拿破仑曾经说过，不想当将军的士兵不是好士兵！
在中国的白酒领域，这句话也是适用的，可以修改为“不想打茅台的白酒不是好白酒！”
多年来，贵州茅台逐渐成为白酒领域的标杆。同样，茅台的价格也是白酒领域的天花板。其他白酒企业的白酒口感再好，价格也总是很难超过1499元/瓶，因为这是贵州茅台的建议零售价。
难道贵州茅台背后的五粮液和泸州老窖都不想超越贵州茅台吗？可能是我在做梦吧。五粮液、泸州老窖都推出了超高端白酒，分别瞄准5000元和2500元的价格区间。
除了这两家企业，山西汾酒也对贵州茅台垂涎已久，直接推出了零售价高于贵州茅台建议零售价的高端白酒。重要的是抢第一。
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山西汾酒疯了？
近日，山西汾酒推出超高端白酒“青花汾酒40中国龙”，建议零售价3199元，规格1公斤。
看到这样的价格，可能有人会随口说“山西汾酒疯了吗？”谁会买这么贵的酒？"
不要以为山西汾酒是突发奇想，而是早就盯上了贵州茅台。据悉，山西汾酒2011年在JD.COM推出的老版青花汾酒40零售价为2808元/瓶，完全可以与贵州茅台的零售价竞争。
那么问题来了，为什么这款新中国龙蓝白酒40能达到3199元？
山西汾酒网店客服表示，这是一款产量很少，销量有限的产品，特别适合收藏。
说白了，山西汾酒这次瞄准的是中国的白酒收藏市场，而不是送礼市场。希望这款酒通过酒友的收藏和民间的炒作，起到保值增值的效果。
从逻辑上讲，山西汾酒的战略是符合市场发展规律的，也是极具战略意义的。
但说到高端白酒，人们往往会想到“茅五露”，即茅台、五粮液、泸州老窖股份有限公司。
山西汾酒在这里做什么？你有这个资格吗？
可能大家已经很久没有关注白酒股的表现了。山西汾酒市值已超过泸州老窖股份，达到约4330亿元，仅次于贵州茅台和五粮液。
换句话说，山西汾酒已经排到了中国白酒行业的第一梯队，接下来的目标只有一个，那就是超越贵州茅台。
从业绩来看，山西汾酒的增速与互联网巨头不相上下。2016-2020年营收分别为44亿、63.6亿、94.4亿、118.9亿、139.9亿元，复合增长率25.9%；净利润分别为6亿、9.5亿、15亿、19.7亿、30.8亿元，复合增长率38.7%。
净利润增速远超营收，说明公司净利润率在逐步提升，中高端是最佳选择。
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山西汾酒能打败茅台吗？
很多人质疑山西汾酒目前的策略。毕竟人们对山西汾酒了解不多。为什么能卖这么贵？这是直接死亡的节奏吗？
不知道大家看了文章是怎么想的。我就此谈谈我个人的看法，只是和大家交流探讨。如有不同意见，欢迎随时评论。
我觉得山西汾酒的策略没有问题。要想打败茅台，首先要推出比茅台贵的酒，不然永远落后别人，很难超越。
这有点类似于国产手机的品牌战略。很多国产手机都是针对苹果的高端手机，国内的价格永远低于苹果的1000元。长期来看，国产手机厂商很难超越苹果。
当然，还有一个手机厂商是不跟随苹果手机价格的，那就是华为手机。其高端机的价格并不低于苹果同级别产品，但仍无销量之忧。但是华为受到了不公平的待遇，否则华为成为下一个苹果甚至超越苹果也不是不可能。
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价格超过基准产品之后，至少要有一个地方告诉消费者，你的产品是值得的。比如山西汾酒提出的收藏价值，假设山西汾酒的增值速度能超过茅台，肯定会受到藏友的追捧。
如果仅仅依靠藏友间的相互倒卖不能让产品真正产生价值，那么能让产品影响更多人的策略一定是从文化的角度。通过渗透式营销，让目标客户知道山西汾酒的文化底蕴不比贵州茅台差，甚至更深，这是对的。
具体怎么营销就看山西汾酒的功力了！
用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！
未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！
