作为阿里妈妈历史悠久的广告产品，钻石秀在商家的使用率相当高。它承担着品牌和店铺产品曝光的核心位置的角色。
随着去年的两次大改版，钻石秀这个工具已经成为很多优质卖家和大卖家的必备推广工具。当然也是很多黑马卖家成长的突破工具！
聪明的卖家会发现，钻秀正处于流量红利期，但客观来说，对于这么重要的一个工具，大部分卖家还处于“三不”状态——不熟悉，不会做，不了解重要性！
很多商家和顾客应该都知道。去年5月，钻秀升级，从原来的智能钻秀升级到超级钻秀，从智能钻2.0升级到钻秀3.0的版本。
升级后的超级钻石秀最大的亮点是“破圈”，不仅可以针对与品牌、门店相关的消费者，还可以突破圈子，不断获取新客户，从而极大地展示广告的有效性；同时，超级钻石展在展示位置上也实现了突破，不仅是淘宝第一焦点，还有支付宝、优酷、高德等多维场景。
阿里妈妈平台业务总经理向佐表示：“新客户的增长是业务持续增长的关键，这也是本次超级钻展升级的初心，让我们的业务朋友可以清晰的看到新客户，接触新客户，转化新客户，实现新客户的规模化营销。”
钻秀和直通车的区别在于，直通车的钻秀是免费的，而钻秀只要有秀就是免费的，也就是只要有人看到我们的广告，就会扣费。
这种需求可以分为认知需求和潜在需求。认知指的是正在提出需求的群体，比如家里缺个拖把，正在寻找的群体。潜在需求对应于潜在需求的客户群体。比如刚买完吹风机，看到吹风机架，其实是刺激了潜在客户的需求。
在这两种场景下，产品的广度、深度、精准度都会有差异。在这里，不同的推广工具有完全不同的效果。
“超级钻展”的优势
直通车作为一种推广工具，是和钻展比较最常用的一种。与直通车相比，钻展有以下三大优势：3360
1.变“被动展示”为“主动进攻”。
直通车是“从人到物”的被动展示。买家搜索相关关键词才会被动展示我们的宝贝；而钻展是一种“从物到人”的主动逻辑。就像电视广告一样，可以主动展示在精准客户面前，变被动为主动。所以展示机会多，触及面广！
2.展会量大，资源多，接触机会多。
与直通车不同的是，钻展的展示阵地非常多，涵盖了站内外的各类资源阵地，加起来有200多个，包括手淘猜你喜欢、PC端和手淘首页焦点图等各种阵地。资源位多，展量大，触达机会多，是淘宝卖家短时间内快速吸引超高访客的利器！
3.用户少，竞争少，获客成本相对较低。
钻秀一直给人一种高高在上的感觉。中小卖家总觉得钻秀容易烧钱。比如“我之前花了300块，一下子就烧光了”，所以很多人根本没有勇气去尝试。结果钻秀平台这么多年一直不温不火，用户量也不是很大。为了解决这一尴尬局面，淘宝甚至推出了新的战略工具——超级。
10个淘宝卖家中，可能至少有9个人在用直通车推广或者已经用直通车推广了，但是10个淘宝卖家中，最多可能有1个人已经开始钻展推广了！
所以相对来说，钻秀的用户和卖家少，竞争小，获客成本自然相对较低。对于很多直通车扣费高的产品，如果你逆向思维，试图用钻秀来拉动和收割，
开超级钻秀有两个目的，一是拉新，二是收获。很久以前就说过，不管是做超级推荐还是超级钻秀，重要的是了解人群，他们的意思是什么，是拉新还是收获，是潜在访客还是新访客。
拉辛认为这些用户是这个产品的潜在用户。他们可能搜索过相关关键词，浏览过相关宝贝或宝贝周边产品。
收获的是和我们店铺有过互动的用户，可能有过浏览、收藏购买、咨询甚至展示。
在超级钻展中，有未知人群探索、泛兴趣人群招募、收割人群、定制人群四大营销人群模块。他们之间是什么关系？首先，我们先圈一个人群。在不同的人群计划中，覆盖的人群是不同的。看下图会更好理解。
同样是A组，收割组100人。感兴趣的群体可能被系统放大到1000人，未知群体可能是10000人。
1.淘宝运营过程中，应该如何利用超级钻展现新意？
如果你办过钻秀或者超级推荐，你就知道，展示位置是相对固定的，只有不固定的人群。也就是说主要可以测试好的人群。
2.超级钻秀人群是如何测试的？关注新计划
一个群组对应于一个资源比特，也就是说
非常好的技巧，这个办法也适用超级推荐① 未知探索人群，定向人群选择：ai优选。资源位选择竖版首焦，目标是点击量，出价三分一
