2019年8月28日，打磨已久的国花瓷西凤酒青韵20在古城西安揭开面纱，惊艳、雅致、丰韵等赞美声不断106 . 　　

　　

　　2019年9月19日，国花瓷青韵20在汉中华丽上市，整个汉中酒业被媒体、网红包围106 . 　　

　　

　　2019年9月28日，国花瓷青韵20进驻秦岭最美的山城商洛，开启华美之旅106 . 　　

　　

　　2019年10月15日，国花瓷青韵20在古城咸阳与消费者见面，再次醉倒全城106 . 　　

　　

　　从上市至今，两个多月，国花瓷西凤酒青韵20不仅仅刮起媒体、朋友圈旋风，马斐九频道（jiudupeixun）从市场调查来看，体验、动销、复销十分喜人，动销率超过80%以上，复购率在重点市场超过90%。 　　

　　

　　 　　

　　

　　不仅仅是陕西，在江西、河南、湖南等省国花瓷青韵20开始大量动销 　　

　　

　　 　　

　　

　　国花瓷“青韵风”是值得分析和研究的。 　　

　　

　　 　　

　　

　　

A、定价占领了绝对优势？

　　

　　

　　 　　

　　

　　定价是营销的第一步，这在营销理论和落地执行中是关键的关键。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　从多年陕酒市场的发展来看，价格战是各个品牌之间竞争的重要手段，是越不过去的一个坎。 　　

　　

　　 　　

　　

　　九度咨询经过多年的市场实践和分析： 　　

　　

　　300元是区域品牌中高端和中端酒的分割线。 　　

　　

　　 　　

　　

　　作为已经经过10年发展的国花瓷西凤酒品牌来说，新产品首先是战略定位问题。 　　

　　

　　 　　

　　

　　必须要拿下，否则就会被干掉 　　

　　

　　 　　

　　

　　本轮的消费集中化，不仅体现在一线阵营的名酒身上，同时省酒龙头同样如此。而似乎未来留给省酒成长的机会不多了：有洋河、汾酒、泸州这样全产品线覆盖的名酒品牌。 　　

　　

　　 　　

　　

　　价格带来看：200-300元价格段是省级龙头即将主导的价格段，300-400元是二线名酒的强势领地，一线名酒的有效下探领域，省级龙头的对话权抢夺要地。 　　

　　

　　 　　

　　

　　由于此价位段很快将成为招待用酒主流价位段，不仅是消费引领者的聚集，更加可以快速实现有效的放量，此价格段的经营可谓名利双收。 　　

　　

　　对于省级龙头来说，能否与之形成有效的对话、交流，关系着省级龙头未来十年的兴衰存亡，形势不可谓不严峻。 　　

　　

　　 　　

　　

　　国花瓷青韵20要想在商务用酒上取得突破，占据绝对优势，那向上摸高，就是价格战略。 　　

　　

　　 　　

　　

　　300-400元价格段将成为区域名酒品牌最佳落脚点，对在陕西市场形成垄断优势的西凤酒来说谁第一个吃螃蟹将会直接获取消费心智。 　　

　　

　　 　　

　　

　　虽然区域品牌未来3-5年黄金价格带争夺尚需时日，但战略性布局不可缺失，此价位段的制空权意义重大，是与名酒对抗的战略先机与有效战略掩护，只有实现制空权的有效建立，才能有效降低名酒的威胁与压制，立于不败之地。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　335元，很显然，从市场现在来看，这个适当大胆的价格定位是相当成功的，在未来3-5年青韵20不仅仅是国花瓷的拳头产品，也有发展成西凤家族“价值大单品”的优势。 　　

　　

　　 　　

　　

B、品牌优势再次凸显？

　　

“国花瓷西凤酒放在全国市场来说不是那么明显，体量也不是那么大，但是，我，有信心、有能力、有耐心把国花瓷做成陕西人值得喜爱的品牌，让人尊重的品牌，也让陕西人招待、馈赠拿得出手，讲得出故事，值得信赖的品牌”。在不同的新品发布、推荐会上西安国花瓷品牌运营有限公司董事长孙士淮深情表示。

　　

　　

九频道认为这就是国花瓷健康发展十年的源动力。

　　

　　

十年间，国花瓷凭借要为陕西人创造一个最让消费者喜爱的产品这份朴素心愿，成功的走出了一条品质致胜的道路；十年之后，在历经了行业调整和消费升级潮流更迭之后，国花瓷在产品运营更加纯熟与稳健，秉承初心，以再出发心态，再推战略级新品青韵20。

　　

　　

▏自信，源于品牌的张力

　　

　　

在中国酒业协会主办的第十四届中国国际酒业博览会上，陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮被授予“中国酒商杰出贡献奖”，并入选中国酒业协会主编的新书《中国酒商》。

　　

　　

