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“流量、转化、订单”，基于流量的闭环是保证订单的来源。在跨境电商行业，流量是一切订单的基础。以亚马逊为例。平台流量可以分为两类：搜索流量和关联流量。
如何利用这些流量入口，将其转化为有效订单？在这个过程中卖家需要做什么？本文将专门向卖家解释搜索流量。
想要把握搜索流量，关键词很重要
搜索流量一直是亚马逊平台重要的流量入口，也是验证产品关键词准确性的重要方法。因为亚马逊要匹配平台上的具体商品，消费者通过搜索关键词告诉平台需求，平台将用户需求与商品联系起来。
对于卖家来说，想要掌握搜索流量，就得控制好每个核心关键词的搜索流量入口。每一个占据一个关键词的搜索流量入口都有源源不断的流量来源。
亚马逊平台上搜索词的流量有很多种，自然搜索流量、AC推荐词、ER推荐词、TR推荐词、HR推荐词、SP广告词、品牌广告词、视频广告词等。这些都需要卖家抓住。当卖家的一些关键词有比较高的排名，并得到亚马逊选择，编辑推荐等。曝光度绝对不差。
在此之前，卖家需要不断提高关键词的排名和权重，使各个流量入口的流量最大化。但是很多新手卖家对于关键词有三个问题：找不到全部关键词，找不到关键词，优化不了关键词。
这些麻烦的原因是卖家之前无法知道竞品的关键词流量，亚马逊分别做了类目BSR和搜索排名。背后是不同的商品集合：BSR对应的是类目下的商品，搜索结果是匹配关键词后分布在不同类目下的商品。
另外，关键词组合后的情况更多，搜索人群也完全不同。为了给用户最好的体验，亚马逊平台会结合各种因素锁定商品范围，给出最好的排名结果。
关键词的两大作用，卖家应该如何优化？
关键词是什么？还有关键词的作用？同时，我们如何去挖掘和筛选呢？
关键词是指能够体现一篇文章或一本书中心思想的词语，这里特指上市文案。关键词的作用有哪些？
在1、关键词是获取流量的关键：'s列表/广告中设置符合消费者需求和搜索的关键词可以帮助产品获得更多曝光率并吸引流量。
2、关键词影响产品的转化：精准的关键词可以吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者，在获取流量的基础上进一步帮助下单。
既然关键词如此重要，那么卖家又该如何去优化关键词？
通俗来说，优化关键词是指优化列表文案(包括隐藏关键词)。与谷歌等平台相比，亚马逊的搜索词更为严谨和苛刻，因为谷歌旨在让人们搜索通用信息，而亚马逊则要匹配平台上的具体商品。所以卖家在亚马逊平台写文案的时候，要仔细考虑每一个字，包括词性的选择，单复数，是否有空格等细节。他要字斟句酌，检查文案的可读性，是否符合当地的语言习惯。同时还需要优化广告关键词组，目的是在不断优化中找到高点击、高转化率的关键词。
为什么单量比竞品少？问题可能出现在这里
卖家在操作的过程中，可能会发现用一个大词搜索自己的商品，结果和竞品很接近，但单量却相差甚远。
为什么会出现这种问题？更有可能的因素是卖家和竞争对手的上市流量存在巨大差异，有很多比较方差。一般情况下，卖家无法完全了解其他关键词的设置和投放情况，只能手动一个一个搜索，做表格。这样效率会很低。如果使用鸥鹭“流量分析”，卖家可以清楚的知道自己和对方的流量差在哪里。
卖家除了要注意产品结果的位置，还要注意区分哪些产品词是对手没有的。
所以如果大词的结果差不多，可能是长尾词的流量不如其他词准确。即使长尾词流量占比不大，但如果相关长尾词较多，就可能造成单量缺口的问题。
以带大家做一次实操演练：的一次性剃须刀为例，Gull查询了几个同类产品的具体搜索流量位置和排名。
(来源：鸥鹭)
(来源：鸥鹭)
(来源：鸥鹭)
如上图，卖家可以看到关键词：“面向女性的面部剃须刀”
en face”，这是个长尾词，其中第一个ASIN，其自然搜索排名2(p1,2/48)，表明在第一页第二位，第一页总共展示了48个产品，并且获得AC标签，机会指数为88.77。同时可以发现第二个产品对应搜索词之前有展示在前三页，但是现在没有，而第三个产品更是没有在前三页出现过。这就造成在搜索词流量方面很大的差距。
找出原因，卖家就可以根据该词，通过广告将其冲上前三页或者首页。同理，找出更多的这些长尾词，一步一步占据有效的流量入口。
通过整篇的梳理，大家应该明白了搜索流量的重要性，现在知道为什么你的listing流量比竞品差很多了吗？仅是搜索词的流量差距，就能让你和竞品拉开差距。而现在通过文末二维码，大家注册即享鸥鹭“免费全功能7天试用”。
最后，流量分析功能还能查看关联流量的来源，你的竞品已经在别的ASIN或者类目下面投放做了强关联，而你却还不自知，对关联流量这一块无所作为。流量不是喊出来的，是靠大数据支持，然后分析整理，再运用到自己的产品。有此功能，想不爆单都难！