② 泛兴趣人群，定向人群：ai优选，资源位是竖版首焦，目标点击量，出价二分之一
这两个营销人群就制定两个计划就可以，为什么不选择自定义人群，因为这个系统已经帮我们配置了，没有在必要去设置了否则会显得多余
3. 下面重点是超级钻展拉新自定义计划怎么样设置？
①定向人群选择自定义人群，然后选择常用人群，里面的关键词兴趣人群和小二推荐都属于拉新人群，店铺相关和宝贝相关属于收割人群。如果我们店铺访问量大的，每天有上十万的，就可以把关键词兴趣人群作为一个计划，然后就往下建，不再添加人群包；如果是访问量比较小，就可以把关键词人群和小二推荐人群作为一个人群包，不再添加人群包，继续往下建计划
②可以设置屏蔽掉一些人群，比如我们是拉新的，就会把收割人群屏蔽掉
③资源位选择竖版焦点图。这个需要注意的是，如果我们投放的量大，资源位也作为一个选项，就是一个计划只有一个人群包对应一个资源位
④营销目标是点击量或者加购量都可以，出价是均价一半
这个就建成了一个超级钻展自定义拉新计划，其他拉新计划一个原则，就是一个计划只有一个人群包和资源位
4.为什么要这样建计划？
就是减少变量因素，我们有数据后非常好优化，哪个计划不好降低哪个计划预算或者暂停就可以，不会像直通车一样，涉及到关键词、人群溢价、展示位置等多个因素，而且还有权重。
超级钻展是没有权重的，价高者得。
超级钻展怎么样设置收割计划呢？一样的原则，刚才的兴趣人群收割一个计划，如果我们圈的人群大，定向人群可以自定义人群，不然就单选择ai优选就好。
也就是说，兴趣人群收割可以建2个计划，然后自定义计划建立收割计划，拿刚才的常用人群举例，店铺相关可以建一个计划对应一个资源位，宝贝相关可以建立一个计划，对应一个资源位，出价可以根据建议出行业均价。
宝贝相关的计划，有些是大店铺，是爆款，一天访客也有几十万的，我们也可以单独建一个计划，如果宝贝访客都比较小，就把所有宝贝人群包做一个计划，做超级钻展和超级推荐，就是需要建非常多计划，但是优化非常方便。计划多就需要我们在建计划的时候做好命名，一般是人群+资源位。
这是说一下，我们可以不用钻展或者超级推荐拉新，但是一定要用钻展或者是超级推荐收割，否则就是浪费资源，对于一个完善的运营体系来说，一般是有三大收割体系，直通车收割，钻展收割，超级推荐收割，把其他渠道的拉新进行收割，特别是一些客单价比较高，转化周期比较长的，如果没有一个完整的收割计划，转化率就会非常差。
怎样避免通投
1.出价
首先，底价不要出高，就填资源位最低底价，1分钱都不要高。其次，溢价不要出低，出低了竞争不过别人，要保证你的溢价是有竞争力的。
2.定向内容不要过窄，打开思路
大家都知道，每个访客身上的标签是有限的，而标签之间是有相关性的。比如，一个刚刚购买了旅行套餐的女士，很可能也是防晒霜的目标客户;一个看完木地板的访客，很有可能他现在也想看到抽油烟机。――如果直接定向防晒霜、大家电的兴趣点/店铺，很可能定向流量不足，而扩展后的定向能圈定更多的目标客户，也就能获取更多定向流量。而相关兴趣点/店铺定向的CTR及CPM，可以根据测试数据来灵活调整。
3.利用钻展4.0系统的升级功能――计划里放置多个资源位
定向选择好以后，可以在系统查看圈定人数。如果圈定人数过少的话，可以多设置几个推广单元，把CPM接近的资源位都放到一个推广单元里。这样也就是说，在保证定向精准度的情况下，在更多地方(站内外各个页面)寻找目标客户，是不是比只在一个地方找会更多?
4.根据圈定人数调整预算
举个简单的例子，如果选择了某个定向和资源位，圈定人数只有20000的话，按照CPM均值10元来算，200块钱就能买光所有的定向流量(而且这是在没有人出价超过你的前提下)，你把预算设成1000?剩下800只好帮你通投了……所以，圈定人数少的时候，预算就不要设那么大，系统会误以为你想要巨大流量的。解决办法是，预算设小，或者一个计划里多放置几个单元，让单元共享一个预算。
综上所述，我们了解到钻展通投的出价规则是什么，在进行使用的时候，商家还需要注意去避免通投，在出价的方面注意低价不能出高，定向内容方面不能过窄，需要打开思路。
