2018年是茅台文化建设和服务提升年。为更好地弘扬茅台文化，提升服务质量，确保市场健康、稳定、有序发展，4月12日，以“同舟共济，不忘初心，锐意进取，共谋发展”为主题，以“夯实基础，提升文化，提升服务，壮大团队，稳定价格”为宗旨，在海南三亚召开经销商座谈会。
集团董事长、股份公司董事长，集团副总经理、总会计师，股份公司副总经理李，集团、股份公司总经理助理杨凤祥、黄伟、马出席会议。
“要完善基础队伍建设，壮大经销商队伍，做好协会换届选举和结构完善工作，加强‘毛二’培养，锻造年轻经销商队伍；要准确理解文化茅台的内涵，举办文化茅台专题讲座，开展“讲好茅台故事”大赛，切实提高服务质量；要加强品牌建设，做强做大关联公司；我们必须稳定市场价格，维护消费者的利益。”经销商代表在会上这样说。
会上，袁仁国全面总结并肯定了前期营销工作取得的成绩，同时也指出了当前营销工作存在的不足。他指出，“赢”字由“死”、“口”、“月”、“贝”、“范”五个汉字组成，最上面的字是“死”。因此，我们的忧患意识需要进一步增强，我们的战略思维需要进一步细化，我们的营销基础需要进一步巩固，我们的服务意识需要进一步加强，我们的渠道建设需要进一步完善，我们的厂商合资需要进一步加强。
关于2018年的营销工作，袁仁国问道：
一是要坚定不移地贯彻落实十九大、中央经济工作会议和十三届全国人大一次会议精神，深入贯彻落实2017年12月28日营销工作会议、2018年2月2日全国重点经销商大会和2018年2月26日贵州白酒圆桌会议精神；二是坚定不移地做好“九营销”，以市场和客户为中心，精心管理，夯实基础，做到“六度”“六化”，即思想高度、行动有力、规矩坚定、胸怀宽广、感情温暖、作风深厚、基础管理规范、营销政策具体、销售人员区域化、营销方法深入化。三是要坚定不移地用好高瞻远瞩的战略思维、与时俱进的创新思维、防患于未然的底线思维，坚持转化论、两点论、关键论看问题；四要坚定不移创新驱动，解放思想，弘扬品牌文化；第五，要坚定不移地提升战略领导力、忧患思维、品牌影响力、文化建设、基础夯实、渠道建设、营销、终端管控、价格管控“九大能力”。
袁仁国说，今年是改革开放40周年，也是茅台营销20周年。希望销售公司和经销商能够认真开展茅台营销20周年活动，认真梳理、总结、归纳茅台营销20年来的成功经验和不足，再接再厉，再创辉煌。我希望茅台的未来和经销商的生意像三亚一样春天般明媚，像盛开的鲜花一样灿烂辉煌。
会上，股份公司总经理助理、销售公司总经理马总结了过去的营销工作，勉励经销商朋友们坚定发展信心，并对相关工作提出要求。
