都2022年了，做抖音直播电商的你，还在为不知道这些专业术语而烦恼吗？
如果你还不知道，接下来的内容是我花了6个小时整理的，请认真阅读，建议收藏！以备不时之需
1.卡直播广场
看到“卡”这个词，大家应该都能理解，这是利用某种技巧或者平台漏洞获得免费自然流量。.了
这个游戏是指利用各种“吸睛”的呈现方式，吸引大量旁观者留在直播间，欺骗平台算法，让Tik Tok误以为这个直播间质量很高，继续推送更多人。
后来的“卡直播广场”一般是指通过烧钱烧货的方式制造高直播间数据，从而刺激系统推荐“自然流量”。
常规的游戏有发福袋或者发商品或者福利钱来轰炸，但是这种游戏会增加商家的运营成本，所以就产生了一些免费的游戏，比如通过黑丝高跟鞋吸引男人学驾照。
搭配黑丝高跟鞋，火遍网络。
此外，还有一些直播间通过男扮女装、奇装异服、美女跳舞等形式，吸引观众留在直播间，在直播间做高数据。
2.多频共振
短视频、直播间、产品、广告这四个要素会相互影响，所以直播电商是一个系统性的东西，每个环节都要做好。
3.阶梯起号
通过人、货、场的优质组合，通过几天的运营，逐步提升直播的关键数据，提升直播间的整体权重，直播账号进入更高层次的流量池。
4.顺爆连爆
流畅爆款，哪怕一个视频同时投放三个广告，从0到1做起直播工作室，在销售产品的过程中做到稳定。
连续爆通过重新发布或者稍微改动已经爆过的视频，增加再次近视爆的概率。
5.抖音算法
无论是发短视频还是在Tik Tok做电商直播，用户的行为数据和电商数据都会被纳入平台，与其他账号用户产生的数据进行横向对比，也就是我们所说的“赛马机制”。
根据流量推送对初期用户反馈的效果，如果表现优秀，继续推荐给更高一级的流量池；如果表现不好，减少推荐或者停止推荐。
6.用户标签
Tik Tok用户标签分为三个维度：1 .基本标签，2。行为标签和3。电商标签。
1.基本标签：性别、年龄、地区等基本信息。2.行为标签：用户通过他们的浏览和交互轨迹被贴上内容偏好的标签。3.电商标签：用户通过点击产品、创建订单、订购产品类型、购买频率、消费档次等方式被打上电商标签。
7.短视频直播间流量层级
总共有八个交通等级。帐户的权重越高，初始级别越高。影响权重的三个要素是短视频播放率、互动率、转粉率。直播间是平均停留时间、互动率、uv值、GPM值；
8.养号
模拟真实用户的正常行为，刷视频直播评论互动，关注，赞等。虽然官方一直强调没必要“养号”。
但从实际经验来看，需要通过软路由和VPN设置不同的IP地址，经常切换告诉系统。当它不是营销号码时，这可以防止系统因为一个帐户的违规而检测同一IP地址下的其他帐户。
9.流量池
我们要明确，短视频和直播的流量池是相互独立的，短视频日活用户6亿，直播日活用户2.5亿；
10.限流断流
因为平台上账号的一些不规范或者内容质量差，把账号锁进小黑屋，限制平台推流量甚至不推流量；
11.直播推荐自然流量
自然流量也就是免费流量，直播间自然流量主要来自直播推荐页& amp现场广场。
12.直播广场
直播广场首页，点击左上角的直播按钮，或者在直播间点击更多直播。刷的页面相当于直播频道。
13.广告消耗
从字面上看，花在广告上的钱。
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按曝光量收费的广告，不管东西卖不卖的出去都会扣广告费，一般通过这个数值来预估素材跟产品是否优秀。
15.引流款、福利款、利润款、形象款
直播间不同商品的分类，引流款一般是指亏钱引流的产品，福利款一般指不赚不亏的产品；利润款只有利可图的产品；形象款是拔高买家预期，提升店铺形象的产品，不会作为主推。
16.达人相似
在做广告投放时，选择投放同赛道达人覆盖的粉丝群体画像，一次可以指定20个抖音号。
17.ROI广告消耗
投入产出比，销售金额的比值分广告ROI，整体ROE。
18. GPM
直播间GPM是指千次观看成交，常用来衡量直播间的卖货能力，即GPM越高，代表直播间的整体效益越好，反之亦然，如果和同行相比自己的GPM过低，那就要及时的查找问题的根源，进行调整。
19.话术
主播在直播过程中，讲的所有话都可称为话术，具体可分为开场话术、停留话术、互动话术、讲品话术、憋单话术、逼单话术。
20.小风车
直播间右下角可添加小风车，用于收集顾客手机号，对于要做私域流量的商家这个功能十分有价值。
顾客点击后，会出现详情页，顾客点击预约按钮，可以留下自己手机号，适合商家合规导流。
值得注意的是，小风车和小黄车只能在直播上一个，不能同时上。
21.商品点击率
产品越吸引人，主播表现力和讲品能力越好，顾客就越可能点击商品，从而获得高点击率。
计算公式:直播间商品点击人数/进入直播间的人数;
22.商品转换率
反映一个直播间商品吸引用户下单的能力；
计算公式:商品成交人数/商品点击人数
23.带货口碑分
当商家的商品销售出去后（包含在途商品）,系统会根据商品带货口碑分的评价、售后、投诉等多维度综合计算账号口碑分。
口碑分满分5分，5颗星，带货口碑分将在直播间购物车、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示，帮助用户更好进行决策。
24.直播间场观人数(UV)
一场直播进来的观众总数，比如一场直播先后进来1万人，场观人数为1万。
25.直播间场观人次 (PV)
一场直播进来的观众总人次，比如一个观众前后进来2次，人次为2次。
26.直播间点击率
直播间点击率=直播间点击次数/直播间展示次数，体现直播间整体呈现是否吸引人。
27.平均停留时长
进直播间的每个人平均停留了多长时间，衡量直播间的留人能力，可以体现出直播间人、货、场组合是否优质。
计算公式为：直播总时长/观看总人数
28.GMV
商品交易总额，即一场直播的销售额，通常不包括退货订单。
每小时GMV计算公式为：全场直播产生的销售额/直播总时长；
29.UV价值
总销售额/进直播间总人数，即每个进直播间用户能变现多少钱，体现直播间的转化能力；
30.标品
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品:没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等；因为产品、款式、创意、服务、质量、价格差距大。
31.白牌
品牌的相对概念，指一些小厂商生产的没有牌子的产品。
32、sku
sku包含了三个方面的信息，从货品角度看，sku是指单独一种商品；从业务管理的角度看，sku还含有货品包装单位的信息；从信息系统和货物编码角度看，sku只是一个编码。
在抖音直播电商中，指一款商品的规格，如果一款商品有3个颜色，相当于有3个SKU。
33.专场
主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。
34.拼场
主播在单场直播里带货多个品牌的产品。
35.控评
指控制直播间评论区画风，一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围；
36.带节奏
和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，引导粉丝互动，引导其他用户购买产品；
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