最新出炉的海、天5.0升级版新品,相较于前四代来说,在酒质口感、产品风格、保真防伪等方面都有了更明显的创新升级:
1、新品采用了更多的陈年酒,酒体的绵柔度更高。
海天新品是在老版的优势基础上开发升级,增加了更多的特色风味酒和更多的陈年酒,使产品在香气、口感、回味三个方面全面升级,让酒更醇厚,喝起来更清爽。
2、新品不仅瓶身变大、外观更时尚,优化升级后的瓶体线条,不仅更好看,拿在手里更舒服。
新版海之蓝更加“国际范儿”的标识把原来的“洋河蓝色经典”改成了“洋河精神经典”;新版天之蓝酒瓶采用磨砂材质,更有质感,凸显品质升级。
3、新品防伪标志更为先进,难以模仿。
一方面,海、田的新产品在防伪技术上实现了突破性升级,选用的包装材料国内领先,难以仿制;另一方面,海之蓝、天之蓝产品的瓶身都有红包设计,大大提高了防伪保障。正品会扫码出“苏酒生态圈”小程序,成功领取红包。
纵观洋河蓝色经典的发展历史,从2003年第一代产品问世,至今已有15年。通过不断创新和迭代升级,海之蓝、天之蓝不仅成长为中国酒业的超大型产品,还引领了软、柔产品的发展。
海天5.0最新升级版的核心是持续满足“三个要求”,即品味差异化,品牌差异化,产品差异化。.
一是产品内在品质,海、天新品的基酒越好,陈酿越老,优质酒越多,存放时间越长,柔和度越高;二是洋河将在品牌差异化上重点加强白酒文化的挖掘;第三,聚焦品类差异化,洋河将继续巩固软软酒的创始人地位,做软软酒的创新者和引领者。
02
海、天新价格
为何能够刷爆白酒圈?
从新价格体系发布的维度和时机来看,洋河显然是有备而来,也算是有了充分的渠道预期和铺垫:
1.从这次涨价的维度来看,涉及出厂价和终端供应价两个方面:厂价上海之蓝上涨4元/瓶,天之蓝上涨6元/瓶;终端供货价上海之蓝10元/瓶、天之蓝16.67元/瓶。
这样通过不同的幅度控制,实际上保证了渠道商的利润率,厂价调整保证了提价的刚性与倒逼,终端供货价的提升保证了渠道利润稳定,也是一种平稳过渡的手段,保证了最终新价格体系的落地;.
2.不可忽视的是,洋河为这次涨价做了大量的准备与铺垫工作,而这些工作的提前,保证了渠道、终端乃至消费者心里有“预期”,甚至是准备好了,不至于突兀。
如果说前期渠道的集体疯狂刷量只是一个舆论预告,那么海天这个百亿大单品的全新升级,则是让新价格有了“根”,是终端教育消费者真正的锤子;
3.客观来说,现在的消费升级是主流趋势,各大名酒和省内龙头企业也在提高主力产品的价格。作为流传了10多年的海之蓝、天之蓝,它们的版本都更新到了5.0时代,价格微调也就顺理成章了。
更何况目前是淡季,消费者对价格并不敏感;两个月后就是中秋、国庆等消费旺季。利用这种供求关系的转变,新的价格政策将得到保证。
此次,在名酒君看来,目前市场竞争风险加剧,白酒市场开始新一轮竞争,名酒企业恢复快速增长,优化产品结构,加强渠道建设、终端精耕成为重中之重。洋河将通过海天新品的战略升级实现两个目标:
一方面将聚焦消费升级,进一步塑造和提升品牌力,加强渠道运作极致化,力争实现更大业绩突破和市场价值。另一方面,作为业内两大超级单品的海之蓝、天之蓝,不仅负责稳定洋河的业绩大盘,而且还对梦之蓝提供强力的支持。
特别是随着产品结构的优化,海、天、梦整体上移,不单是品牌价值获得大幅提升,而且还为洋河的持续高端化提供战略支持,并进一步夯实梦之蓝“时代新国酒”的决心和未来。(部分来源酒说素材)