2018年第十个双十一落下帷幕，酒类电商第四个双十一完美落幕。全网酒类销售额突破4000万元，其中天猫官方旗舰店双十一总交易额定格在1554万！1,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000 .每个数字的诞生都创造了新的记录。与2017年相比，双十一当天1037万元的交易额增长了50%，品牌排名第六。它又创造了新的记录。酒类电商加速起步了！
电商之路一路走来，尤其是今年。汾酒做了哪些努力？
三步走战略
2017年，汾酒的速度引起了业界的关注。2018年，为了实现更快的“加速度”，汾酒将在电商业务板块有大动作。
1月31日、2月1日，汾酒集团党委成员、董事，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，汾酒股份公司办公室主任闫向兵，汾酒销售公司副总经理马小倩等一行，先后走访了新华都全资子公司九爱知、京华公司、Brewmaster.com等。
在此期间，常建伟透露，汾酒非常重视电商业务，2018年将以混合所有制形式成立电商公司。“电子商务业务发展空间大，增长速度快，爆发力强。2018年以来，汾酒集团对这一领域非常重视，不得不从对外接触转为深入策划。”常建伟说。
部门“升级”为独立公司，采用了汾酒国企改革试点中流行的“混合所有制”，并引入了具有电商业务先进经验的战略合作伙伴，可见汾酒对电商业务的期待。根据汾酒的整体规划，电商业务确定了三步走战略，即搭建平台，打造团队；平台，延伸领域；利用平台共同前进。
四点要求
2018年6月18日是汾酒电商经历的第四个6月18日。从2015年的忙乱，到2018年的从容应对，汾酒电商在创业初期经历了无数磨难，在成长的道路上无畏努力。一路不忘初心，牢记使命，在践行公司政策、坚持品牌特色的基础上，积极吸收新的营销理念，不断创新，寻求突破。
2018年6月18日，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊带领汾酒销售公司团队成员来到太原汾酒电商团队，向端午假期坚守在工作岗位上的员工致以节日的问候。汾酒销售公司团队成员在听取了各岗位负责人关于电子商务的汇报后，进行了详细的点评。汾酒股份副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊对汾酒电商的下一步做了展望。
考察中，李俊建议酒类电商要在稳增长、调结构、增流量、强互动、强造血、强服务、保价格、保大局四个点上下功夫，尤其是在服务上，这是产品竞争力的一部分，从9.9酒节、双十一计划的制定，到客服接待、仓储包装。
电商调研
今年10月，李秋喜带队调研沪、京，并索要“三年计划”。调研期间，李秋喜一行听取了汾酒在沪、京两地的市场运行情况、困难和问题，就如何解决当前问题和下一步合作发展进行了深入交流，并召开了现场办公会，对市场进行了部署。李秋喜一行在了解了沪、京两地市场情况后，结合“高速增长、高质量发展”的要求，提出了两地市场发展速度与汾酒整体发展速度不匹配的问题，要求尽快编制2019年及三年营销计划，实现华东、华北市场的突破。
对于京品市场，李秋喜董事长表示，在未来的合作过程中，要站在中国酒类电商发展水平的高度，进一步深化创新模式，加强交流学习，共同提升酒类电商的整体发展水平；对于上海市场，李秋喜指出，下一步要用“重思维”来指导上海市场的整体布局，把上海公司作为销售公司营销体系的试点，进一步加大推广力度，强化激励措施，对人进行硬约束，倒排时间，采取有效措施，大力推进整体规划，抓好落实。
从无到有，从优到优，虽然酒类电商起步较晚，但互联网的快速发展容不得缓慢的进步。严峻的形势要求酒类电商团队的每一步都要大而稳。从9月底开始，双十一方案基本成型。经过几十次会议的讨论，一个版本方案的修改，到10月下旬双十一方案的最终确定，运营已经对每个时间节点的销量做了多维度的预测。今年，预测准确率已经达到95%以上。同样在9月底，仓储已经开始双十一备货和预包装服务。只有未雨绸缪，才能保证当天的快速准确。只有坚持耐心、专业、坚持、奉献的服务理念，才能得到消费者的认可。
李秋喜曾指出：白酒进入了一个新世界，而且必须如此
要用新世界思维去思考、去发展我们的新世界。显然，汾酒已经在“新世界”用新思维去创造未来。从短期来看，汾酒电商的发力，将带来销售业绩的增长和市场动能，从而为实现“加速度”再上一道锁；从中长期来看，通过“自营电商+平台电商”的组合，代表了汾酒整体业务的进化、升级。延伸阅读――酒企与电商的“爱恨纠葛”
2014年前后，面对网络上充斥的各种低于市场流通价的白酒品牌产品，众多的白酒企业对电商可谓“恨之入骨”。茅台集团曾发布公告称，其与1919、中酒网、购酒网、酒仙网4家酒类电商无直接合作关系，而在此之前茅台曾多次与1919激战四起，但是到了2016年7月，在上海举办的1919全球采购大会上，茅台与1919冰释前嫌，结成了战略合作伙伴关系。
有业内专家表示，从白酒行业来看，酒企与电商平台从最初的“恨”转变为“爱”，主要还是源于白酒行业的复苏。而酒企对互联网的应用重点并不在销售上，而是在强化品牌与消费者的沟通上，因为电商平台不仅仅是传统渠道的补充，还是展示产品、提升品牌、占领市场、公关互动、打击竞争对手的重要工具。
天猫平台某汾酒运营商表示，电商渠道就犹如一个超级大卖场，酒水作为一个日常品类入驻，是拓展新渠道的需要，也可以与传统渠道形成互补优势。而在天猫、京东等电商平台看来，随着消费升级，消费者需要高品质酒水是趋势，电商平台发力大数据层面与酒企合作是必然。
来源丨糖酒头条