全国只有七十位酒商被授予 “荣耀70年中国酒类市场贡献奖”。

　　

　　

　　

　　

在2019年度“华樽杯”中国酒类品牌价值200强榜单中，国花瓷以商标品牌价值19.28亿元被选为陕西省白酒品牌价值第三名、中国十大特殊酿艺典范品牌。

　　

　　

这些荣誉，就是对国花瓷品牌的肯定，当然也是鞭策和鼓励。

　　

　　

C、大单品策略战略已经开始？

　　

一个企业要想长盛不衰，特别是经营产品的商贸型品牌商必须要有大单品战略，无论何时我们看到成功的百年企业、高速稳健成长的企业都离不开大单品的贡献。

　　

　　

特别是在酒行业，提到茅台我们想起的就是“飞天”；提起五粮液就是“水晶”；提起剑南春那就是“普剑”，这几家企业仅仅大单品就超过100亿元以上的贡献。

　　

　　

▏大单品是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫点、爆点营销等维度， 寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

　　

　　

　　

　　

痛点：青韵20解决了西凤酒家族300元价位的引领问题。

　　

　　

尖叫：青韵20的天青色冲击力、全开启包装，让消费者眼睛发光。

　　

　　

爆点：全网推广传播，大众媒体、自媒体、网红、抖音等等全覆盖，在短时间燃爆。

　　

　　

当这些全部完成后，国花瓷青韵20正在继续推进大单品的关键是：

　　

　　

超级病毒系数：当用户在使用一个产品时，有多大可能传播给另外一个用户。在特定时间看100个消费者有多少人愿意进行多层级自动传播，抽取的样本就可以分析出产品在区域时间和空间的传播系数。这点青韵20在上市的前15天，整个陕西酒圈都看到了酒的画面和全新包装，把渠道层面的胃口钓得很高，迫切期望早日见到真容。

　　

不仅仅把行业人士胃口吊起来，连不同行业的媒体圈、文化圈、艺术圈都纷纷行动起来，自愿代言，引以为荣。

　　

超预期的用户体验：让用户爽。硬件产品必须制造超预期的硬体验。先找到用户的一级痛点，再把这种一级痛点变成尖叫级的产品，随时可见的青韵20体验活动，就是在不断让更多的消费者尖叫，形成更多的粉丝积累。这一点，显然国花瓷青韵20做足了功课，效果十分明显。

　　

用自己的不同，彰显和主张自身独有的价值主张和文化张力。

　　

跑分（最强悍的一招）：通过产品的性能指标来突出产品的价值。48度由小区隔，形成独一无二的竞争壁垒，这是能形成高附加、快认知、多频次消费的关键点。

　　

　　

D、向国花瓷学什么？

推新不是一个新话题，推高价新品更不是，但是为什么这次国花瓷青韵20显得声势比较大，落地有声。

　　

首先解决了能见度问题。

　　

有的企业在推出新品时缺少市场调研和营销系统规划，显得仓促盲目。国花瓷青韵20就有效的解决了这个问题。

　　

▏有战略、有战法，有步骤、有节点

　　

其次是差异化优势。无论是品类提出，还是品质口感表达，一定要有自己的特色，无论是工艺、故事还是其他，这是劝说消费者的借口，同时省酒可能还要注意一个性价比：

　　

需要比全国性品牌高出很多才有可能、有机会去赢，弥补品牌上的不足。

　　

全新的国花瓷青韵20 一改国花瓷大红大黄的西凤酒风格，采用个性突出的“天青色”，同时用不透明的全开启盒子，而且选择了48度，这就是个性。

　　

第三是地缘优势：包括人脉、渠道和沟通机会与方法。全国性名酒更多局限于高空拉动，但是深层次沟通品鉴等方式不能与区域相比，组织也没那么强。

　　

　　

陕西是西凤酒的大本营，更是国花瓷这么多年成长发展的根据地市场，这就是连续市场新品发布会分别在西安、汉中、商洛、咸阳召开的原因。

　　

最后是地缘文化的发挥与强关联。国花瓷青韵20 要充分调动区域情怀，当然是在好品质的基础上，与政商务用酒对接，客人来说送礼作为特色不丢面子，同时适当做一些价值感出来。

　　

恰逢其时的国花瓷青韵20出现在酒业关键时期，是赋予特殊使命的，对西凤酒，对国花瓷都具有深远意义。

　　

向优秀学习是每个企业长期的使命，我们在分析国花瓷成功经验的同时，国花瓷也要向更优秀的品牌学习，例如300-500价格带的剑南春、舍得、水井坊学习。

　　

▏未来，国花瓷西凤酒竞争对手才是全国名酒，不是西凤的自家品牌

　　

“眼界越高，市场越大，学优秀自己才会更优秀”这也是孙士淮董事长在不同时间给国花瓷团队的希望，更是对国花瓷品牌的期望。

　　

（来源：马斐九频道）