘晓威说,”中国的白酒现在是'我的国',但是它正在积极拥抱互联网。
6：”据了解,以前,酒业电商仅仅依靠经销商,但是这一次已经开始了。”目前中国的酒类电商已经出现了比较大的分化,电商平台的优势和劣势将集中在一线名酒身上。
7：”刘晓威表示,酒类电商之所以有这样的优势,主要是因为中国经济在发展中,经济的发展基础已经逐渐搭建了。中酒协华泽集团董事长赖劲宇认为,中国经济的高质量发展是我们几代人努力奋斗的结果
