拼多多在7-8 月份是一个有争议的话题。今天我们就不讨论拼多多的产品质量了。而我们把话题放到了它的线上“多多果园”游戏上。不知道有多少人玩过。它是一种游戏软件，用户可以通过种植和浇水来记录水果种植的全过程。当得到结果后，拼多多平台会将水果邮寄给用户。
我们来看看“多多果园”游戏的全过程。它包含什么商业逻辑？？
1、后台进入“多多果园”――选择“种植水果”如图示：
用户采摘和种植水果
2、用户播种浇水，每天浇水量有限，前期树小需要水量不大，很快有大的成长。
浇水，接收水滴，水滴抽奖
3、当天的水滴用完后，你可以通过邀请好友来种树，分享领水，水滴抽奖，偷好友的水滴，邀请好友下载APP，浏览商品1分钟，指定页面拼单成团获取水滴。
获取水滴的方法
4、每天2个时段有“水滴福利送”（12:00-15:00,20:00-22:00），同时页面不断闪着“1元秒杀”活动。
福利水滴时间提醒，1元秒杀活动
5、大树茁壮成长，硕果累累，需要的水滴也很多，想得到成果你要不断邀请好友参与，分享活动，偷水滴，守住时段的福利水滴。据了解成功种植下来需要15天―30天左右。
延长你的碎片时间
从上面的5个步骤可以看出，拼多多“多多果园”的病毒式传播设计是非常成功的。这种娱乐性游戏背后的优势是什么？
1、进入页面后直达目标，让用户知道他玩这个能带来什么结果，目标特别清晰（水果种植成功后邮寄送到家）。
2、种植水果需要的条件和动作，水滴犹如我们在其他游戏中的装备一样，水滴越多树成长的越快，离目标越来越进。这一步就是为了让用户沉静于游戏的目标中，树被浇水后慢慢长大了，用户会瞬间有一种成就感，这个很容易让用户放松警惕。
3、当没有水滴的时候，它会告诉你通过6种情况获取水滴的途径。这6种方式是裂变营销的神器，分享朋友圈，邀请好友，逛商城，拼团购物，邀请好友下载APP，偷好友水滴这些都是增加裂变的途径。这种游戏方式跟其他的强迫你分享却有很大的不同，因为你已经处在游戏的亢奋期，情绪紧迫中，会使得我们用户丧失理智心态，会自发的选择其中一项去获得水滴。
4、时间段获取水滴可以锁住用户每天至少会有两个时段关注多多果园，同时加上闪闪的“1元秒杀”。完全可以让用户在拿到水果前，沉迷于其中。在这将近30天时间中，你就不会好奇1元秒杀？不好奇商城的商品？
5、眼看到果实沉甸甸的，会不会加速你触碰成果的心态呢？然后用户会达到巅峰的疯传中去，来缩短成果的距离。甚至会为了水滴去购买商品，逛着逛着正好这个产品需要买的，而拼多多平台的产品价格又非常便宜，无形中参与拼团，秒杀中去。
从这些可以看出，“多多果园”的案例以游戏的形式营造了一个消费场景，让用户陷入了它设计的隐形营销氛围中。用户往往在灌水的过程中失去了理性，会自发的按照游戏的方式走，而不需要我们去强迫。当我们日常面对消费者的时候，销售的最高境界就是不让用户在场景中失去判断力和理智，无形中消费自己。假设我们采取强制销售，会不会产生相反的效果？
今天当然不是在为拼多多做什么宣传。我只是把这个场景营销案例分享给大家。在设计产品时，如何才能让用户在消费过程中达到“痒点”、“凉点”、“顶峰”？
。我们从这个案例中也能看出拼多多的成功，在于它病毒式的营销传播，进入它的场景中后会有不断营销策略在等着用户。怎样锁住用户的停留平台的时间？如何增加用户打开平台的次数？这些都是互联网巨头都在着力努力的地方。
针对拼多多有人带有极其反感的态度，但是我们在商业案例分析中，它却是我们正好要学习范例。看完这个案例后，你觉得“多多果园”的案例值得我们去学习吗？有商业价值吗？它只是一个娱乐游戏而已？
你在这个案例学到了什么呢？欢迎大家把建议在评论区留言或者私信我，我会一一回复，一起探讨商业案例，学习创新模式。
