江大曲曾是湖北省枝江市的一张著名名片。2009年，在他的人生即将达到高潮的时候，他嫁给了江苏维维集团，“幸福美满”。当红影星孙代言枝江酒十余年，广告创意和人情味十足——“我们都是有故事的人”“知音，枝江酒”。但从2012年开始，枝江酒已经连续5年下滑。 　　

　　

　　图片来自酿酒师微信官方账号 　　

　　

　　 　　

　　

　　黄鹤楼酒和黄鹤楼烟不是一家，黄鹤楼酒远没有黄鹤楼烟出名。2016年4月，安徽顾靖酒厂以8.16亿元收购黄鹤楼酒业51%股权。至此，顾靖集团正式开启了“一核两翼”、“双名酒矩阵”、“双品牌驱动”、“双市场共振”、“双百亿目标”的新时代。收购之初，黄鹤楼酒进行了一系列管理创新，包括推出定位高端的“泳酒”。收购一周年，据说成绩喜人。到2019年，五年实现近300%的业绩增长，时间已经过半。黄鹤楼能否交出满意的答卷，我们拭目以待。 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　湖北省的两起白酒并购，从品牌建设和企业品牌竞争力来看，都不是高质量的并购。 　　

　　

　　维维豆浆控股枝江酒业更多的是为了实现维维集团拓展“健康工程”的宏伟蓝图。(其在官网的品牌理念是——“健康是每个人的事业，我们做的是健康工程”。在主业尚未建立牢不可破的强势地位之前，就应该分散精力，实现跨品类多元化，生怕捡了芝麻丢了西瓜。豆浆行业的竞争远没有“毛五交羊郎剑”等强敌的白酒行业激烈。维维豆浆不专注豆浆主业，涉足硝烟弥漫的白酒浑水，是不明智的。 　　

　　

　　维他奶和豆本豆豆趁薇薇分神的时候，趁虚崛起，攻城掠地，建城造村。好在后两者也是比“心如战场”的外部思维更好的“质量更好的产品的内部思维”，不然薇薇豆浆就亏大了。到那时，昕薇就更难开心大笑了。 　　

　　

　　顾靖集团处处洋溢着“擦汗、拨灯、超任务进京”、“团结创业、求真务实、敢为人先、敬业进取”、“做亳州工业的长子、地方经济的孝子、中华文化的纯子”等“出人头地”的氛围。如果商业可以凭热情和野心取胜，那就没有战略了。商业环境早就变了。顾靖能否实现“双百亿”，从而“帮助世界”，取决于竞争对手是否允许。即使顾靖如愿以偿进入了湖北市场和湖北频道，黄鹤楼进入了安徽市场和安徽频道，买不买还是消费者说了算。 　　

　　

　　古井只有目标和自信，品牌定位模糊，黄鹤楼也是。两个失去策略的家伙能不能顺利实现200亿的目标，很难说。 　　

　　

　　 　　

　　

　　从心智和品牌的角度来看，只有以下并购& amp一种情况可以使实现1/12成为可能： 　　

　　

　　首先，消除竞争对手的收购 　　

　　

　　在市场上，双方都是竞争对手。一方收购另一方，隐藏被收购方的品牌，巩固收购方的地位。这是一个良性的收购(商业竞争就是这么残酷)。国内很多优秀的日化民族品牌都遭受过外资品牌这样的“礼遇”。 　　

　　

　　二。并购增加品牌定位意识 　　

　　

　　与滴滴快的的合并，伊利与蒙牛的合并，联想与IBM的PC业务合并等等。这些并购可以强化品牌的定位认知，是理想的并购。 　　

　　

　　联想收购IBM的PC业务后，如果ThinkPad占据高端笔记本的位置，联想占据低端笔记本的位置，祭出“全球领先笔记本品牌”的大旗，Lenov 　　

　　

　　如果湖北酒企在贵州茅台镇或四川名酒产区收购一家酒厂，然后生产“虽然是湖北酒，但曲和技术都来自茅台”，对提升湖北酒的品牌认知度或背书大有裨益。 　　

　　

　　第三，买买买强势品牌 　　

　　

　　为了完善行业或品牌的布局，即使被收购，也需要收购强势品牌。在消费者心目中，成为品类代表的品牌都是强势品牌。不过这个牌子是摇钱树，是印钞机，一般不会卖。 　　

　　

　　不得不承认，目前非功能性白酒品牌最大的信任背书就是“产地”。这也是为什么一个茅台品牌能带动一大批“李鬼”在茅台镇搭便车的原因。湖北酒要走向全国，需要这样一个强大的背书。 　　

　　

　　如果你不坚强，怎么能指望嫁个好婆家呢？就算三生有幸攀上豪门，《无婴》也会冷门。 　　

　　

　　和薇薇结婚后，之江业绩低迷。2018年9月，集体换帅。他能东山再起吗？ 　　

　　

　　顾靖能否牵手黄鹤楼，能否“与龙凤共舞”或“牵手儿子，白头偕老”？ 　　

>不用问，路还很长！

　　

（完）

　　

（以上图片来源于网络，若有侵权，请联系删除）

　　

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